第九十五章 獨家代理權（第4/5頁）

“哦？魏老爺哪來的自信？官府辦事難道不是更牢靠嗎？而且報紙由官府發布出去肯定有更多人願意看。”

“可是各地官府的官老爺們未必會按您的想法辦事吧？並不是每個人都能看出報紙的價值的，而且官府公務繁忙，未必能分出人力來全權做這件事，而您也不可能到每個地方監督，交給我們書鋪就不一樣了，我們每個月會統計出銷量上報，什麽地方賣的好什麽地方賣的不好一目了然。”

沈嘉深深看了他一眼，這魏舒比楊森有遠見多了，而且他還有得天獨厚的條件，把報紙寄放在書鋪銷售是他提出來的，按他的想法，等報紙發行幾個月後就可以開始做預訂，一次訂一年或者半年，又沒幾個錢，很多人家肯定是願意訂的，這樣一來，就有比較穩定的銷售量了。

“那如果有地方銷量一般，不知魏老爺有沒有辦法能促進銷售？”

“在下覺得基本不可能，除非當地的學子都不思進取，否則報紙上隨便拿一篇作品都能讓他們趨之若鶩，他們有什麽理由不買報紙呢？而且，當報紙成為人們討論的中心時，沒有買報紙的人連參與話題討論都不能，他們哪會舍不得兩文錢？就算自己抄一份，也不止兩文錢的成本啊。”魏舒覺得，這報紙實在是便宜的過頭的，原本買不起筆墨紙硯，買不起書籍的百姓也能買得起報紙，又能學識字，稍有有點遠見的人家都不會吝嗇這兩文錢的。

“那魏老爺想得到什麽？”

“在下自然是希望長安城以外的地方，只有四海書鋪裏能買到報紙，為此在下可以給朝廷付一筆不菲的錢財，當做是在下獨家銷售的付費。”

沈嘉基本已經同意了魏舒的要求，他本來就想找個商人來做這件事，靠官府太慢了，四海書鋪既然能把店開到全國，實力肯定是有的。

“本官可以替魏老爺與朝廷牽線，雙方簽訂契約，給四海書鋪獨家的代售權，但為期一年，一年後這個代售權給誰還不好說，而且這一年中，魏老爺要保證每家書鋪每期能銷售報紙一千份以上，低於這個數，魏老爺就自己買了送人吧，反正也不貴不是嗎？”

魏舒嘴角抽了抽，原本見沈嘉如此年輕，他還以為對方會是個大方的人，沒想到居然還挺斤斤計較的，“沈大人看著比我更像個商人。”

沈嘉撇撇嘴，不介意地說：“你直說我是個奸商得了。”

“草民不敢。”

“除此之外，四海書鋪可有自己的印刷廠？”

“有的，在下在杭州、蜀州、江西都有印刷廠。”

“那不如這樣，我們每期的報紙內容選定後，將底稿給魏老板，你自己去印刷，除了內容不能改動，定價不能變外，其他的你可以自行安排，而這一份底稿，我們只賣五十兩，說實話，如果是名家著作，一篇稿子也未必會低於這個數，這可比名家著作銷量高多了。”

魏舒才不上當，“可這利潤也太薄了，五十兩都能買多少份報紙了？我還要自己出成本出人工去印刷，沈大人這筆賬算的不好。”

“可你應該知道，朝廷發行報紙是虧損的，這五十兩對魏老爺來說並不多。”

魏舒搖頭，“在商言商，商人自然是不做虧本買賣的，五十兩太高了，頂多二十兩。”

沈嘉見他不上鉤，換個方式問：“魏老爺賣報紙也許不賺錢，但報紙本身也不是替您賺錢的買賣，重要的難道不是帶來的名譽聲望以及客流量嗎？那些難道就不要算本錢？”

魏舒嘴角抽了抽，更加確定沈嘉是個商人，連這個都知道，可這你不像個文官。

“不如這樣，咱們也不談每張底稿的價錢了，就談一年的獨家代理費，一口價，五百兩，很實惠了。”

魏舒長長地吐出一口氣，這五百兩確實不貴，他原先預計要走關系的錢也至少要曾數，但他一點沒有高興的感覺，仿佛遇見了商場上的對手，一直被這個年輕的戶部郎中牽著鼻子走。

“好，沈郎中能做主嗎？”

“可以，這報紙就是本官提出來的，吳大人只負責報紙的內容，發行上的事情我還是能做主的。”

“那好，什麽時候簽訂契約？”

“我回去就讓人擬合約，然後交給上頭的人審閱，沒問題的話明日就可以了。”

“這麽快？”魏舒實在詫異，朝廷的辦事效率他是知道的，一件事拖一兩個月都是常態，他本以為兩個月內能把這件事談妥就不錯了。

“時間就是金錢啊，咱們耽擱不起，魏老爺回去等消息吧。”

“那就有勞沈大人了。”魏舒起身朝他做了個揖，臨走前又留下了一個禮盒，然後才帶著人走了。

沈嘉讓小二又上了幾道菜，讓何彥他們坐下一起吃，費了半天口舌，總算談妥了一樁生意，也不知道算不算吃虧。