第53章 對手（第2/5頁）

葉昭啞然一笑：“你們宋榮記家大業大，這點小錢算什麽？這批小黃姜總價加起來，還不如宋太一條項鏈值錢呢，您啊，就不必替老板叫窮了。”

蔡明志剛要說話，又被葉昭給打斷：“再說了，去年的小黃姜很貴嗎？我本來可以賣更貴的！去年那批小黃姜，挽救了你們宋榮記啊。我原本可以高價賣個鐘氏，但我沒有。哪怕你們不能懷著感恩的心來繼續以後的交易，但也別絞殺我們呀，是不是？1塊2成本的小黃姜，你要1塊3毛錢收？除去人工和運輸成本，你們真是打算一分錢都不給我們賺啊，難道這就是你們的長久合作之道？我看蔡經理的意思，我是不是還得對您感恩戴德，謝謝您沒讓我們虧本啊？”

蔡明志知道自己理虧，但還是企圖解釋：“我原本以為你們可以把收購價壓到1元以內，誰知道……你們幫姜農找技術搭建大棚，你們應該早就跟姜農談好了最佳的收購價，你們7毛、8毛錢去收，姜農沒有其他選擇，肯定也會答應的，這一點，不是我說你，葉老板，你實在不會做生意。”

“那說明什麽？說明我們昭華比宋榮記厚道。我們知道姜農的不容易，知道他們去年損失很大，所以我們今年提高收購價，給了他們一定的利潤空間。我們是這麽替姜農著想的，我原以為，宋榮記經過去年一役，也能有將心比心，也能這樣替我們著想，誰能想到，你們是一分錢都不想給別人賺！你知道，這樣會反噬的嗎？價格談到這一步，我不知道這究竟是你個人的意思，還是你們總部的意思，總而言之，我對你們宋榮記非常的失望。”

葉昭說完，做了個無奈的手勢來表達自己的無語和失望！

被乙方教訓，還不得不聽著的蔡明志，小聲道：“葉老板，這個我們就不談了吧。之前價格低了，那現在這個價格肯定是高了。”

葉昭：“現在這個是市場價。”

“這個市場價是你們造出來的。”

葉昭：“你要搞清楚，這個市場價是根據市場規律自己走出來的，市場上有足夠多想要購買小黃姜的客商……”

蔡明志咬了咬後槽牙，最後垂死掙紮，企圖能嚇唬住葉昭，“這個市場根本消化不了你們的三十萬斤小黃姜。”

“你知道都是誰在買西山小黃姜嗎？姜行是一個，但最主要的客商，是你們的競爭對手，元華記和雲朗，他們不想你們復產，他們想吞掉宋榮記的市場。所以只要我們不一口氣把貨吐出來，有多少，他們掃多少。”

“一塊五吧！行嗎？這是我能爭取到的最高價了。”

葉昭盯著蔡明志：“這不會是你們總部一開始定的最高價吧？蔡經理，你可真是個好員工。”

“我是想要替公司省錢！”

誰信呢？

葉昭拍了拍自行車坐墊，道：“現在市場行情變了，怎麽可能一塊五呢？我們就按照合同，根據市價交易吧。”

事情到了這一步，葉昭怎麽可能讓步？她又不是菩薩，對窮人善心還能落個積德行善的好名聲。對有錢人善心？那不是善良，而是愚蠢。

蔡明志重重嘆了口氣：“真沒得商量了？”

“我想甘經理應該跟你說了，我們能接受的最低價是2.2元。蔡經理，你還是趕緊跟總部匯報吧。姜農今天開始收獲，如果你晚上不給答復，明天我們就會把今天收獲的這三萬斤小黃姜，按照市價，賣給你們的同行。你們越晚定下來，剩下的小黃姜就會越少。我也不知道這小半年你們積了多少訂單，萬一交不了貨，這個損失……”

蔡明志氣得腦袋疼，商量不成，他開始要挾：“葉老板，希望你把格局放大一點，為了賺這點錢得罪宋榮記，對你們一點好處都沒有。”

葉昭懟他：“我怎麽得罪宋榮記了？不按照你們的價格來，按照市場價交易就得罪宋榮記了？你們宋榮記這麽霸道，能橫著走了嗎？”

“這個市價本來就是你們人為造出來的！”

葉昭啞然冷笑：“那不得謝謝您？沒有蔡經理給的這個機會，這次的小黃姜交易，我還真賺不到幾個辛苦錢。這個結果，不都是您逼出來的嗎？我謝謝你。奉告你一句，想要拿捏別人之前，得要掂量掂量自己手裏有什麽！我虧得起！但你們輸不起！”

蔡明志舉著雙手無奈捋了捋頭發，他滑跪：“我的錯，對不起葉老板，這次價格你看能不能商量商量，讓一步，10月份的交易我肯定給你們補回來。”

既然是這樣，當初何必惹她呢？

“晚了。”葉昭說完，推著自行車進了院子。

看著葉昭的背影，蔡明志氣得狠狠踢了墻根一腳！

結果踢太狠，痛得他整個臉都變形了。

葉昭回到家，巧姨正站在客廳的窗戶邊擦窗子，她問：“剛才跟你說話的是誰啊？”