第222章（第3/3頁）

宋棠給周珍珠出了一個主意：“以後顧客再來的時候，你就跟他們說，先別從你這裏買，等價格降低後，從對方那買——”

周珍珠一聽，這可不行，那這樣的話她不是沒有顧客了嗎？！

宋棠的話沒有說完：“這是其一，其二是你可以找幾個和你關系好的人去對面買，對面的價格可比進價低多了，他們買完後，你讓他們再賣給你。”

周珍珠瞪大了雙眼，她沒想到能這樣操作。

按照宋棠說的，其一，她能和顧客結成聯盟，其二，她能以低價格拿到牛仔褲，其三，她還能賣關系跟她好的人一個人情。

周珍珠對這個不知道從哪裏冒出來的小姑娘刮目相看。

她一開始還以為這小姑娘是來搗亂的，沒想到一兩句話就解決了她的大問題，她心裏由衷的佩服。

如果這小姑娘出書，她絕對第一個買。

宋棠：……咳咳，不要著急嘛，馬上就讓你買了。

周珍珠正不知道怎麽感謝宋棠時，宋棠又洞若觀火的說道：“你沒有自己的貨源，受制於廠商，廠商以什麽價格給你貨，你是很難有討價還價的能力，甚至是說，有一天廠商不給你貨，那你一點兒轍都沒有。”

她停頓了一下，去看周珍珠的反應。

周珍珠擰著兩條畫的細長的眉毛，在仔細思考宋棠說的那段話。

她猶豫了一會兒，問宋棠：“你的意思是讓我有自己的工廠？”這樣的話，貨源就沒有問題了。

不過工廠對於她目前的情況而言，太遙遠了。

但是“開自己的工廠”這個種子埋在了她的心裏。

等有一天，她有足夠的錢後，她就租一個店面，賣自己工廠生產出來的衣服！

宋棠見周珍珠臉上浮現出了堅決之色，便沒再繼續往下說了，點到為止才是正解。

而關於廠商的思考，來源於她賣資料時的所想所感。

夏河的父親是印刷廠廠長，他們這個資料不愁沒地方印刷，但如果有一天，印刷廠不給他們印刷了怎麽辦。

宋棠覺得賣資料的整個流程都是不確定的，馬克思所講的“驚險的一躍”不僅存在於買和賣，還存在於上遊環節。

周珍珠感激的看向宋棠：“小姑娘，真的謝謝你，如果不是你，我怕是不知道怎麽做才好了。”

宋棠微笑的看著周珍珠，把早就備好的冊子拿出來。

“周老板，你如果想要在首都開拓出屬於自己的一片天地，我建議你看一下這個冊子……有利於你……”

周珍珠聽到“開拓出屬於自己的一片天地”這話，渾身血液沸騰起來。

她雙手托著薄薄的小冊子，眼裏寫著滿滿的鄭重。

說實話，她現在的心情比查高考成績時還要緊張，只是希望這個小冊子不要像她的高考成績一樣慘烈就好。

只見小冊子上寫著“尚木理論”四個字，令人矚目的是前兩個字——尚木。

周珍珠不由肅然起敬，覺得“尚木”兩個字好高大上，她擡起頭看向宋棠。

宋棠暗暗得意。

果然，聽她爸的沒有錯，“尚木”兩字確實比“棠”字看起來更唬人一點，看周珍珠臉上的敬仰之色就知道了。

宋棠心想：這個名字沒有起錯。

只聽周珍珠問宋棠：“小姑娘，你叫尚木？”

宋棠一個趔趄：“……”