第45章（第4/5頁）

宋恂在他背上拍了拍說：“我來參加廣交會的！你怎麽也在廣州？”

他這個師兄名叫佟安華，比他高兩屆，畢業後就被分配去了東北地區最大的一家造船廠。

“我也是來參加廣交會的！”

“咱們已經能出口輪船了？”國內的造船技術不算先進，在他印象裏，很少有輪船出口的項目。

“不是，”佟安華擺手說，“是我們廠自行研發的一種自動測向儀和定位儀獲得了出口許可。”

宋恂感慨：“還得是你們這樣的老牌大廠啊！”

像他們省漁的船廠，有些設備還得依靠進口呢。

他們這一桌只有佟安華和一個女同事，宋恂絲毫沒有當電燈泡的自覺，拉開椅子就一屁股坐到了他身邊。

兩人聊了聊各自的近況，又將幾個相熟的老師同學的情況互通有無了，宋恂便開門見山地打聽：“師兄，你們的客戶裏有沒有能聯系到水產客商的？”

“怎麽？找客戶都找到我頭上了？”佟安華搖頭輕笑。

“這次廣交會不是有個優惠條件嘛，”宋恂湊近他低聲道，“做生不如做熟，你要是有這方面的渠道，正好能得一份傭金。”

佟安華捧著酒杯沉吟。

“我們前幾天簽了一個上萬塊的大單！”宋恂繼續誘惑。

“五個點的傭金，就是五百塊。”佟安華為人比較穩重，疑惑道，“要是有人被利益驅使，用這五個點的傭金去誘惑同類廠家的業務員，豈不是很容易就能將對方的訂單搶過來？”

“這就不用咱們操心了，交易團會做背景調查的。”宋恂言歸正傳問，“師兄，你這邊到底有沒有門路？”

他們廠是行業內的大廠，設備都是向歐洲出口的，如果細心找找，興許真能找到些關系。

佟安華是搞技術的，這次來廣交會只負責回答產品性能方面的問題，洽談訂單的事，根本用不著麻煩他。

他還真沒怎麽關注過這方面的事情。

反倒是那位與他一起吃飯的楊姓女同志比他有成算多了。

“我們今天剛跟一個法國客戶簽過單，我可以幫你問問他們那邊有沒有水產方面的需求。”

“那成，您幫我問問吧。”宋恂瞅著佟安華調侃道，“要是能成功簽單，這五個點的傭金也算肥水不流外人田了。”

*

對方給出反應的速度很快，在一起吃過飯的第三天上午，就給宋恂帶來一個不好不壞的消息。

有個法國客戶想要訂購新鮮的黃魚片和墨魚片。

這段時間一直在找合適的廠家合作。

不過，國內大多是賣整條冷凍魚和魚罐頭的，將魚切片以後再出口的很少。

“他們要新鮮魚片是做什麽的？冷凍的整條黃魚和墨魚不行嗎？這樣更容易運輸和保存。”宋恂問。

“我還真問了，他們那邊的人喜歡將簡單加工過的黃魚片和墨魚片，夾在面包裏吃。據說街頭很多小店都能買到。”

人家將消息給他帶過來了，但是宋恂卻有些為難。

他們那個小作坊加工罐頭制品還行，這種生魚片需要特殊的切割機器不說，保鮮也是個大問題。

他們沒有冷庫。

哪怕是入秋以後天氣漸冷，也無法保存。

將人客氣地送走後，宋恂琢磨了半晌，還是找到了同在食品交易團中的，省漁聯合加工廠的李副廠長。

宋恂將自己得到的消息告知了對方，“據說他們這一單的訂購量很大，我覺得咱們聯合加工廠可以爭取一下！”

“我們的生產任務裏，沒有黃魚片和墨魚片啊！”李副廠長對於這一單很動心，但是實際情況是，他們得先清庫存，生產任務以外的事情不歸他們管。

“這麽大的訂單，少說得有上萬塊呢！您還管什麽生產任務？先賺外匯呀！”宋恂跟著上火，“大不了跟上級說明一下情況，將今年的生產任務往後壓一壓，先可著外貿訂單來！”

“我們聯合加工廠是全省最大的食品加工廠，生產計劃都是在年初就制定好的，哪是那麽隨意就能打破的？”李副廠長蹙眉點上一支煙，搖頭道，“不像你們，船小好調頭。”

“這個機會其實十分難得。估計其他省份的加工廠也是您這種想法，所以那個法國客商才一直沒能找到合適的廠商。”宋恂勸道，“要不您給廠裏打個電話，再跟上級商量商量，要是能拿下這一單，興許以後就可以長期合作了。全國的罐頭廠數不勝數，連我們這種鄉下小廠都能生產魚罐頭。您這種全省最大規模的加工廠還是別浪費資源了，生產一些小廠生產不了的產品吧！不然，總跟小廠一起玩有什麽意思？”

李副廠長叼著煙笑罵一句：“我們要是退出了罐頭市場，那你們這些小廠豈不是要騎在我們頭上作威作福了？還沒怎麽樣呢，先把我們的技術員挖走了一個！”