第四百五十六章 直接競爭（第2/3頁）

小狗電器便是這麽做的，在央視和幾個地方台都投放過了廣告，沒過多久，小狗剃須刀便成了家喻戶曉的產品。

此前雙頭剃須刀一直被飛利浦所壟斷，國產品牌是沒有雙頭剃須刀的。如今小狗電器推出了雙頭剃須刀，等於是填補了國產雙頭剃須刀的市場空白。

飛利浦剃須刀全都是進口的，價格不是一般的貴，入門級售價高達六七百塊人民幣，中間档次則是八九百塊錢，高档的要超過一千塊錢，這在當時可不是一般中國老百姓能買得起的。

雖說那時候飛利浦的品質卻是很不錯，一台剃須刀能用十幾年，平均下來一年也就是六七十塊錢，一天也就是一毛多錢。

但有句俗話叫零割肉不疼，讓消費者一天掏一兩毛錢，連續掏十年，他們可能沒有什麽感覺，但是讓消費者一口氣掏六七百塊錢，那可就肉疼了。

與之相比，只有一半價格的小狗剃須刀，顯然更容易讓消費者接受。

九十年代中期，中國有錢人畢竟是少的，進口的飛利浦剃須刀，對於絕大多數家庭而言，是一件奢侈品。很多人買菲利普剃須刀，真的是打算用上十年的。

日用消費品這種東西，價格永遠都是最敏感的因素。中國制造之所以能夠遍布全球，靠的就是低廉的價格。

小狗剃須刀便宜一半的價格，足以讓很多消費者拋棄飛利浦，轉投小狗的懷抱。

廣告的效果還是很棒的，短短一個月的時間，飛利浦在中國的銷量便減少了三成，這些市場都被小狗剃須刀給搶走，而小狗剃須刀也迅速的占領了中國的市場。

歷史上飛科雙頭剃須刀剛出現的時候，並沒有搶到飛利浦的市場，反而是把很多國產的單頭剃須刀，擠出了這個行業。

這主要是因為飛科剛上市的時候，采取的是底價策略，當時飛科剃須刀的批發價只有幾十塊錢，跟其他國產剃須刀差不多。

願意花七八百塊錢買飛利浦剃須刀的消費者，不會去看哪種百八十塊錢廉價產品，自然也就不會去關注飛科剃須刀。

而且飛科最初是將義烏小商品城作為自己的銷售渠道的，而菲利普早已經進入到了各大商場和賣場的櫃台裏。

小商品的散貨渠道跟大賣場的散貨渠道也是不同的，喜歡在小店或者地攤淘貨的，不會去專業大賣場；同樣道理平日裏在大賣場購物的，也不會去買地攤貨。

也就是說早期的飛科與飛利浦，面向的完全是兩種消費群體，兩者所面臨的市場並不重疊。即便是飛科的價格非常的便宜，也不影響飛利浦的市場。

直到後來，飛科逐漸的發展起來，才開始搶占飛利浦的市場，最終雙方各占了中國大約四成多的剃須刀市場。

小狗電器則不同，李衛東擁有各大賣場和家電商場的渠道，所以小狗剃須刀一上市，便要跟飛利浦的剃須刀直接競爭。

小狗每吃下一口的市場份額，就意味著飛利浦會丟掉這一口的市場份額。

……

飛利浦亞太區域總部在新加坡，2005年的時候遷到港島，2017年才在中國建立了個所謂大中華區總部。由此也可以看出飛利浦對中國市場的重視程度。

飛利浦亞太區的負責人名叫柯慈雷，他是一名德國人，在荷蘭上的大學，畢業後便加入到飛利浦工作。

柯慈雷之前曾經負責過飛利浦的音響和顯示元件業務，最近才被派往亞洲，擔任區域負責人。

此時，柯慈雷望著上個月的銷售數據，眉頭緊皺。

日本和韓國市場的銷售數據，基本上與之前持平，這兩個國家，主要是使用飛利浦元件，對於飛利浦的消費品並不太依賴，畢竟這兩個國家都有自己的家電品牌。

東南亞地區的銷售數據則是節節攀升。最近幾年東南亞地區的經濟發展很不錯，購買進口商品的欲望也非常強烈，是一個很不錯的商品傾銷地。

然而亞太區域另一個大市場中國，剃須刀的銷量卻降了三成。

剛看到這個數據的時候，柯慈雷甚至覺得自己眼花了，或者是數據統計有問題。

若是銷量小幅度欺負的話，那是正常現象，可銷量直降三成，可這是一件非常奇怪的事情。

“短時間內銷量下跌了這麽多，有三個可能性，一是供貨出現了問題；二是中國經濟出現了問題；三就是出現了厲害的競爭對手。

供貨方面肯定是沒有問題的，我可沒聽說有缺貨的情況；中國的經濟正處於上升階段，隨著中國人越來越富裕，對於各種日用品的需求應該是不斷增加才對。

那這也就是說，出現了一個強大的競爭對手，在瓜分中國的市場，所以我們的銷量才會腰斬。這個競爭對視會是誰呢？難道博朗麽？