第44章（第4/5頁）

“咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫裏有得是。”何旭對此還是很有經驗的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一台照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什麽！”

項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同志，心裏不由犯嘀咕。

這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？

這些貨要是真的那麽容易賣，人家出口公司為啥要下這麽大的本錢激勵大家？

*

事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。

廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。

來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。

他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。

瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。

然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。

李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麽快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”

大家稍稍有被安慰道。

可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣噼噼啪啪的掌聲。

不熱烈，但肯定是有喜事發生了。

項小羽從櫃台裏站起來，跑出去打聽情況。

“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”

“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。

“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”

李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”

可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。

眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播裏接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裏沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。

大家終於不淡定了。

宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓裏，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麽賣貨的。

尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麽操作的。

他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。

“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。

“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些面包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶。”

李英英反應很快地問：“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裏讓生火嗎？”

“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”

項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”

她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃台後面，三下五除二就弄出來兩個菜。

又在李英英的指點下，將面包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。

他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。

“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。

項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”

“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回煙酒展位，從櫃台裏提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。

有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。

李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。

遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。

用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。

項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。

好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。