第六百七十一章 大聰明總有辦法（第2/3頁）

“前幾天還是可以的，但最近不行了。”銷售接著說：“孫先生，這也不能怪我們，是國家政策叫停了汽車貸款，所以不光是我們這裏，您去其他地方，也都不給你辦貸款！”

“那我該怎麽辦？”孫新樹下意識的問。

“您恐怕只能全款買車了！”銷售回答道。

“我要是有全款的話，幹嘛還辦貸款啊！”孫新樹開口說道。

“要不然，您再攢攢？”銷售試探性的問。

孫新樹的臉色頓時如霜打的茄子一般。

這兩年來，他加班加點的工作賺錢，平日裏也是省吃儉用，連件新衣服都不舍得買，就是為了早日攢夠首付，可以買一輛屬於自己的挖掘機。

卻沒想到突然不讓貸款了，這要是攢全款買車的話，不知道還得過多少年省吃儉用的苦日子！

孫新樹突然想起了駱駝祥子，他覺得現在的自己，就跟祥子一樣的命苦。

此時，銷售卻開口問道：“孫先生，您非要買這一款挖掘機麽？”

“廢話，我都來了這麽多次了，早就看好這一款了。”孫新樹隨口答道。

“孫先生，您要是想買別的品牌，或許是有辦法貸款的。”銷售開口答道。

“你不是說，汽車貸款已經被叫停了麽？”孫新樹一臉好奇的問。

“銀行那邊是叫停了，但是汽車金融公司那邊還可以，只不過貸款的利率要比銀行高一些。”銷售生怕高利率會嚇走客戶，於是連忙說道；“但是首付比銀行低，而且貸款期限也比銀行長一些！”

“你早說嘛！不就是利息高一點麽，只要別太離譜就行。”孫新樹現在就想趕緊買一輛挖掘機，至於多點利息，完全可以接受。

“那好，孫先生，請跟我來！”銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機面前，接著說道：“孫先生，這款富康挖掘機，和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多，但是這款富康挖掘機可以貸款！”

銷售說著，又介紹了利率和期限等情況。

然而孫新樹還是對那款徐工的挖掘機情有獨鐘，於是他開口問道：“你看這樣行不，我還是買那台徐工的挖掘機，你按照這個富康挖掘機給我辦貸款，利息高一些，我也認了，怎麽樣？”

銷售馬上搖了搖頭：“這可不行，就只有富康挖掘機才能辦貸款，徐工的真不行！”

“無非就是變通一下嘛！”孫新樹說著掏出一根煙，遞給了銷售，接著說道：“反正都是從你們這裏買東西，不管是買的是徐工的，還是買富康的，你們都一樣賺錢，你也照樣拿提成，幫幫忙嘛！”

“孫先生，不是我不想幫，是這個忙我實在是幫不了！能賺錢的話，我哪有不賺的道理！”銷售輕嘆一口氣，接著說道：

“實話跟您說了吧，這個做汽車金融的公司，就是富康工程成立的，現在銀行不肯做汽車貸款，所以這部分資金也是富康工程出的。

也是因為這個緣故，只有買富康工程的產品，現在才能辦貸款。換個角度說，你用富康工程的錢，去買徐工的產品，富康工程肯定也不願意啊！”

孫新樹愣了愣神，稍微消化了一番銷售的話，這才開口問道：“照你這意思，我要是想貸款買挖掘機，就只能買富康工程的了？”

“對，其他品牌都得全款！”銷售點了點頭，接著說道：“孫先生，現在只有富康工程可以辦貸款，所以他們的產品銷售的非常火爆，您要是想買富康挖掘機的話，還得盡快才行，否則過個幾天，可能就沒貨了！”

聽銷售這麽說，孫新樹咬了咬牙，開口說道；“那行，就買這款富康的挖掘機！”

……

能不能貸款購買，對於消費者而言，差別還是十分巨大的。

看看後世那些樓盤，有幾個是全款買房的，幾乎都是貸款。

別說是房子這種高價值的商品，哪怕是買個手機，或者買個平板，能有個花唄十二期，銷量也要比一次付清好的多。

2004年的時候，房價還沒有炒起來，一台工程機械的價格，可比普通一套房子貴多了，自然也得貸款，才能有銷量。

李衛東搞的這個融資租賃，剛好填補了汽車貸款被叫停的空窗期，富康工程的產品銷量，瞬間提升了幾倍，原本庫存的工程機械，不到一個月的時間就被搶購一空，甚至很多人願意先交錢，等上幾個月後再提車。

而對於富康工程而言，雖然通過汽車金融，放出了一大筆錢，同時還要承擔一定的金融風險，但總的來說，這筆買賣肯定是穩賺不賠的。

往外貸款的時候，是按照車輛售價計算的，但富康工程自己就是生產廠家，他們自己放貸，其實只需要承擔車輛的成本，這降低了富康工程的資金壓力。