第四百二十五章 我要整個市場！（第2/3頁）

而營銷中心，就必須得放在北上廣深這種大城市，大城市信息傳播更加的便捷迅速，也能夠第一時間掌握市場反應。

鐘葉茂成為了小狗電器的營銷總監後，迅速的招兵買馬，成立了小狗電器的營銷策劃團隊。

會議室中，鐘葉茂將自己搜集到的情報，告知了李衛東。

鐘葉茂大致的介紹了一下情況：“李總，我有個同學，是在津門市的宣傳部工作，是他給我透露的消息，說是韓國的LG集團打算在津門建微波爐工廠，總投資金額一個億，還是美金，預計年產能會超過200萬台！

現在雙方已經談好了，馬上就要簽約了。LG投資設廠的具體的細節，我那個同學並不知道，但是津門宣傳部的新聞稿都寫好了，就等著簽約完成以後，直接發新聞了！”

“1億美金的話，年產量怎麽會只有200萬台，就算是從無到有，也能達到500萬台的產能。如果是給我們小狗電器一億美金投資的話，我們能做到一千萬台的產能！”李衛東開口說道。

“這方面，我就不太了解了，生產上的事情，我也不是太懂，不過我那個同學告訴我的，的確是這個數字。”鐘葉茂開口解釋道。

李衛東則開口說道：“這說明韓國人的這個一億美金，是有水分的，估計他們真實投資的數額沒有這麽大，故意說多點金額，是為了要個很好的優惠政策吧！韓國人一如既往的不地道啊！

不過200萬台的產能，也是個不小的數字，國內的微波爐生產企業，沒有能達到這個數字的，我給小狗電器定下的目標，也是明年達到200萬台的年產能。現在看來也得提前一下了。”

“李總，那咱們該如何應對？”鐘葉茂接著問道：“你在電話裏說，要玩個大的，要吧LG趕出中國市場，是不是真的？”

“當然是真的。”李衛東點了點頭，接著說道；“葉茂，這一仗你來打，我給你提供子彈。”

“沒問題！”鐘葉茂毫不猶豫的點了點頭，隨後開口問道：“李總，你這次打算給我多少彈藥？有一百萬麽？如果有一百萬的話，去央視做幾個廣告，能宣傳到全國去，絕對能讓咱們的微波爐家喻戶曉。”

李衛東微微一笑：“你先別急，聽我把話說完。這一次咱們的營銷策略，以降價為主，宣傳為輔。”

“降價？那不是能打價格戰麽？”鐘葉茂微微一愣。

李衛東點了點頭，然後伸出了三根手指：“對，這一次我就是要打價格戰，今年我要把微波爐的價格降三成，三年內，我要把微波爐的價格降到1000塊錢以內！”

聽到這個降價幅度，鐘葉茂頓時倒吸一口冷氣。

當時市面上的微波爐，國產的便宜貨，一台也要2000多塊錢，進口品牌則要三四千快，三年內降到1000塊錢以下的話，這何止是腰斬，簡直是一刀斬到大腿根！

“李總，其實我不建議用價格戰，站在營銷的角度上，價格戰並不是一種好的營銷方式，雖然能夠快速的搶占市場，但是卻會降低企業的利潤。”鐘葉茂開口說道。

李衛東則回答說：“我之所以打算使用價格戰，主要是因為現在微波爐的價格並不合理，兩三千塊錢的一台微波爐，實在是太貴了，這麽高的價格，大城市裏買的人還算是不少，三四線城市，只有富翁才買得起！

對於微波爐這款產品而言，是有很大的幅度降價空間的，我不怕告訴你，就算是每台微波爐降到1000塊錢，我們依舊能有利潤。而且生產技術提升，以及產量的增加，微波爐的生產成本還會逐漸的降低。

因此我認為，微波爐降價，是遲早的事情，就算我們不做，其他企業也會去做。如果等到其他企業發動價格戰的話，那麽我們就成了被動應戰的一方。與其那樣倒不如主動求戰，讓我們來發動這個價格戰，將主動權攥在我們手裏！”

鐘葉茂點了點頭，隨後開口說道；“我只是覺得，為了一個LG的微波爐，降價30％是不是有些太高了，要不要少降一些，從10％開始？”

“不降30％，怕是嚇不走LG這種外國公司。”李衛東接著說道：“而且我這次要對付的，比僅僅是LG這種國外品牌，還有國內的微波爐企業。

現如今國內生產微波爐的企業有一千多家，產品的品質也是良莠不齊，但他們的核心零部件，也就是磁控管，基本都是從日本進口的。進口零部件嘛，肯定是貴的。

而我們小狗電器是掌握了磁控管技術的，在這方面我們的成本要比其他國內企業低，所以我打算利用自身的技術優勢，接著這個價格戰的機會，給國內的微波爐行業來一次徹底的洗牌！

國內的微波爐企業，十有八九是經不起這種價格戰的，我估計當我們把價格降到1000塊錢以下的時候，國內能存活的微波爐企業，不會超過100家，即便活下來的企業，利潤也會非常低。