第三百五十九章 非得逼我使壞（第2/4頁）

李衛東的小狗電器，並不是惠而浦考察的第一站，此前惠而浦的考察團一直在京城的雪花冰箱廠進行考察，來小狗電器只是順便為之。

這個時候的惠而浦，開始打算進軍中國市場，而惠而浦首先選擇的合作對象，就是雪花集團公司，兩年後惠而浦會跟雪花建立合資廠，生產電冰箱。

雪花電冰箱廠的前身是醫療器械廠，主要生產醫療用制冷設備，曾經生產出中國第一台電冰箱。

改革開放後，雪花公司由醫用轉為民用，並且從荷蘭的菲利普公司引進了生產技術和設備，雪花電冰箱也進入到了最輝煌的時代，在全國的市場占有率高達60％。那時候想要買一台雪花冰箱，得托關系找熟人才行。

後來國內電冰箱企業群雄並起，特別是海爾砸冰箱之後，開始注重質量，而雪花冰箱的不合格率又遠遠的高於海爾，於是雪花便陷入了長達數年的困境。

惠而浦的出現，顯然成為了雪花的救命稻草，然而當時國內電冰箱的年產量已經達到了數百萬台，再加上美國人的管理和經銷方式，在中國出現了嚴重的水土不服，導致雪花電冰箱在市場上很難立足，惠而浦也因此敗退中國市場。

對於中國市場變化缺乏認識，這是惠而浦最大問題，以雪花電冰箱為例，當時國內的廠商已經開始生產無氟電冰箱，而惠而浦跟雪花的合資廠，依舊是生產有氟的電冰箱，市場不接受是理所當然的事情。

美國人在世界第一的位置上，坐的太久了，他們本能性的覺得，世界各國的經濟，都應該按照美國的經濟規則和經濟秩序所運行，美式的管理和經銷方式，應該適用於全世界。

也正是因為這種傲慢，惠而浦才在中國市場地上鎩羽而歸。

……

李衛東本以為，美國的考察團會對小狗電器廠的軍事化管理大吃一驚，然而讓李衛東沒想到的是，美國人對於電器廠的運轉情況並不感興趣。

美國人感興趣的是，是橙汁機的報價，美國的談判代表也將主要的精力，放在了如何壓低報價。

談了兩天之後，李衛東也算是明白過來，惠而浦的這支考察團，心思完全不在小狗電器廠這邊。畢竟他們的主要任務，是跟雪花電冰箱談合資，而不是來跟李衛東談代工。

雪花電冰箱那邊，一旦合資談成，惠而浦至少將投入五千萬的美金，而李衛東這邊，就算是惠而浦訂購二三十萬台，也不過五六百萬美金而已。孰重孰輕，一目了然。

最終，李衛東給出了每台橙汁機25美元的ODM代工價格，小狗電器為惠而浦貼牌生產橙汁機，惠而浦也不用支付任何的專利費用。

這筆買賣，惠而浦肯定能賺不少，畢竟橙汁機拿到美國市場上零售，價格肯定要超過50美元的，這還不包括惠而浦的品牌價值，若是算上惠而浦這個牌子的話，產品還能賣的更貴一些。

接下來，就等著惠而浦的總公司批準這個價格，然後李衛東要去美國，跟惠而浦簽合同。

若是在廣交會上，簽合同這種事情會有外貿部門跟進，在現場就能把合同簽下來。但是現在是李衛東自己拉來的生意，自然就得千裏迢迢的跑到美國，才能把合同簽了。

生意談完了，接下來就是照例的遊山玩水時間。

老外好不容易來一趟中國，又是大客戶，自然要讓人家吃好喝好玩好，有景點的話去逛逛景點，沒有景點的話那就好酒好菜的招待著，一定要讓老外喝的媽媽都不認識。

酒店的大包間當中，在李衛東不住的勸酒之下，幾個老外很快就喝嗨了。

李衛東卻沒有喝醉，他又帶著幾個老外，去了青河新開的一家卡拉OK歌廳，要了一個包間。卡拉OK廳裏沒有英文歌曲的錄像帶，李衛東就自帶了幾張英文的錄像帶，塞進了錄像機裏。

很快的，幾個老外便拿著話筒，開始放飛自我。

李衛東則趁此機會，開始打探消息。

惠而浦的談判代表名叫邁克爾·弗朗西斯，有猶太人的血統，平時是一副不苟言笑的樣子，但喝了酒以後，就完全變了一個人，嘴上完全沒有把門的。

“李，你的運氣真好，若是在以前的話，惠而浦肯定不會把產品交給其他廠家來代工的。”弗朗西斯開口說道。

這是李衛東所感興趣的話題，於是李衛東開口問道：“邁克爾，為什麽這麽說？據我了解，你們在全世界範圍內投資了好幾十家工廠吧？”

“投資歸投資，代工歸代工，況且惠而浦在海外的投資，永遠都不會生產最新的款式。”弗朗西斯說著打了個飽嗝。

李衛東默默的點了點頭，這符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花電冰箱的合作，竟然生產的還是加氟的冰箱，來自於美國的技術，卻比國產品牌落後一代，有怎麽可能會有市場！