第52章（第2/5頁）

沒試衣也沒講價，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“幫我包起來，對，那條藍白的裙子。”

……

徐海州和李紅軍兩個人都有做生意的經驗，且腦子靈活，更別提李紅軍還有一張巧嘴。

小嘴兒那叫一個甜，只要有人多往鋪子裏望一眼，直接親熱地喊“姐”，年紀小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年紀小的就叫“帥哥”。

再進一步，如果有看中衣服又猶豫要不要買，直接誇人家身材好，苗條，穿著肯定好看，趕緊來試衣間裏試一試吧，試試又不要錢！

他對誰都這麽說，畢竟這年頭沒幾個胖子。

徐海州可沒這嘴技，但顏值取勝的他依舊能吸引不少姑娘，看看徐海州的臉，再看看店裏品質不俗的衣裙，一來二去，成交率就上去了。

一個星期幹下來，生意做地風生水起，收益不比之前在青藤巷差。

再有一點，喬露設計的衣服以定制品的名號高價出售，那價格，一個月能賣出去四五件就算不錯了。

但一件能抵五六件便宜貨的利潤，加上這層收益，現在每個月純利潤能達到一千二！

俞繁好奇：“你們送這些包包襪子……不要錢啊？”

“要啊。可如果沒人來買，就算把這些包包襪子留著又有什麽用？這些小東西成本不高，舍不著孩子套不著狼。”

看著二人招來越來越多的顧客，甚至連帶著她家生意都好了起來，俞繁若有所思地點頭。

似乎……確實是個可行的方案……

這會兒擺攤，除了服裝，基本上都是小成本生意，沒人舍得送什麽禮品，有時候生意不好一天都賣不出去，別到時候送的還沒賺的多。

不知道是兩個男人嘴甜還是衣服款式好，一個上午已經成交六單了！

中午的時候攤位上來了個大姐，啥也沒看中，就看上了喬露手工縫制的拼色包。

李紅軍擺擺手，把包高高掛了起來：“這包是贈送尊貴客人的，不賣不賣！”

正好徐海州過來補貨，見狀跟李紅軍唱起了雙人戲。

顧客本來覺得李紅軍態度有點不好，有點想扭頭走人的，結果徐海州溫潤一笑：“這是大包，如果喜歡的話，可以任意消費店內服裝，滿三十元直接把這包送您。”

這麽一說，還真讓顧客動了心思，但只是動了一下，畢竟三十元……真不便宜呢。

可這包她是越看越喜歡，頭一次見色彩如此鮮明，搭配得當的款式，這包包，可真秀氣，不大不小的一只，精致又高級。

“這裙子挺不錯，多少錢？”看中的是一件碎花裙，花色有點老土，但符合當下審美，也是大眾款。

“十六，不過咱們新店開業，您又是第一次上門，我做主，給您優惠兩塊錢。”還是這套“占便宜法”。

優惠兩塊錢是不少了，不過……

“十四塊錢，還是貴啊！”

“不貴！真不貴！我這又不收您布票，十四塊錢也叫貴？而且您買了我還送您襪子呢！瞧瞧，尼龍的，質量多好！”把襪子遞給她，李紅軍叨叨：“您要是上百貨大樓，還襪子得貼工業票呢！”

襪子是挺不錯，裙子也不錯，都挺不錯，錯的是價格……

“那……我要是拉我朋友一起買……我跟她湊三十，這包和襪子都能送我不？”

李紅軍十分戲精地糾結了一下，又是擰眉，又是捧著心臟痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友湊夠三十，我保準送給您！不僅送您包，我還送您一發夾，回去給您女兒，下血本了我！”

一個人買三十終究誇張了，這樣也算拉動消費，要的不就是這效果嘛！

“瞧你說得，那麽誇張。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午飯再帶人過來看看。”

臨走前指著裙子反復再三叮囑：“給我留一條小碼的，千萬別賣了哈！包也給我留著！”

李紅軍揮手道別：“好嘞！那您先回去吃飯，我盡量幫你留。”

說盡量沒說一定，婦女走得更匆忙了。

這些都是喬露給的策略，徐海州和李紅軍都覺得挺不錯，就用上了，沒想到成效不錯，不論男女老少，大家都吃這套。

大姐果然十分守信，說吃了午飯來真的來了。

見到人，李紅軍誇張地拍大腿，激動極了：“哎喲，姐您可算來了！剛才有位大媽想把裙子帶走，最後一條了，我硬是給你留了下來。”

“呀，還有這種事，還好我來得快呀，那真是麻煩你了。”拍拍胸脯慶幸道，絲毫沒懷疑李紅軍話裏的真實性，他實在是戲精到以假亂真。

“不客氣，好歹答應了您，咋能說話不算話呢！”

大姐沖他豎了個大拇指：“你小子真實誠，做生意就得這樣，守信用！”

“是！這話真沒錯！”撓撓頭，一點不謙虛。