第四百二十六章 這分明是價格戰！（第2/4頁）

在1994年，500塊錢的優惠力度，還是非常巨大的。

夫妻二人商量了半天，最終還是沒有抵擋住便宜500塊錢的誘惑，他們立刻去銀行取了錢，然後買了一台微波爐。

……

抽獎得500塊錢的代金券，當然是鐘葉茂使用的營銷手段，作為國內最頂尖的營銷大師，即便是打價格戰，鐘葉茂也能玩出花樣來。

降價這件事情，如果換成別人的話，大概就是直接把價格降低，頂多是順便來一波降價促銷的宣傳。

然而交給鐘葉茂操作的話，降價就變成了抽獎活動。

所有的刮刮樂獎券，都是一等獎，也是500塊錢的小狗微波爐代金券，鐘葉茂利用這種方式，進行了第一波的降價，也打響了的價格戰的第一槍。

這種抽獎得代金券的套路，也比直接降價更加的有效。

中獎這種事情，原本有一定的偶然性，正常人中獎以後的第一反應，都覺得自己是占了便宜的，天上掉了餡餅砸中了自己，不要的話反倒是吃虧了。

正是因為有這種貪便宜的心理，後世才會有那麽多的中獎詐騙電話，也有那麽多的人被騙。

產品直接降價的話，對於消費者而言或許沒有很迫切的購買欲望。既然價格擺在那裏，今天買明天買或者後天買，無非就是早一天用晚一天用而已，除此之外沒有什麽差別。

然而給消費者一張有期限的代金券或者優惠券，那消費欲望就不一樣了，很多消費者都會在期限之內，將優惠券優惠券使用完畢，要不然豈不是沒有賺到便宜。

有句俗話叫不賺就是虧，出門沒撿東西就是丟！

後世很多消費行業的APP，比如外賣、打車、零售、餐飲等行業，經常會玩這種套路，隔三差五的給消費者一張優惠券，甚至每周固定一天會員日，會員消費有優惠，這就使得消費者在優惠券到期之前，去消費一次。

而更高段位的，則是抽獎送優惠券，這更能抓住人們的消費心理。抽獎本身具有運氣成分，相比起白送的優惠券，抽獎的得到的優惠券會讓消費者覺得更有價值。

同樣一個10塊錢優惠券，抽獎抽中的，會比上架白送的，更能激起消費者使用的欲望。

消費者會覺得，我自己抽中的東西，要是不使用的話，四舍五入豈不是虧了一個億！

如果段位再高一些的話，還有邀請好友送優惠券、送紅包等活動，不過這就屬於互聯網時代的產物了。

在九十年代，邀請好友的十有八九都是搞傳銷的。

而鐘葉茂能夠在九十年代中期，使用出抽獎得代金券的套路，也無愧於國內頂尖營銷大師的稱號。

……

九十年代微波爐價格戰之前，全國大約有1500家左右的企業生產微波爐，而其中絕大多數都沒有正規的微波爐生產線，充其量只是有一個組裝生產線，也就是從其他企業購買微波爐的零部件，再組裝成自己的產品。

特別是微波爐的磁控管，作為微波爐的最核心零部件，基本是依賴進口的，極少數的企業能夠生產磁控管，但是國產磁控管跟進口磁控管比起來，性能差距還是比較大的。

購買零部件肯定要比自己生產的更貴，特別是進口零部件，價格必然昂貴，也意味著成本的提升，因此在當時，國產微波爐的價格居高不下，主要就是因為零部件太貴了。

巨峰電器廠就是國內眾多微波爐組裝廠的一員。

巨峰電器廠原本是一家生產電風扇企業，後來也嘗試著轉產過其他的家電產品，最近兩年則將業務重心，放在了微波爐組裝上。

一台微波爐能賣兩千多塊錢，雖然進口零部件比較貴，但憑借著高售價，巨峰電器廠還是能保證利潤的。

巨峰電器廠也曾經考慮過，直接進口一條微波爐生產線，這樣就可以生產磁控管等核心零部件了。

然後即便是小型的微波爐生產線，也要三四百萬的美金，巨峰電器廠即便是能申請到這麽多的外匯，也沒有這種魄力。

既然組裝微波爐能夠賺錢，何必要搞那麽大的投資搞核心技術的生產研發！

這也是很多中國企業的普遍想法，只要花錢能買得到，就沒有必要去投入資金去搞研發，不被卡脖子就不知道研發的重要性。改革開放的這四十年裏，有太多的企業，因為缺乏核心技術而涼涼。

此時，巨峰廠的廠長張志傑，望著上個月的微波爐銷量報表直皺眉頭。

“銷售額怎麽下降了這麽多？是不是有其他品牌大幅度的降價了？”張志傑開口問銷售經理。

產品銷量下降，張志傑的第一反應就是價格不夠便宜。

銷售經理開口答道：“廠長，我了解了一下，沒有品牌降價。不過小狗電器倒是搞了個促銷活動。”