第79章 滯銷品不滯（第2/6頁）

眾人並非懼怕老板威望，而是因為提不出建議。

當得知老板打算做線下連鎖實體店時，他們表示簡單！

當得知老板打算做物美價廉的品牌雜貨店時，他們表示簡單！

當得知老板不訂做原創貨源，全部采購現有品牌或工廠貨時，他們表示簡單！

當老板說采購的貨物全部是滯銷品時，他們表示，工作一下從簡單模式，跳過了正常、困難、挑戰模式，進入到了地獄級模式！

“老板，我們進貨種類，一定限制在‘滯銷品’？”肖錢忍不住問。

此次創業項目是實體店，留給IT男肖錢大展拳腳的機會不多，因而除了幫店鋪做官網運維，肖錢其余時間，就和沈憐花一同負責雜貨店成本。

苟玳一本正經：“綜合性平價雜貨店想要盈利，排除其他幕後盈利手段，無非兩種，壓低成本或者量大銷售。滯銷品最大的特點，就是低於成本價銷售，因而我們的進貨成本極低。”

商品用銷售速度劃分，可以簡單分為暢銷品，平銷品，折扣品和滯銷品。

顧名思義：

暢銷品——比預期售賣得好，甚至提高單價仍有市場。

平銷品——按照預期售賣。

折扣品——比預期售賣得差，只能降低售價，用接近成本價少盈利甚至不盈利售賣。

滯銷品和折扣品最大的區分，便是其即便降價，用成本價銷售，依然無人購買。最終只能用低於成本價清倉，銷售量仍舊慘淡。

苟玳從文件夾裏調出一些新聞，是關於各類生產工廠物品訂單被違約，大量囤積貨品難以繼續周轉的消息。

苟玳回憶道：“我大一做寒假社會調研時，曾經接觸過我故鄉一個專門做外貿的小鎮，全鎮做外貿代工、出口商品的企業有近千家。後來因為外需萎靡、政策收緊以及國際貿易壁壘等原因，出口產業受到嚴重波及，不得已，這些企業開始出口轉內銷。結果出現了水土不服，不能適應國內生意。”

苟玳回想起當時的場面，不由唏噓。

外貿的利潤雖低，但從訂單到收貨，周期一般3-4月，只要你勤懇，就能穩定獲利。

而做內銷，需要承擔的壓力太大。

比如訂貨方喜歡拖欠賬款，經常一拖幾個季度，搞垮工廠的現金流。

比如國內做生意講究人情應酬，經常一醉到天明。

比如國內訂單往往淡旺季明顯，單量小，換款率高。不同商品的工藝流程不同，換款越快，效率越低。

苟玳輕嘆一聲，繼續道：“我當時遇到許多廠家，囤積了大量售賣不出的成品，或者因為訂單方毀約、或者因為某些工藝不達標被退單。工廠非常苦惱，這些產品不僅回籠不了資金，還占用倉庫，人力保管成本等。他們已經願意用低於成本價售讓，但求回籠資金進行再生產，卻苦於沒有相應的渠道。”

“是他們的商品不好嗎？不。只是他們作為生產工廠的職能性，缺乏銷售的途徑，信息也較為閉塞。”

苟玳視線環視一圈，用充滿悲天憫人的口吻道：“我們要找的，就是這類廠家。我們為其解決煩惱，我們也從中獲益。我們從事的不僅是商人的職責，還為社會良性循環貢獻了催化劑。”

苟玳說罷，自己都有些哭笑不得，他已經充分掌握了傅巧明“傳銷式”上升高度的技能，鬼話越來越信手拈來。

眾人：總感覺老板說得很有道理，卻又感覺好像被忽悠？

第一個提出疑惑的，竟然是“強行拔高立意愛好者”的傅巧明。

“老大，有個小問題，我們去哪找足夠的滯銷品進行供貨？有滯銷品煩惱的廠家或許有，卻難以整合。”

“好問題。”

苟玳早有準備，點開策劃書。

“要找到滯銷品，首先就要明確滯銷品產生的原因。滯銷品產生原因多樣，我個人將其歸類為以下幾種。”

第一種即前面所說，沒有銷售渠道而滯銷。

第二種是對市場反應不及時所形成的滯銷。

苟玳將其分為四類：時節性滯銷、喜愛性滯銷、水土不服型滯銷和市場過度競爭滯銷。

時節性滯銷，某樣商品有特定的時段性或季節性，一旦在該時段內過度成產，就會導致銷售性時節過後供遠大於求，虧本都無法售賣。

比如玫瑰花，其在情人節等節日達到銷售頂峰，節日過後便會恢復原價。一旦花店等預估出錯，進貨量過大，節日當天銷售不理想，節日過後就會大量囤積花束。喜歡經常性買花的群體較為固定，因而銷貨能力有限。剩余的玫瑰，往往折價後對非買花群體吸引力也不大，只能處理掉。

再比如季節性較強的服飾，羽絨服，天氣越冷，銷售量越理想。一到春暖花開，便要瘋狂折扣銷售。若折扣內仍然無法清倉，商品便成為滯銷品，無人購買，占用倉庫。