第五百八十四章 人人都喜歡熊貓（第3/4頁）

聽到1000萬美金這個數字，那拉萬尼顯然是心動了。

這種大額度的機械采購，廠家會額外支付一筆交易傭金，也是常有的事情，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如咨詢費之類。

機械行業的傭金比例大概是交易額的3％到5％。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。

普通的工程機械，利潤沒有那麽的大，5％的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5％都不舍得給，大概是看在1.2億美金的份上，才會給個4％。

奧拉夫所提出的給1000萬美金的傭金，相當於是8.33％的比例，已經遠超5％了。沃爾沃願意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意志在必得。

1000萬美金很有誘惑力，然而那拉萬尼並沒有馬上表態，而是開口說道：“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的！”

“那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深入的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。

那拉萬尼親自將奧拉夫送到了電梯口，然後才返回了自己的房間。

“1000萬美金啊！沃爾沃可真是大手筆。不過根據我的調查，沃爾沃的設備，價格也是真的貴，同樣是1.2億美金，買沃爾沃的工程設備，數量上要少買好多台吧！”那拉萬尼喃喃自語的說道。

世界前幾的工程機械巨頭可謂是各有千秋。

美國的卡特彼勒是靠內燃機起家的，內燃機也是他們的優勢，比較看中動力和機械功率的客戶，往往會優先選擇卡特彼勒。

另一家美國企業約翰迪爾，在發動機方面也很擅長，除此之外他們的液壓系統，是世界最頂尖的。

日本的小松制作，以全面而著稱，在小松制作可以找到任何一種工程機械，而且品質都還很不錯，沒有明顯短板。

日立建機的特點則是產品比較耐用，穩定性強，在材料工藝方面，日本是領先的，而日立建機就充分利用了這一優勢。

另外日本產品的價格，相比美國和歐洲，是要便宜一些的，售後服務也更加的及時。當然及時歸及時，錢是一分都不會少收的。

德國的利勃海爾是歐洲老字號企業，利勃海爾的業務範圍很廣，並不僅限於工程機械行業，因此他們手裏面握有很多的關鍵技術。

利勃海爾的工程機械，核心零部件基本不需要外購，他們自己就能生產。而在變速、傳動和控制方面，利勃海爾是比較有優勢的，這也是德國企業傳統的優勢項目。

瑞典沃爾沃的工程機械，優勢在於品質和安全性。沃爾沃的工程機械和沃爾沃的汽車一樣，安全性高，駕駛舒適、發動機的燃油效率高，動力也非常不錯，而且噪音很小。

就品質而言，沃爾沃的確是最棒的。

但也有一個缺點，那就是貴，這方面也跟沃爾沃的汽車一樣。

沃爾沃的工程機械，同一档次的產品，肯定要比美國的卡特彼勒和德國的利勃海爾價格高，更別說跟日本的便宜貨比了。

而且不光是整機價格高，配件的價格也高，若是發生故障，多換幾個零件的話，都夠再買一台二手整機的了！

也正是因為沃爾沃賣得貴，所以他們才有足夠高的利潤，也能夠掏出一千萬美金的傭金。

但即便是有這1000萬美金的傭金，那拉萬尼也沒有馬上答應下來。

印度人做生意就是這個德行，占便宜沒夠，哪怕是明知道是最低價了，依然期待著還有更便宜的東西，可以占更多的便宜。不到最後一刻，是不會做決定的。

……

電梯裏，助手有些不滿的說道；“我們開出的條件這麽好，那個印度人竟然沒有答應，還要再考慮，真是不識擡舉！難道他以為別的企業的條件能超過我們麽？”

奧拉夫則不屑的笑了笑：“乞討的人總是貪得無厭的。比如一個乞丐，他平時每天可以乞討到二十塊錢，有一天他只用了半天的時間，就乞討到了二十塊錢，那麽他會提前收工麽？不，他會繼續乞討，期望另外半天也能乞討到二十塊！”

兩人先聊著，電梯便抵達了一層，奧拉夫走出了電梯，向著酒店大門走去，迎面剛好看到有人走了過來。

“是崔斯特！”奧拉夫眉頭微微一皺。

崔斯特是卡特彼勒的代表，他出現這裏，不用猜也知道，是來找那拉萬尼的談那1.2億美金采購的。

崔斯特也看到了奧拉夫，他沖著奧拉夫禮貌性的笑了笑，然後徑直走向了電梯。

然而奧拉夫的目光，卻停留在崔斯特身邊那個衣著性感的漂亮女秘書身上。