第13章 搞錢攻略

第二日，樊長玉一大早就帶著鮮豬肉和鹵肉去了自家的豬肉鋪子。

早市上已經有商販走卒在叫賣，裹著厚襖挎著個籃子買菜的大娘阿婆們在各式攤位前挑挑揀揀，砍價還價。

樊長玉把東西擺上案板後，照常同與自己父親交好的幾個屠戶打招呼，對方卻應得有幾分勉強。

樊長玉心下正奇怪，一個買菜的大娘約莫是看到了她擺在攤位上的豬頭肉還冒著熱氣，香味也勾人得緊，問她：“你這鹵豬頭肉也是添頭麽？”

樊長玉以為這大娘是之前聽說了她送鹵下水，才這般問的，汗顏道：“大娘，這豬頭肉可不便宜，鹵料也貴，哪裏能送？”

大娘努了努嘴，視線又落到了一旁的鹵下水上：“這鹵下水是送的了吧？”

她道：“之前我這鋪子重新開張時，為了圖個喜慶送過一天，如今便不送了，您若要買，二文錢便能買一兩。”

大娘瞬間變了臉色，“人家其他肉鋪都送，你這竟還要給錢？”

樊長玉心中更為奇怪了些：“您是說，這條街的豬肉鋪子買肉都送鹵下水？”

大娘道：“我還騙你不成，你自個兒看看不就知道了！”

“拿好，慢走咧！”

正好對面郭屠戶那邊成了一單生意，吆喝聲引得樊長玉看去，只見那買肉的婦人手上不僅拎著豬肉，還拿著一包用油紙包起來的鹵下水。

郭屠戶發現了樊長玉在看他，直接扭過臉，繼續擺弄他攤位上的豬肉去了。

案板角落處擺了一個大盆，隔得遠瞧不見裏邊裝的是什麽，但現在想來應該是鹵下水了。

樊長玉瞪大了眼，這老不要臉的，之前她送添頭的時候，對方眼酸得只差沒沖過來當場掀了她的攤位，還一再喝止她日後不許再送添頭，結果自己轉頭倒是用這法子招徠起生意了。

再看左鄰右舍的鋪子，放肉的案板上也放了個裝鹵肉的盆子，難怪方才自己跟他們打招呼時，他們神色不太對勁兒。

大娘問：“你這到底送不送啊？不送我去別的鋪子買了！”

樊長玉當即道：“送！”

反正豬下水不值什麽錢，買的那些鹵料也不止鹵下水，還鹵豬頭肉，就當繼續用下水做添頭，給賣鹵肉造勢了！

大家一起賣豬肉時，一些買菜的人分辨不出好壞，拿鹵下水當添頭這可就不一樣了，顏色香味那是騙不了人的！

這對她的生意反而更有利些！

大娘早就盯上了樊長玉鋪子裏的鹵肉，別處鹵得灰撲撲的，也沒什麽香味，她這裏的顏色紅亮，一看就是好貨。

一聽樊長玉也送添頭，臉上頓時笑開了花：“給我來五斤坐臀肉！”

樊長玉手腳麻利砍了五斤豬臀肉，過了秤拿給大娘，又切了五兩鹵下水給她。

大娘拿過鹵下水聞了聞，直呼香得很，走前不忘道：“你這添頭做得好，回頭我讓街坊鄰居也來你這兒買肉！”

樊長玉笑著應好，說下次再給大娘多送點添頭，大娘拎著肉喜滋滋走了。

旁的人見那大娘從樊長玉鋪子裏買了鮮肉，也拿了一包鹵下水走，她鋪子裏的鹵下水顏色又好看，不免也上前問價，最後無一例外地在樊長玉鋪子裏買了肉。

買肉買菜的見圍在樊長玉鋪子前的人多，下意識覺著她鋪子裏的東西好些，也跟著擠過來看。

早市還沒過半，樊長玉鋪子裏的鮮肉和下水鹵肉就被哄搶一空，只剩半個鹵豬頭還沒賣完。

反觀其他肉鋪裏，唯一成的幾單生意還是樊長玉鋪子裏的肉賣完了，才退而求其次去他們那裏買的。

郭屠戶見自家鋪子好不容易有人來了，使勁兒推銷案板上的豬肉：“您瞧瞧，上等的五花肉，我還送鹵下水呢！”

買菜的人探頭一看他那盆裏灰撲撲的鹵下水，當即就癟嘴搖起了頭：“人家樊記肉鋪送的添頭，那鹵下水油光紅亮，你這莫不是只水煮後放了點鹽？”

“我明兒啊早些來，還是去樊記買！”買菜的人放下掂起來看過的那塊豬肉，直接走了。

郭屠戶一張臉實在是難看得緊，看了看自己鋪子裏的豬肉，又看了看盆子裏的鹵肉，氣得一腳把旁邊的凳子都踢翻了，嘴裏低罵著些不入流的臟活。

這動靜自然也被臨近幾個鋪子的人看在眼裏。

樊長玉家的肉鋪就跟郭屠戶正對著，她也瞧見了這一幕。

邊上同樊家交好的屠戶娘子小聲同她道：“大夥兒其實也不想幹送添頭這吃力不討好的事。”

畢竟一家送的時候，生意是好，整條街的肉鋪都開始送添頭了，味道又沒個特別出眾的，生意就跟原先單賣豬肉的時候沒甚區別了，還得白搭一副鹵下水。

屠戶娘子繼續道：“但那姓郭的心眼子卻比蜂窩孔還多，前些天他三令五申不準你送添頭，結果第二日他自己就開始送了，也不嫌丟人。咱們幾家過去同他說道他蠻不講理，動手他又直接往地上一躺訛人，他家中又有個在縣令身邊當師爺的舅舅，大家夥兒拿他沒法子，又不能眼睜睜看著他用添頭把生意都搶走，這才都送起了鹵下水。”