第三百二十四章 拿最值錢的東西換（第3/5頁）

李衛東不由得起了一身雞皮疙瘩，心說這個宋錦龍，該不會要對自己圖謀不軌吧！

只聽宋錦龍開口說道；“李廠長，說起我們廠的二期工程啊，現在還真遇到了一些困難，一時間無法解決。我們打算從美國采購一批設備，但是美國那邊卻不肯賣給我們。”

“肉戲來了！這宋錦龍專門請我吃午飯，八成與這事情有關，人家都把話頭講出來了，我也只能見招拆招了！”

想到這裏，李衛東開口問道：“宋廠長，這石化設備，也在‘巴統’的出口限制當中麽？”

“那倒沒有！”宋錦龍搖了搖頭：“是美國的企業不肯賣設備給我們，跟‘巴統’沒關系。”

“這又是為什麽？你們給的價格太低？”李衛東又問道。

“我們就是按照市價買的，甚至還可以多加一點錢買配套設備，可人家就是不賣啊！”宋錦龍開口說道。

李衛東也覺得挺奇怪，他開口說道；“有錢還不想賺，這到底是怎麽回事？”

宋錦龍開口解釋道：“這石化行業的生產設備也是挺稀缺的，像是一個大乙烯項目所需的設備，生產廠家一年也未必能做出來一套。我們要買的就是類似於這種的稀缺設備。”

李衛東恍然大悟的點了點頭：“我明白了，美國企業是想待價而沽！如果把設備賣給你們了，新一套設備再生產出來，需要等很長的時間，而這期間如果有其他企業找他們買設備的話，他們就沒有產品賣了。”

“對，說白了就是美國人惜售，想把設備賣個更高的價格，他們巴不得多一切企業來搶，然後開個拍賣會，價高者得，他們也能多賺一筆。”宋錦龍開口說道。

一個石化項目，投資上百億都不算多，石化項目的核心設備，那都是以“億”為單位進行報價的。

對於石化設備生產商而言，稍微惜售一下，讓多一點的客戶來競買，說不定就能多出幾千萬甚至上億的收入，何樂而不為呢！

想到這裏，李衛東不由得輕嘆一口氣：“這美國人也夠會做買賣的！”

宋錦龍則接著說道；“李廠長，當初在日本的時候，我是親眼見識過，你的談判功力。當時我們怎麽談，櫻田株式會社都不肯降價，你去一談，馬上就能談到五五折的價格。所以這件事情，我想請你幫幫，給我們出出招，看看有沒有辦法，讓美國人把設備買給我們！”

“這個嘛……”李衛東一臉的猶豫，心中卻暗道：

“我當時能跟談到五五折，是因為手裏握著櫻田株式會社的把柄呢！可我又沒有美國人的把柄，還能出什麽招！”

宋錦龍見李衛東開始遲疑，又一次壓低了聲音，輕聲說道；“我們廠的一把手，馬上就要退休了，按說我作為常務副廠長，是該去接班的，但這種事情，只要組織上沒正式公布，都不算數。

我也是擔心會有變數，所以我得把這個二期工程給建起來，不光是為了我們黃海石化未來的發展，也是為了我個人的進步。

只要我能把二期工程順利建起來，也算是沒有辜負上級領導的期望，等老領導退了以後，我順利接班也就十拿九穩了！李老弟啊，你要是有辦法的話，可得幫幫哥哥我啊！”

宋錦龍說著，端起了酒杯，做了個敬酒的姿勢。

“怪不得專門請我吃飯呢，原來是為了這個原因！”

李衛東心中豁然開朗，他也順勢拿起了酒杯，但並沒有跟宋錦龍碰杯，而是開口問道：“你們要從哪家美國企業買設備？”

“美孚公司！”宋錦龍接著說道；“全球最大的石化設備制造商。只要能弄到他們的設備，至少能把我們的技術水平提高十年！要是能把美孚的設備吃透，我們石化設備國產化的進程，也能加速好幾年。”

“原來是美孚啊！”李衛東點了點頭。

1992年的美孚，還沒有跟埃克森合並，所以仍然單獨稱之為美孚公司。

“真是天助我也！換成是別的美國公司，我可能真的沒辦法了，美孚的話，還真有小辮子抓在我手裏。”

想到這裏，李衛東開口說道：“宋廠長，商業談判這種事情嘛，得因地制宜，很多談判手段，得到現場才能發揮出來。”

李衛東說著，故意露出了頗有底氣的表情，然後跟宋錦龍碰了個杯，將杯中酒一飲而盡。

見到李衛東這副姿態，宋錦龍馬上問道：“李廠長，聽你的意思，你有辦法？”

“辦法是有滴，不過嘛，咱們這裏距離美國隔著上萬公裏呢，我就算是有辦法，也試不出來啊！”李衛東笑著答道。

“李廠長，如果讓你去談的話，你有幾成把握能買到設備？”宋錦龍馬上問道。