第一百七十五章 做生意全靠演（第2/3頁）

“這麽多人，快趕上紐約市中心了，這廣交會還挺熱鬧的呢！”海沃德望了望四周，然後走向了廣交會的大門。

“這場館倒是挺大的，裏面應該有不少的展品，想從這麽大的展館裏找到空氣炸鍋，可不是一件容易的事情，看來要在這裏逛一天了！”

海沃德走進展廳，然後便看到在不遠處，有一張落地式的廣告海報，海報上的東西，正是空氣炸鍋。

海沃德立刻走了過去，只見那個展台上，擺放著好幾個空氣炸鍋，跟他昨日見到的樣品一模一樣，再看旁邊，擺著幾本宣傳手冊，也跟他昨天見到的一樣。

“這麽容易就找到了，我運氣真好！”海沃德的心情頓時舒暢了許多，他顯然不知道有個成語叫守株待兔。

李衛東則上前招呼道：“先生，這種產品叫空氣炸鍋，是一種全新的廚房烹飪電器，您有沒有興趣看一看。”

海沃德已經親自用樣品炸過東西了，當然對空氣炸鍋並不陌生，不過他還是裝作什麽不懂的樣子，耐心的聽李衛東介紹空氣炸鍋，時不時的還詢問幾個問題。

“這海沃德，還真會演戲的，明明已經用過空氣炸鍋了，還在這裏裝萌新問東問西的。罷了，我就陪你演一會吧！”李衛東也只好配合海沃德的演出。

兩人演了半天，終於談到了訂單的事情。

“即便是300美金，依舊是太貴了，我希望你可以再降低一些價格。”海沃德開口說道。

“海沃德先生，我已經給您減掉30美金了。”李衛東裝作很為難的樣子，接著說道：“這樣吧，如果你能購買一萬台的話，我可以再降5美金，也就是295美金一台！”

海沃德思考了片刻，開口問道：“我要是訂購兩萬台呢？”

“那就再降5美金，290美金一台。”李衛東開口答道。

海沃德仍然不滿意的搖了搖頭：“我可以給你出到250美金。”

“海沃德先生，這不可能。”李衛東很堅決的搖了搖頭，他接著說道：“我最低可以按照290美金，向你供貨，這已經是最低價格了，之前有個客戶，同樣買了兩萬台，我給他的價格也是290美金！”

“之前的客戶？是沃爾瑪麽？”海沃德笑著問道。

李衛東臉色微變，但馬上回復了正常，他開口說道：“關於客戶的資料，我不能透露。”

“沒關系，不透露就不透露吧！”還沃爾心中暗道，這個參展商還是太年輕了，表情上已經給出了答案，看來沃爾瑪的采購價就是290美金。

只見海沃德沉吟了片刻，接著說道；“這樣吧，285美金一台，我要兩萬台，現在就可以簽合同！”

李衛東一臉的猶豫，顯得很為難的樣子，他開口說道：“海沃德先生，這樣的話，我不好向以前的客人交代啊！”

“你放心，我不會把這個價格透露給其他人的。”海沃德說著，向李衛東眨了眨眼睛，輕聲道；“包括沃爾瑪的戈登！”

李衛東一副“我明白”樣子，他故意小聲說道：“先生，285美金的價格，你可千萬不要向別人透露啊！”

……

馬德興又變成了端茶遞水的服務員。

“李廠長，辛苦了，快喝杯水。這個合同，我先幫你拿著！”馬德興說著，小心翼翼的拿過那份合同，望著上面五百七十萬美金的數字，臉上樂開了花。

“真不愧是李廠長啊，也就是你，才能拿下這麽大的訂單！”馬德興忍不住稱贊道。

李衛東放下水杯，開口說道：“沒白費我剛才的演技，那海沃德現在肯定覺得他買的空氣炸鍋，比沃爾瑪的便宜的五美金！”

“是啊，海沃德還以為，沃爾瑪買了兩萬台空氣炸鍋，卻不知道沃爾瑪一台都沒買！這次他可被你騙慘了！”馬德興應和道。

“馬處長，話可不能這麽說，我剛才跟海沃德談價格的時候，從沒提到過沃爾瑪，也沒說起戈登，我只是說‘之前的客商’。這沃爾瑪是他自己猜的！”李衛東很是無賴的說道。

與海沃德談價格的時候，李衛東故意提起之前有個客戶買了兩萬台空氣炸鍋，就是為了讓海沃德聯想到沃爾瑪。

當海沃德提起“沃爾瑪”時，李衛東表情微變，然後刻意隱瞞，也是故意演給海沃德看的，目的是讓海沃德相信，沃爾瑪已經下了訂單。

李衛東的這副表現，也讓海沃德誤以為，沃爾瑪以290美金的價格，訂購的空氣炸鍋。

於是海沃德直接給出了285美金的價格，要壓沃爾瑪一頭。在海沃德看來，只要Costco提貨價比沃爾瑪更便宜，那麽出售商品的時候，Costco就比沃爾瑪更有優勢。

海沃德顯然沒有意識到，昨天他收到“送錯”的空氣炸鍋時，就已經掉進了李衛東的圈套，他還覺得自己占了便宜。