第206章 談生意(第2/3頁)
程丹若沒有回答,反而示意回來的瑪瑙端上東西。
“您老瞧瞧。”瑪瑙神氣又溫和地笑笑,打開手中的木匣,取出織好的毛衣。
抖開,便是一件對襟毛衫。
掌櫃的表情凝固了。他臉上裝出來的恭敬和忐忑,被商人的精明取代,不大的眼睛中閃過精光,語氣驚訝:“這、這是羊毛做的衣裳?”
“是呢。”瑪瑙回答,“咱們夫人心善,想給將士暖和些的衣服,棉衣雖好,價格卻貴得很,不如羊毛在本地隨處可見。”
掌櫃緩緩點了點頭。
他又看了程丹若一眼,沉思半晌,忽然起身:“夫人恕罪,這事我一人怕是做不了主。”
程丹若佯裝訝異:“收些羊毛罷了,貴號辦不成嗎?”
掌櫃道:“夫人這生意,光收些羊毛可惜了。”
“事情一件件做,飯一口口吃,離冬天不過數月。”程丹若道,“我想今年為將士送上新衣,可惜嗎?”
掌櫃改口:“您說得是,但這事,老朽確實做不了主。”
她道:“那你就叫做主的人來。”
“三日之內,必予夫人回音。”他猶豫地看向瑪瑙,“不知這衣裳……”
瑪瑙卻已經收好匣子,不肯給他多看。
掌櫃遺憾歸遺憾,卻也知道這是一門秘技,生意沒有談成之前,不可能外傳,故不多說,欠身告退了。
下午,昌順號的掌櫃也來了。
程丹若一模一樣招待了他一回,不過這位掌櫃年紀更輕,嘴巴也更會說話。
而且,他早就打聽到了最關鍵的一件事。
“原來夫人就是山西人,口音倒是一點都聽不出來。”展示完毛衣後,掌櫃也表示做不了主,但他沒有馬上告辭,反而攀起交情,試探道,“說來也巧,我們東家也姓程。”
程丹若可有可無地“嗯”了聲。
她在山東時,有位夫人曾隨口提起過“太原程家”,想到昌順號也在太原,東家又恰好姓的程,不難猜測二者的關聯。
“挺有緣分。”她敷衍地笑笑。
掌櫃停了一停,琢磨了會兒她的態度,改口道:“那麽,等我們東家到了,再同夫人細談。”
程丹若微微一笑,從容不迫地端茶送客。
她不需要多提寶源號,衙門人來人往,他們會自己買到想要的消息。
打發了兩家大商號,程丹若也沒到此為止。
她陸續以“買米”“買布”之類的理由,見了幾戶本地的商家。
平心而論,作為戰亂區,商業注定不可能發展得太好,實力都較為虛弱。
唯一一家比較有底氣的是當地的米商。程丹若記得,互市上,他們和韃靼的交易十分順暢,有股別樣的“默契”。
不過,經濟封鎖這麽多年,走私是常事。她並不戳破,好言好語與對方聊了兩句才端茶,但回頭,就在名單上劃掉了這家的名字。
晚飯是碧梗米粥、東坡豆腐、魚羹、黃金雞、淡菜(貽貝)。
謝玄英瞄了妻子一眼,有點挑剔:“我已經好了。”
“夏天不要吃太油膩的東西。”程丹若給他夾了一塊雞丁。
他安靜地吃了。
真好哄。她滿意地點點頭,吃過飯,讓瑪瑙端來一碟切好的甜瓜。
“可以吃一瓤。”她說。
謝玄英舉起比手掌還小的一瓣瓜:“你確定?”
“確定。”她也只拿了一塊,“剩下的你拿出去,分了吧。”
瑪瑙抱歉地看向男主人,幹脆利落地應:“哎。”
謝玄英低頭,面無表情地三口啃幹凈。
程丹若把自己的遞到他嘴邊。
他:“不吃了。”
“咬一口。”她說,“多吃一口不要緊。”
“不用。”
“真不吃?”
“不吃。”
“那我自己吃了。”
她慢吞吞收手,他瞥她一眼,飛快湊過去,小小地咬掉瓜瓤上的尖尖。
程丹若:“還吃嗎?”
他又要去咬,但她忽然把瓜收走,他吃了個空:“?”
“都說只能吃一口了。”她說。
謝玄英:“……”
程丹若卻沒有通融的意思:“明天趕早。”
然後兩口把瓜啃了。
晚飯後,屋裏依舊炎熱,兩人照舊在院中的紗帳裏乘涼賞月。
竹榻清涼,兩人低聲說著話。
謝玄英問她:“寶源號和昌順號,你可有傾向?”
程丹若說:“都挺有家底,你能挑他們出來,應該名聲也不錯?”
他頷首。
“這就行了。”她思索道,“其實,我有些拿不準。”
“嗯?”他給她打扇。
程丹若道:“挑一家合作更簡單些,商議定了就能馬上做起來,但商人重利,三年後我們離開這裏,怕是管不著他們了。”