第七百二十章 賠本賺吆喝（第3/5頁）

“你的意思是，讓宏達電給咱們做貼牌生產？這還真是個好主意。”雷布斯已然明白過來。

“若只是貼牌生產的話，那銷售渠道該怎麽解決？”李衛東接著問。

“小狗電器能賣往世界各國，我還愁銷售渠道麽！”雷布斯笑著說道。

“我們小狗賣的小家電、廚電和美容產品，而不是手機，咱不說別的，你會去賣吹風機的地方買手機麽？所以我們小狗集團的那些渠道，在手機銷售方面用處不大。”李衛東開口道。

“說的也是，很多人買手機都是去手機專賣店，或者移動和聯通公司。”雷布斯眉頭微微一皺：“我是做軟件的，移動通信的銷售渠道，還真不熟悉。”

“所以我們需要宏達電的，不僅僅是貼牌生產，還有他們的銷售渠道。據我了解，宏達電跟很多移動通信商都有業務往來，他們的銷售渠道完全不遜色於諾基亞、摩托羅拉這種大品牌。”李衛東開口解釋道。

“宏達電有自己的手機業務，他們不太可能讓銷售渠道給咱們吧！”雷布斯開口說道。

“那咱們只能繼續讓利，讓宏達電有賺頭才行。”李衛東輕嘆一口氣，接著說道：“如果宏達電願意給我們銷售渠道，產品的銷售利潤我可以不要，賺的錢都歸宏達電，我們只要能回成本就行。”

“啥？只要成本不要利潤？那咱們不是白忙活！”雷布斯馬上說道。

李衛東則接著說道：“如果這樣宏達電還不答應的話，那就再讓一步，產品推向市場以後，賺了錢歸他們，虧了算咱們的。”

“這等於是咱們出本錢給宏達電做生意了吧？不行！這樣做咱們肯定會賠本的。”雷布斯馬上搖頭。

“賠本賺吆喝嘛，只要能讓咱們的系統獲得市場占有率，那就是值得的。”李衛東說著壓低了聲音，接著道：“這招我還是跟360學的呢！”

提到360，雷布斯表情不由得浮現出一縷陰沉。

當年殺毒系統全都是收費的，而且價格還不便宜，動輒小幾百塊錢一套，360直接弄了個免費殺毒出來，看起來是賠本賺吆喝，結果迅速的占領了殺毒軟件的市場，其他品牌的殺毒軟件一夜之間便被消費者所拋棄。360短短幾年內就成為了國內的互聯網巨頭，甚至可以跟騰訊叫板。

雷布斯所在的金山公司也有一款殺毒軟件叫金山毒霸，價格不算貴，賣的挺不錯的，結果被360這麽一攪合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

所以當李衛東提到360時，雷布斯這個受害者還是很有感觸的。

360的這套商業模式，雷布斯不是不懂，如今經過李衛東這麽一點撥，雷布斯頓時恍然大悟。

只見雷布斯點了點頭：“那行，我再去聯系宏達電，爭取一個對咱們更有利的條件。”

……

李衛東的這個條件，宏達電沒有理由拒絕。

有金主出本錢給自己做生意，虧本算金主的，賺了是自己的，幹嘛不答應！

首先通過前期的代工，宏達電就能賺上一筆，然後在銷售渠道，宏達電又能賺一筆，即便是產品銷量不佳，也有小米這個金主來填坑，宏達電穩賺不虧。

而且對於宏達電而言，技術、供應鏈、生產線和銷售渠道都是現成的，宏達電等於是零投入。

唯一的問題就是需要使用小米的系統，但當時還處於移動操作系統百花齊放的時代，用誰的不是用！

早在二十一世紀初期，宏達電就進入到了移動通信市場，當時對岸的電子代工產業世界一流，火腿腸不僅做自己的品牌，也為很多大的手機廠商做代工。

所以宏達電在移動通訊方面的銷售渠道還是很完善的，跟各國的移動通訊供應商都有業務往來。

借用宏達電現成的銷售渠道，顯然要比李衛東自己去構建銷售渠道便捷的多。

後世小米手機問世的時候，國內的網購已經興起，小米可以通過網絡來構建最初的銷售起到，不需要實體店。

而如今網購才剛剛出現，大多數人網購，只是購買衣服鞋子等便宜商品，手機這價格昂貴種電子產品，還是得依靠線下渠道才能賣的開。

……

美國某高校，體育館裏正在舉辦一場籃球比賽。

中場休息時間，觀眾們開始自由活動，勞爾也掏出了自己新買的火腿腸手機，點開了《水果忍著》的圖標。

勞爾的手指不斷拿到在手機屏幕上滑動，很快吸引了周圍人的注意力。

“勞爾，你玩的這是什麽？新款遊戲機麽？”有人開口問道。

“這是手機遊戲，叫《水果忍著》！”勞爾開口答道。

“原來是手機遊戲！《水果忍著》？頭次聽說，看起來很有意思，我也要下載一個！”另一人說著，拿出了自己的iPhone，點開了APP Store，開始搜索。