第四百七十四章 饑餓營銷（第3/3頁）

排隊小夥接著介紹道；“優惠禮券上有個日期區間，在那個日期區間之內，拿著優惠禮券來買鞋的話，百分百能買到這款鞋子。”

好事者恍然大悟的點了點頭：“也就是說，這個優惠券不光是可以享受到優惠，還可與當成是預約券來使用！”

三十雙鞋子，加上五十張優惠券，可以讓八十人來排隊。

八十人的隊伍，放在任何地方都能算是浩浩蕩蕩了，看起來很有視覺沖擊力。

以美國的人口密度而言，能有八十人排隊等著買東西，大概只有黑色星期五的超級大搶購。

過路的人看到這麽多人在排隊，本能的都會覺得，這家店的生意很不錯，或者是復古小白鞋很不錯，所以才有這麽多人排隊。

消費者都是有盲從心理的，有些人見到這麽多人去排隊，也紛紛加入到排隊的行列當中。

所以後世有很多商家，會專門雇人去排隊，故意營造一種銷售很火熱的情況。

特別是一些三四線城市的樓盤，開盤的時候萬人空巷，實際上都是中介和雇的托，然後售樓處再搞個開盤便搶購一空，營造一種樓盤熱銷的氣氛，其實卻是在人為的制造饑餓營銷。

饑餓營銷這種套路，剛出現的時候的確很管用，很多商家也的確通過饑餓營銷賺的盆滿缽滿。

正因為有效，從手機，到汽車，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都開始搞饑餓營銷。當越來越多的商家開始搞饑餓營銷的時候，這一招逐漸就不靈了。

特別是在互聯網時代，產品更新換代的速度很快，有些產品饑餓營銷剛搞到一半，新款產品就出現了，瞬間搶走了熱度，搞饑餓營銷的一方反而會得不償失。

而在九十年代，饑餓營銷還沒有大規模的出現，即便偶爾有一些商家，使用饑餓營銷的套路，但也沒有體系化，所以這一招的效果還是很強大的，能忽悠到不少的消費者。

饑餓營銷的原理，無非就是制造供求兩端的不平衡，從而達到吸引消費者，銷售商品的目的。

這種供求兩段的不平衡，可以是人為制造的，也可以是真正的供求不平衡。

所以當李衛東得知，復古小白鞋即將賣斷貨時，馬上決定采用饑餓營銷的策略。

饑餓營銷的第一步是引起消費者的關注，如果消費者對產品一丁點興趣都沒有，也就沒有市場需求，更不會產生所謂的“饑餓”。

復古小白鞋通過約翰尼－德普的神助攻，已經引起了消費者的興趣，具備了實施饑餓營銷的第一步。

饑餓營銷的第二步，就是建立消費者對於產品的需求。

對產品有興趣是一方面，願意花錢購買又是另一方面。沒有需求，只是關注，還是賣不出去的。

這一點，復古小白鞋同樣具備。因為潮品所面對的是一個比較固定的客戶群體，也就是說潮品有固定的市場需求。

有了市場關注和需求，接下來就是制造供需方面的不平衡，讓消費者產生“饑餓”的效果。

復古小白鞋本來就沒有多少存存貨壓根就不用去刻意制造，本身就是供求不平衡。

而光有饑餓還不夠，一旦餓時間長了，消費者失去了耐心，便會轉投其他產品。

所以還需要建立消費者的期待感，讓消費者的心始終吊在這個產品上，始終都有購買的欲望。

預約就是建立期待感的一種很好方式。

作為商家，雖然不能馬上把商品賣給你，但只要你預約了，過個十天半個月，你就能買到產品了，而在這十天半個月的時間裏，你依舊會對我的產品存有期待感。

如果再加上優惠的話，那期待感就會更強了。

消費者都花錢買過優惠券了，還能不買這款產品？哪怕是要等兩三個月，甚至半年一年，也等得起！

這一整套饑餓營銷的套路，後世的消費者百分百都遇到過。

網絡時代的消費者，都會被饑餓營銷各種套路，九十年代的中期的人，更加無法抵擋的了饑餓營銷。

於是乎，一波饑餓營銷下來，飛躍瞬間成為了洛杉磯當地的知名品牌。

沒過多久，耐克與飛躍的聯名款上市，更是讓飛躍的知名度大大提高。

李衛東也趁著這股東風，一口氣開了四家分店。

……

站在新開的分店門外，李衛東望著飛躍那兩道類似於箭頭的標志，臉上露出了濃濃的效益。

“現在一共有五家店面了，飛躍第一步的布局也算是完成了。接下來要進入到第二階段的布局，應該找機會，去接觸一下那個男人了！”