第42章（第4/5頁）

葉嘉也不跟他繞彎子，徑自問他若是多買，再定個長期固定的契書，店家能給她便宜多少。

事實上，澡豆這等東西別看著不起眼，實則不常出現在尋常百姓家中。大多數窮苦百姓用的都是皂莢，皂角。澡豆自打玲瓏胭脂鋪開始賣香型香胰子都不暢銷了。富貴人家用香胰子的多，這些金貴的東西都要砸手裏。這一聽葉嘉說要長期買，還買的多，自然就打起精神來。

“這得看客人要多少。”店家做生意的自然也是精明人，“要的多便宜的自然也多。”

“這是自然。”道理誰都懂，葉嘉也不藏著掖著，就說自己一個月至少要拿到十斤，“但這個分量也只是暫時的，等後續漸漸走上正途，二十三十斤也是能拿下的。”

找上門的生意自然沒有往外推的？一聽後續的需求還能擴大，有錢不賺那是傻子！

掌櫃的生怕這送上門的穩定大客戶跑了，當場就叫小夥計拿了筆墨紙硯跟葉嘉簽了契書。葉嘉本以為至少要費些口舌協商價格，結果掌櫃的爽快，直接給讓了一層利。讓葉嘉以澡豆三錢五十文的價格定了長期合作的契書。契書定的是五年，澡豆質量有保證的情況下不會毀約。

後續若葉嘉加大需求，還是會以這個價格進貨。

葉嘉看著價格心裏感慨，果然是化妝品行業無論哪個朝代都是暴利行業。她哪裏曉得是香胰子的盛行，讓店家以為澡豆賣不出去才惹得烏龍。若是知道，定然要在心裏感慨，知識改變命運，配方就是金錢。

這麽容易定了契書，後頭又換了家鋪子買皂莢。皂莢就好買多了。這東西便宜，市面上哪兒都有。都不需要刻意去定長期供貨契書，甚至瓦市的小攤販上都能買到。葉嘉一看市面上這麽多，倒是就不著急了。轉頭去找余氏。余氏正在另一家藥材鋪子裏買香料。

她經常賣藥材，跟藥材鋪子的掌櫃混得熟。買香料這事兒也容易，葉嘉去找到她時她已經把契書定好了。此時正在看鋪子裏新上來的梨花膏。

那梨花膏就是用來抹臉的，聽說對凍傷和曬傷的創口有治療效果。鎮子上有人買了回去是當藥膏用的，但是余氏打開來聞了聞，就知道這玩意兒跟一種往日貴族婦人擦身體的香體膏很像。身上沒有傷口也能抹，能嫩膚還能淡斑。

“掌櫃的，這個多少錢一瓶？”余氏看到這玩意兒第一想到的是自家用，給兒媳婦抹臉抹手。兒媳婦經常幹活兒，人長得再美幹活多了手也是會糙的。多買幾瓶回去擦身子，身上也能滑嫩嫩的。

那是個藥膏，用藥材制成的膏子當然價格不便宜：“那一瓶得二百文呢。”

這價格一說出來，余氏想買個十瓶八瓶的話就湮在了喉嚨裏。葉嘉沒想那麽多，看她實在喜歡，正好身上也帶了銀子就讓她拿：“想拿幾瓶就拿吧，家裏這個錢還是能出得起的。”

余氏往日沒覺得旁人給她買東西多高興，如今就愛聽葉嘉這一句‘這個錢還是出得起的’。

心裏琢磨了一下，擦臉一瓶擦手一瓶擦身子一瓶，她老了就拿一瓶好了，媳婦兒至少得三瓶。想了想，就說：“先拿個五瓶吧。”

五瓶就是一兩銀子，葉嘉眼眨不眨地就給了。

余氏揣著五瓶膏子放背簍裏，婆媳倆才回到家，余氏就把膏子能潤膚嫩膚的效果給說了：“嘉娘啊，這四瓶你拿回屋去，擦臉擦手準沒錯。”

葉嘉本來是隨便聽聽，一聽到這心就咚了一聲：“娘怎知這個藥膏子能擦臉擦手？”

“這有什麽？這膏子的味道一聞我就曉得裏頭放了什麽。”余氏可是燕京雙姝之一，打小愛美到老。什麽護頭發的方子護皮子的方子，豐乳的方子，她可都是命人搜羅過的。擦身體的膏子用的多，她自個兒也是動手調過的，這麽點小東西不是一聞就能聞出來？

葉嘉眨了眨眼睛，低頭看了眼梨花膏，沉吟起來。

余氏還沒意識到商機，但葉嘉鉆錢眼裏，只腦子裏一過就覺得這裏頭有賺頭。但前提是，余氏說的都是真的，膏子確實有用：“那行，我先擦手腳用一段時日看看。”

婆媳倆回到家，香胰子就得制起來。月初這段時日很趕，必須得空出晾幹的時間。不然來不及。他們到家時，葉五妹已經在院子裏收拾豬頭了，葉四妹挺著個肚子把韭菜端高，人就站在竹筐旁邊收拾韭菜，大家忙的時候她也會搭把手。

葉嘉把東西都放回屋子，扭頭去後廚做飯。

她這邊才把飯給做好，院子外頭就跑來一個滿頭大汗的年輕人。那人背著個大包裹，穿著兵卒的衣裳。余氏看了一眼立馬認出來是驛夫，當即眉開眼笑地迎上去：“可是我家允安有信來？”

“是的，”驛夫從大包袱裏頭拿出兩封信遞給余氏，“有兩封信。”