第四百九十九章 外國經貿考察團（第2/3頁）

“你不是說一年內爭取招滿麽？”馬忠義開口問。

“我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在看來，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。

馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城興建的麽，義烏的小商品城規模比咱們這裏還大，攤位也比咱們這裏多，他們當時是怎麽招商的？”

李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當於是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。

咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這麽困難。”

“商販不願意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這裏比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那裏賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。

“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不願意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛東默默的點了點頭。

馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。

你是知道的，溫州在咱們這裏賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的。”

“以溫州商會的風格，應該不會那麽輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。

“被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費。”

馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

“還真是獅子大開口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛東一臉淡然的說道。

“你不生氣？”馬忠義下意識的問。

“這有什麽好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣。”李衛東不以為意的說道。

“你還真是心態好！咱倆一比，倒像是你比我大十幾歲了！”馬忠義又是長嘆一口氣，接著說道：

“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那麽溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”

“黃不了的，只是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了。”李衛東向前靠了靠身子，輕聲說道；

“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十裏堡的西邊經過。”

“真的假的？”馬忠義下意識的問道。

“我還能騙你麽？”李衛東微微一笑：“到時候只要是在二十裏堡開一個高速公路的出入口，你還愁咱們的批發市場找不到商麽！我敢保證，高速公路一開通，那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”

“那二十裏堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。

李衛東則接續說道；“所以接下來，咱們得做好兩件事情，一是要完善物流網絡，我之前跟你提起過，要建一個物流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。這事情就交給你了。”

馬忠義點了點頭：“明白了，那我之後會把重心放到物流園上。第二件事是什麽？”

“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運作一下，在二十裏堡搞一個客運換乘中心，以後進出青河市的客車，統統在換乘中心停一下。”李衛東開口說道。

“你這是要中途截客？”馬忠義開口問。

“沒錯，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十裏堡下車，不用再去市裏的車站了。市裏的客車站離大棚市場太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場，就不來咱們這了！”

李衛東接著解釋道：“其實就算不建換乘中心，很多客商也會在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規程序的事情，還是照章辦事的好。”

“多建一個建客運換乘中心，全市的客運班次都得更改吧，這好運作麽？”馬忠義下意識的問。