第37章（第4/4頁）

俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？

兩位女同志眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”

徐海州淡然一笑，將土布包放了下來。

他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裏到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同志逐漸招架不住，動搖了心思。

貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裏就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。

女孩子買包包圖什麽？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。

現在啊，就圖一好看！

兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區別就是大小和拼接碎布的面積。小包只有兩塊拼接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拼接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群裏一眼會注意到的那種，太搶眼了。

越看越愛，咋這麽叫人喜歡呢。

“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特別。”

“還真是……”

徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老板。

事實證明，消費者也需要信任，無論幹什麽，只要有了信任，成功率就會大大增漲。

兩位女同志已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一只，一共兩只。”

徐海州笑著搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣。”

兩位女同志表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”

徐海州：“是的。”

說罷從攤位上挑了兩只金色玻璃發夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一只發夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”

來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。

“行啊，老板你還挺實誠。”這玻璃發夾最近可流行了，想著家裏還有個侄女，肯定會喜歡。

“行，六塊就六塊吧。”便宜不要白不要。

這下，再沒有半點猶豫，兩位女同志都付了錢，一個買了小包，一個買了中包，帶上贈送的玻璃發夾，歡歡喜喜走了。

短短一個上午過去，六只包賣出去了四只，兩只六塊的，兩只八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛，凈利潤怎麽著也有二十。

徐海州把錢塞兜裏，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。

“我這破襪子，從早上到現在就沒開過張。”看徐海州收錢收到手軟，李紅軍那叫一個心癢癢啊！

襪子畢竟不屬於易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？

包包可不一樣，這種背在外面的東西，女同志就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！

“嘖，我說嫂子還真是行走的商機啊，上次來個翻蓋手套，這次整個包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算幹啥，我搶你們前頭幹！”

徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設計的。”

李紅軍：“……”

得，又開始秀恩愛了。

然而，看向徐海州時，心裏有個念頭開始動搖了。

作者有話說：