第三百一十九章 有錢人的玩法（第2/4頁）

會議室內的眾人顯然沒有學習過營銷方面的知識，頓時一臉的不解。

李衛東只好接著解釋道；“我們在出售微波爐的時候，可以附贈比較多的贈品，比如送幾個盤子、幾個杯子，送一本微波爐食譜，送一雙隔熱手套，送一個微波爐防塵罩等等。

消費者買一個微波爐，就可以得到十幾件贈品。那麽消費者就會覺得，這個微波爐非常的實惠！我們送出的東西，成本都不高，加起來不過十幾塊錢而已，這可比直接便宜十幾塊錢，效果好多了！”

“我明白了，就像是我去買一條羊腿，賣羊肉的會送我兩斤羊下水！”馬忠義表示自己又明白了。

“差不多就是這麽個道理！”李衛東有些無奈的說。

這種附帶很多贈品的營銷方式，在後世隨處可見，買個籃球都能來個“買一送八”，氣針、打氣筒、球袋、球網、擦球布……有用沒用的送上一大堆。

然而在九十年代初，這種買東西還有贈品的事情，大概只會出現在菜市場裏，進口家電肯定是不會做這樣的事情。花大幾萬塊買一台486電腦，商家連個軟盤都舍不得送！

如今，李衛東打算把這套營銷模式，用在銷售微波爐上。

李衛東繼續解釋道：“同樣的一台微波爐，買我們的可以得到一大堆的贈品，買日本品牌卻什麽贈品都沒有，消費者會覺得，我們的微波爐更加實惠，他們自然會選擇我們的品牌。”

“廠長，我有個問題。”這次說話的是王凱平：“我們贈送的這些東西，都比較便宜，消費者又不傻，他們應該能估算出，我們送的東西只值十幾塊錢。到時候他們還會買我們微波爐麽？”

“所以我們要給贈品標價，而且把價格標的高一些！比如一個碗，標價三塊，一個盤子標價五塊，一副隔熱手套十塊錢，一本微波爐烹飪食譜，標價一百二！一年內免費質保，標價八百八十八，到時候消費者只會按照我們的標價進行計算！”李衛東開口說道。

“呃，這好像有些坑人了吧！”王凱平下意識的說道。

李衛東馬上搖了搖頭：“這哪裏算是坑人了，別忘了這些都是贈品，是白送的，又不是賣給客戶的！100塊錢的東西，我一萬塊賣給你，那算是坑人。可100塊錢的東西，我說這東西值一萬，然後再送給你，這不算坑人吧！”

……

青河市出版社，出版部趙主任坐在自己的辦公室裏，翹著二郎腿，看著報紙喝著茶。

突然間，桌子上的電話鈴聲響起，趙主任隨手拿起了電話聽筒。

“喂，是趙主任麽？我是東城區宣傳部的黃婷芳啊！”一個女子的聲音響起。

“是黃部長啊！”趙主任的聲音立刻變得熱情起來。

這位區宣傳部的黃部長，今年四十歲出頭，形象氣質俱佳，在這個年齡段裏也算是個外形出眾的美女，跟美女講話，自然要熱情一些。

兩人寒暄了幾句，黃婷芳才開口說道：“趙主任，有件事情要麻煩你，我有一個朋友，打算出一本書，咱們青河市就你們一家出版社，所以我琢磨這事情還得來找你！”

“出書啊！”趙主任沉吟片刻，隨後開口說道：“國家對於出版物是有要求的，想要出版書籍的話，也得經過審核，不是想出書，就能出的。這樣吧，你讓你朋友，帶著稿子來找我，我先幫他看看稿！”

“行，我朋友叫李衛東，我讓他下午過去找你！”黃婷芳開口說道。

放下電話後，趙主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黃婷芳親自開口相求的話，他肯定懶得搭理這事情！

九十年代正是紙質書籍最昌盛的年代，也是現代作家最活躍的年代，很多著名作家的代表作，都誕生於這個時代。

比如莫言大師的《豐乳肥臀》、賈老師的《廢都》、陳老師的《白鹿原》，都是九十年代的作品。

也正是因為那個年代有這種文化氛圍，所以想要出書的人可不少。

很多文學愛好者頭腦一熱，寫了一堆稿子，而且還自我感覺良好，便四處去投出版社，希望可以將自己的作品出版。

出版社每個月都會受到很多郵寄來的書稿，也有很多人拿著書稿登門拜訪。然而真正能達到出版水平的優秀作品寥寥無幾，大多數都是些上不了台面的文章。

這很像現在的網絡小說，每天都有大量的萌新湧入，其中絕大多數只是頭腦一熱，連自己想要寫一個怎樣的故事都不清楚，最終寫出來的作品，質量可想而知。

只不過網絡小說的門檻低，是個人都能把作品發表到網絡上，有沒有人看另說；而紙質書籍，有編輯把關，質量不好的話，肯定是不可能出版的，畢竟出版社也要考慮盈利的問題。