第二百四十九章 談點別的（第2/3頁）

“系川先生，我們中國有句話叫薄利多銷，意思就是價格賣便宜一些，產品銷量便會好一些，收入反而會更高。”宋錦龍話音頓了頓，接著說道：

“這一次我們黃海石化光是核心設備，就要采購二十五台，再加上其他配套設備，采購的總數量可是非常大的，櫻田株式會社完全可以薄利多銷。”

翻譯將宋錦龍的話敘述給系川勝也，系川勝也則是微微一笑，開口說道；“宋先生，如果是普通的產品，用價格換取銷量當然是可以的。

但我們櫻田株式會社出售的是高端的塑料加工設備，你可曾聽說過，高端機械設備的會采用薄利多銷的銷售方式麽？”

“系川先生，實不相瞞，我們黃海石化沒有那麽多的預算，所以還希望櫻田株式會社可以稍微降低一下價格！”宋錦龍開口說道。

“如果黃海石化預算不足的話，可以少買幾台設備嘛！”系川勝也擺出一副無賴的樣子。

葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽，宋錦龍頓時心生怒意，什麽叫少買幾台設備，這擺明了是擠兌自己！

“系川先生，如果櫻田株式會社是這種態度的話，那我方真的要終止這次談判了！”宋錦龍臉色鐵青的說道。

系川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會社還指望著這筆訂單賺錢呢！

於是系川勝也開口說道：“宋先生請稍安勿躁，我們櫻田株式會社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經請示了我們的社長，為了表達我們櫻田株式會社的善意，社長也願意做出一些讓步。”

聽到櫻田株式會社願意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開口問道：“那麽櫻田株式會社願意降低多少價格呢？”

系川勝也微微一笑，開口說道：“宋先生誤會了，我所說的讓步，並不是降低價格，而是延長質保期。如果黃海石化購買了我們的設備，我們對這批設備，額外延長一年的保修期！”

“就是這樣？”宋錦龍臉色一沉。

“如果宋先生覺得還不夠的話，那我們櫻田株式會社就再讓一步，出了保修期之後，如果設備損壞修要修理的話，我們的維修服務費可以打八折！”系川勝也做出一副吃大虧的表情。

然而在場的人卻都知道，這壓根就是一個毫無誠意的讓步！

黃海石化需要的是更低的價格，而不是在後續質保服務上做文章。

傻子都能看出來，櫻田株式會社所提出的這所謂的讓步，壓根就是在糊弄黃海石化。

旁邊的李衛東冷冷的望著這一幕，這場談判的情況比他預想的還要糟糕，黃海石化一方不僅毫無主動權，而且處處受制。

雙方扯皮了兩個多小時後，談判也進入到了中場休息時間。

下午，雙方談了一個小時候，依舊沒有達成任何的共識，然後就進入到了下午茶的時間。

櫻田株式會社準備一些點心和飲品，讓中方代表品嘗，只不過此時宋錦龍等人，無論吃什麽都是味同嚼蠟。

宋錦龍不由得走到了李衛東的身旁，低聲問道：“李廠長，你觀察的怎麽樣了？有策略了麽？”

李衛東點了點頭：“有了，一會你們吃完這些茶點，就可以起身告辭了。”

“我們這麽快就要走麽？今天還有時間，還可以再談一會。”宋錦龍詫異的問道。

“要走的是你們，而不是我！”李衛東微微一笑，接著說道：“接下來，我會留下來，跟櫻田株式會社單獨談談！”

……

下午茶吃的七七八八了，宋錦龍站起身來，開口說道：“感謝櫻田株式會社的熱情款待。”

“宋先生已經用過下午茶了？那我們可以繼續談判了？”系川勝也開口問道。

宋錦龍則搖了搖頭：“我覺得今天暫時也談不出什麽結果了，所以我想今天就先談到這裏了吧！我們就不打攪系川先生了，先告辭了。”

“要走你早點走啊，非得等吃完了下午茶再走，這是專門來蹭點心吃的吧！”系川勝也心中暗道。

不過系川勝也沒有阻攔宋錦龍，而是很禮貌的說道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”

宋錦龍等人收拾好資料，向著門外走去，系川勝也等人則站在會議室門口，挨個的鞠躬相送，一副很禮貌的樣子。

然而坐在角落裏的李衛東，卻並沒有動彈。直到宋錦龍一行人全都離開了會議室，李衛東依舊留在那裏。

系川勝也早就發現李衛東始終坐在那裏，即便是同伴都離開了，他依舊是無動於衷。

“什麽情況？這人怎麽不走？”系川勝也滿心疑惑，不過他還是禮貌的走上前去，開口問道：“這位先生，貴公司的人都已經離開了，你為什麽沒有離開，是有什麽東西遺失在這裏了麽？”