第三百八十七章 只坑有錢人（第2/4頁）

九十年代的醫生對於保健品，大概都不會有太好的感官，甚至大多數醫生對於保健產品是厭惡的。

因為當時保健產品市場不規範，所有的保健品都在誇大功效、虛假宣傳，宣稱可以治療疾病，對於保健品而來是最常規的操作。

這也就導致大量的患者誤信保健品，使用保健品來治療疾病，甚至對保健品的信任程度，要淩駕在醫生之上。

很多人生病以後，寧願去吃各種的保健品，也不願意去配合醫生的治療方案，最終導致病情惡化，反過頭來再怪醫生沒有把病看好。

或者是一邊吃藥，一邊吃保健品，最後病好了，不是醫生的醫術精湛，而是保健品的有用。

很多醫生對於保健品，都是深惡痛絕，處於科學立場上的醫生，當然與虛假宣傳的保健品站在對立面。

陸光明也知道，專業的醫生大多是看不起保健品的，更何況劉大夫還是京城大醫院的醫生。

於是陸光明趕緊介紹道：“我們廠生產的這款按摩座椅，跟一般的保健產品不用，這款按摩座椅是由首都醫科大學的康光宏教授研發的。”

“這是康教授做出來的產品！”劉大夫露出一副尊敬的表情，接著解釋道：“我就是首都醫科大學畢業的。”

“這麽說康教授就是你的老師了！看”陸光明趕緊說道。

康教授的名頭還是很管用的，既然是康教授這種權威醫學大牛研發的產品，那作為醫生的劉大夫，也就沒有了抵觸的心理。

只見劉大夫點了點頭：“如果這真是康教授研發的產品，那讓我推薦給患者，倒也沒什麽問題。你們這種按摩座椅多少錢？”

“我們的定價是8888元！”陸光明笑著說道。

“這麽貴！”劉大夫忍不住驚呼一聲。

陸光明馬上答道：“如果是大夫推薦客戶，肯定是有優惠價的，只需要3888元，就能買走一台。”

“那也挺貴的，快頂的上我一年的工資了。”劉大夫開口說道。

陸光明則呵呵一笑，開口說道：“這年頭看病哪有不貴的。”

“說的也是。”劉大夫點了點頭。

即便是放在現在，老百姓已經有了基本醫療保險，看病都是一筆不菲的花費，很多家庭會因為一場大病傾家蕩產。

而在九十年代，沒有基本醫療保險的年代，用不了大病，普通的外科手術，都能讓一個家庭傾家蕩產。

陸光明則接著介紹道：“劉大夫，你幫我賣按摩座椅，我也絕不讓你白忙活，每賣出一台按摩座椅，我們廠會給你200塊錢的臨床觀察費。”

李衛東給陸光明的權限是200到300元，陸光明就先開個200的價格，如果劉大夫不答應，再往上加。

劉大夫卻是猛的一愣，他做了這麽多年的醫生，還是第一次聽說“臨床觀察費”這東西。

劉大夫表現出了很傻很天真的一面，他開口問道：“臨床觀察費是什麽？”

陸光明當然不能直接說，臨床觀察費就是提成，於是他開口解釋道：“我們的產品上市以後，需要醫生的支持，並且提供繼續研究和觀察，自然就需要向醫生支付一部分臨床觀察費。”

劉大夫又是一愣，心說患者留意患者的臨床情況，包括用藥反應和治療效果，不是醫生的本職工作麽？怎麽還要收費啊！

而且這臨床觀察費可真高，賣一台按摩座椅就有200塊錢呢！

等一下，怎麽感覺上像是在收回扣！

於是劉大夫一臉憨憨的問道：“陸經理，按你說的這意思，這臨床觀察費怎麽像是回扣啊？”

“回扣多難聽！”陸光明接著說：“雖然觀感上差不多，但名稱是還是不同的。”

“只是名稱不同？那還不是回扣！”劉大夫心中忍不住吐槽起來。

……

收回扣是不道德的，但200塊錢的臨床觀察費也是真的香！

劉大夫最終還是沒有忍受住誘惑，答應了陸光明的條件。

事實上能夠抵擋住誘惑的醫生也沒有幾個，否則的話“帶金銷售”也不會成為國內醫藥界的黃金規則。

三天後，劉大夫滿心忐忑的向一位頸椎病患者，介紹起了按摩座椅。

“你這個病啊，如果不想開刀的話，平時就需要多做物理治療，這樣才能緩解頭暈的症狀。”劉大夫開口說道。

“大夫，該做什麽物理治療啊？”對方開口問。

“就是多做一些頸椎的按摩。”劉大夫接著問道：“平時能找到地方做按摩麽？”

“應該能吧，街頭巷尾有不少的按摩店。”患者開口答道。

“我說的是正規的按摩。”劉大夫開口說。

患者心說，這大夫怎麽知道我去找不正規的按摩了？一定是同道中人！