第五百八十六章 故事的後半段（第3/4頁）

“跟歐美日的企業相比，我們是有絕對價格優勢的。我們提供給那拉萬尼的那張產品清單，對於我們而言大概只值六千萬美金，我報價八千萬，也是故意留給印度人一些講價的空間，給他們點甜頭嘗嘗，也能盡快將合同簽下來，免得夜長夢多。”李衛東開口答道。

“這畢竟是1.2億的大訂單，時間拖得越久，越容易產生變數，是該早點簽合同。”丁友亮說著，仿佛想到了是很麽事情，他猛然探起頭來，臉色古怪的盯著李衛東。

“怎麽了？還有什麽問題麽？”李衛東開口問。

“董事長，之前我在重型機械廠的時候，搶訂單怎麽也搶不過你，當時你是不是就用過這樣的招數來對付我啊？”丁友亮開口問。

李衛東呵呵一笑，開口答道：“這還真沒有。我當時跟你進行競爭的時候，真的是靠著產品的優勢，即便是有一些謀略，也都是陽謀，我可沒用過陰招！

再者說來，采購員貪汙采購款，畢竟不是什麽積極正面的事情，有違道德啊！這種事情，我也就是在國外幹一幹，腐化幾個外國人也就罷了。在國內絕對不能這麽做，我們要做知法守法的公民！”

……

正如李衛東所料，第二天，那拉萬尼就拿著那張工程機械的產品清單，去找其他的企業詢價去了。

那拉瓦尼第一個找到的，便是瑞典的沃爾沃公司。

沃爾沃一出手便是一千萬美金的“咨詢費”，這讓那拉萬尼覺得，瑞典人財大氣粗，應該可以從瑞典人那裏多要來一些好處。

那拉萬尼將清單遞給了沃爾沃的代表奧拉夫，並且開口說道：“奧拉夫先生，我方願意以六千萬美金的價格，向沃爾沃采購清單上的這些工程機械！”

不愧是印度人，貪便宜沒夠，同樣的一張產品清單，李衛東報價八千萬美金，那拉萬尼卻期待花六千萬，從沃爾沃買到手。

奧拉夫臉上頓時騰起了一縷喜色，雖然沒有拿下全部1.2億美金的訂單，但先拿到手六千萬，也是個不錯的開始。

奧拉夫接過產品清單，迅速的掃了一眼，發現上面所列明的工程機械都是比較常見的種類，沃爾沃全都可以提供。

再一看所表明的數量，奧拉夫表情微微一變，眼神中甚至流露出一縷輕微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。

“那拉萬尼先生，今天是印度的愚人節麽？為什麽要給我開這種玩笑！”奧拉夫臉色不善的說。

“奧拉夫先生，我可沒有跟你開玩笑，我是真誠的來談生意的。”那拉萬尼開口說。

“真誠？六千萬美金就像買到這麽多產品？我可看不出有半點的真誠！那拉萬尼先生，我可以明確的告訴你，六千萬美金，連這上面一半的東西都買不到！”奧拉夫很直播的說。

“我可以不要咨詢費。”那拉萬尼馬上說。

“那拉萬尼先生，你覺得你的咨詢費，值這麽多錢麽？”奧拉夫冷哼一聲。

“好吧，看在我們是朋友的份上，我退一步，七千萬怎麽樣？”那拉萬尼開口問。

奧拉夫果斷的搖了搖頭：“不可能。七千萬美金，我只能給你上面一半的產品。”

“七千五百萬美金，不能再多了！”那拉萬尼繼續說道。

“那我可以多給你二十台裝載機或者壓路機。”奧拉夫板著臉說。

那拉萬尼沉吟片刻，然後虛張聲勢的說道：“奧拉夫先生，這份清單的上的產品，已經有廠商向我報價七千萬美金，但我沒有答應，因為我還是比較看中沃爾沃的品質。如果你們無法提供同樣數量的產品，那這筆訂單，只能與沃爾沃說再見了！”

奧拉夫卻微微一笑：“那拉萬尼先生，我從事工程機械這麽多年，對各家企業的產品報價是有所了解的，我可以百分之百的確信，就這份清單上的產品數量，沒有一家企業的報價會低於一億美金！”

瑞典人說話比較直接，沒有什麽彎彎繞繞，然而奧拉夫的直白，等於是拆穿的了那拉萬尼的謊言，那拉萬尼頓時覺得，自己受到了羞辱。

那拉萬尼有些惱羞成怒的站起身來，然後開口說道；“既然如此，那我很遺憾的通知你，沃爾沃失去了這1.2億美金的訂單！”

印度人就是這個樣子，自己愛吹牛也就罷了，吹完牛被打臉，不去反思自己的問題，先去碰瓷說真話的人。

……

那拉萬尼又找了其他企業，包括美國的卡特彼得、德國的利勃海爾，以及日本的日立建機，然後又使用了同樣的方法，要求以低價購買清單上的產品。

結果都是一個樣，沒有一家企業願意接下清單上的產品。即便是那拉萬尼威脅，他們會失去1.2億美金的訂單，那些企業依舊無動於衷。