第二百一十八章 人人擔憂我獨喜（第2/2頁）

眾人立刻給李衛東閃開了一條道路，讓李衛東走了進來。

馬德興有些無奈的望著李衛東，開口說道：“李廠長，我記得你們廠在廣交會上，接了四十萬台烤面包機的訂單，現在生產了應該不到一半吧？你當時可是收了50％的定金，這麽算起來，你們廠非但是沒有虧，反而賺了！”

李衛東微微一笑，開口答道：“馬處長，實不相瞞，那四十萬台的烤面包機，我們一台都還沒生產。理論上說，這50％的定金，我們是全賺了。”

“什麽？”馬德興吃驚的瞪大了眼睛：“你們四月份接的訂單，現在都是六月份了，你告訴我一台都沒生產？這兩個月你們幹什麽去了？”

“這次接到的訂單比較多，以我們廠的產能，完成這筆訂單需要花費比較多的時間，所以我決定先把產能擴大一倍，然後再去完成這筆訂單，這一個多月，我們一直在建廠房。”李衛東回答道。

聽了這話，眾人面面相覷，一副手足無措的樣子。

還能有這樣的騷操作！

“我說李廠長，你這運氣也太好了吧！”有人忍不住嘆道。

“是啊，別人都因為貿易禁令的事情，損失慘重，你倒好，凈賺一大筆定金！”另一人開口說道。

“僥幸，純屬僥幸！”李衛東笑呵呵的說道。

人比人氣死人，辦公室裏每一個人都用一種羨慕的眼神盯著李衛東。

旁邊另一人開口問道：“李廠長，聽說你跟外商要了50％的定金，你到底是怎麽談的，教教我們唄？”

“50％的定金，是可遇而不可求的，我能談下來，主要是因為我在售價上，給外商比較大的優惠，條件就是多付點定金，外商貪便宜，才會給這麽高的定金的。”李衛東開口解釋道。

“原來如此，看來這便宜還真不能貪，即便是老外，貪便宜也得虧欠。”馬德興開口嘆道。

李衛東接著說：“50％的定金雖然不容易拿到手，但30％的定金應該是比較容易的吧？支付30％的定金是國際貿易的準則，咱們簽外貿合同的時候，要一個30％定金，一點兒也不過分吧！

但是咱們國家的企業，為了吸引外商，為了出口創匯，只收人家很少的定金，甚至為了做成生意而不收定金，到頭來吃虧的還是咱們自己。所以我覺得，這國際貿易中的一些規矩，還是盡可能遵守的好，不要為了短期的利益，而不守規矩！

我說這話，各位可能不愛聽，覺得我是事後諸葛亮，或是站著說話不腰疼。但先行的貿易規矩，並不是現在才有的，歐美國家玩了一百多年的國際貿易，最終才形成了這麽一套國際貿易的規矩，必然有其合理性。

我們沒有制定規則的能力，卻想通過打破規則來賺快錢，結果必然要付出相應的代價。這次各位的損失，只能當做交學費了，吃一塹長一智，爭取下一次別犯這種錯誤了。”

馬德興感同身受的點了點頭：“李廠長說的是啊，國際貿易方面，咱們國家還是太嫩了，我做外貿工作的，對此深有感觸，我們在外貿過程中經常吃虧。像是貿易禁令這種事情，遇到了，只能算咱們倒黴，就當交學費了吧！”

“馬處長，你是不知道，這家家有本難念的經，很多時候我們也是身不由己啊。就好比我們礦務局出口的煤礦，如果收外商太多定金的話，根本就賣不動。

煤炭這東西又不光咱們國家有，澳大利亞有煤礦、巴西有煤礦、印尼和菲律賓也有煤礦，關鍵是咱們的煤礦還沒人家的品質好，我們想要把煤賣出去，就只能少收人家的定金了！”某礦務局的領導開口說道。

馬德興頓時陷入到了沉默當中，這人說的是事實，中國出口的商品，拿到國際上缺乏競爭力，為了能夠出口創匯，有時候就只能不按常理出牌。

李衛東也知道，出口結構性的問題，不是一時半會能調整過來的。從出口原材料，到出口衣服襪子，再到出口機床無人機，中國花了一代人的時間，才成為了世界工廠。

至於外貿困難的事情，更不是李衛東有能力解決的。

於是李衛東哈哈一笑，開口對馬德興說：“馬主任，你也挺忙的，我就不打攪了，我先去休息室待一會，等你忙完了，我再給你匯報工作！”

馬德興瞬間明白過來，李衛東長是有事情跟自己說，只不過這裏人多嘴雜的，不便開口。

於是馬德興立刻答道：“李廠長，你先去休息吧，一會我這邊忙完了，再讓秘書去叫你。”