第五百八十九章 企業家要講道義（第3/4頁）

李衛東想都不想就馬上答道：“這個價格，我接不了，不光我接不了，全世界沒有一家企業能接的下，我相信沒有人會做虧本生意的。”

李衛東之所以拒絕的這麽幹脆，就是想提高談判的節奏，從而更容易逼出那拉萬尼的底牌。

果不其然，那拉萬尼馬上說道：“李先生，話說的不要那麽絕對，已經有企業給出了低於六千萬美元的報價，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎麽也得比他們更便宜吧！否則的話，我為什麽要選擇你們？”

李衛東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低於六七萬美金的報價應該不太可能，但有別的企業低價搶單，卻可能是事實。

一瞬之間，李衛東覺得思維清明了許多，他的先已經有了判斷。

於是李衛東開口說道；“那拉萬尼先生，5800萬的價格實在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答復。”

“沒有問題，我等著你的好消息！”那拉萬尼露出了得意的笑容。

再次將李衛東送到電梯口，等待電梯門關閉以後，那拉萬尼終於難掩喜悅的心情，忍不住開始手舞足蹈起來。

“早就知道，這一招能行！等富康工程答應了5800萬的價格，我馬上去找南州重工，把價格壓到5700萬，甚至是5600萬！這不知不覺間，又多賺了四百萬美金，我真是太聰明了！”

……

還沒走出電梯，丁友亮就忍不住說道：“這個那拉萬尼實在是太過分了，5800萬美金，他還真敢說，他怎麽不去搶！”

“這可比搶容易多了，之前是7000萬美金，現在降到5800萬，這可是1200萬的差價，我敢保證，把1200萬美金拿到你面前，你還真不一定能扛得動。”李衛東開口說道。

丁友亮則接著說道：“我覺得這個那拉萬尼根本就是在虛張聲勢，他很有可能是在唬我們。我可不信會有一個低於6000萬美金的出價，這根本就不夠成本嘛！

我之前經過計算，清單上的那些產品，國外企業的報價肯定要超過一億美金，再低的話就沒有利潤了。6000萬美金，連清單上一半的產品都買不到！”

李衛東點了點頭：“6000萬美金這個價格，那些知名的龍頭大企業的確不可能接單，但並不代表其他人不會接單。”

“這不可能，即便是歐洲和日本的二線工程機械企業，也無法接受這種價格。這麽低的價格，除了我們中國企業能做，世界上沒有人能做得了！”丁友亮斬釘截鐵的說道。

李衛東微微一笑，並沒有說話，只是大有深意的看了丁友亮一眼。

丁友亮瞬間意識到了什麽，他馬上問道：“你的意思是，接單的是咱們中國的企業？”

“終於猜到了？”李衛東接著說道：“我聽到有其他企業報價的時候，就猜到十有八九是咱們自己人搶單的！”

“如果真是那樣的話，那也太不厚道了吧！這不擺明了是壓價搶訂單麽！六千萬美金的價格，已經沒有利潤了，頂多是走個產量，卻害的咱們損失了一千萬美金！究竟是哪個孫子幹的！”丁友亮氣的破口大罵。

李衛東則開口說道：“現在追究是誰幹的，已經沒有意義了，人家敢來搶單，就意味著根本不在乎咱們！再者說來，商業上的事情，利益為先，哪有什麽厚道不厚道的。”

“可這是我們的訂單啊！都是中國的企業，他們自己爭取不到訂單也就罷了，反而來搶咱們的，而且還壓價搶單，這跟漢奸賣國賊有什麽區別！”丁友亮一臉不忿的說道。

“人家只是把我們給賣了，還沒到賣國的地步。”李衛東接著說道；“老丁，別生氣，你以前不怎麽做國際貿易，這種事情見的不多，我的話可沒少經歷這種事情。

我是靠著在廣交會上賣貨發家的，這你也應該有所耳聞吧？當年我拿到廣交會上的第一款產品，就是汽車坐墊，這款產品也成功的賣到了美國去。

結果第二年，一下子冒出來好幾十個賣汽車坐墊的，不光有的別的省的，咱們省自己的企業也有，互相之間更是壓價的非常嚴重。最後為了做成一單生意，甚至虧本賣貨，白白的便宜了那些外國人。

所以遇到這種事情，也別覺得委屈，怪就怪咱們不夠優秀，拿不出獨一無二的產品。既然產品可以被替代，那麽就給了其他企業搶單的機會。”

丁友亮沉吟片刻，開口說道；“董事長，咱們去找周主任幫忙吧！一下子損失一千美金的外匯，外經貿那邊肯定不會無動於衷的。讓周幹傑出馬，應該能阻止別人搶單。”

李衛東卻搖了搖頭：“先不說我們根本不知道是誰在搶單，單說這件事情，人家用的是降價這種商業手段，既然是商業手段，那就該用商業手段來解決。