第92章
吳曉夢也沒想到對方竟然張口就要三十萬, 三十萬她都能重新開一個同樣規模的廠,她一時之間摸不清對方到底是什麽意思,如果不願意被收購, 那麽直接拒絕就行了,何必要來這一趟,浪費大家的時間呢。
肖華不慌不忙地問他們,“劉總, 你肯定聽說過一個成語, 叫做斷臂求生, 你們當然可以守著你們的糖果廠苦捱,你們現在已經發不起工資了, 若不當機立斷,可能過後就要開始賣設備賣土地來求生,可一旦走到那一步,你們再也沒有翻身的可能, 如果你們現在將糖果廠賣給我們, 我們可以讓它死而復生,賦予它新的活力, 這樣才能將你父輩的心血延續下去。”
肖華畢竟是搞人事的,幾句話,就將對方說得面面相覷,其實她也是將對方的痛點直接指出來,劉明他們今天願意跑這一趟, 心裏未必沒有這樣的想法。
吳曉夢靜靜地坐著, 暗中觀察對方的表情, 心裏有了數,也不慌亂了。
由肖華出面跟對方談判, 你來我往地談了很久,對方咬死要三十萬才肯出售。
第一次談判,效果不盡人意,臨走的時候,吳曉夢跟對方的劉總交換了名片。
從會所出來,吳曉夢帶著員工去吃飯,一邊吃飯一邊商量對策。
吳曉夢不止看中了甜甜糖果廠的生產設備,還看中了他們的地理位置,他們現在的位置是將來的市中心,在未來城市建設過程中,所有的廠房都要遷到郊區去,這個位置的動遷費都是一筆天文數字。
但她也不是趁火打劫,就算她不來談收購,甜甜糖果廠也瀕臨倒閉,準備要賣設備賣地了。
肖華給吳曉夢提了一個建議,“我有個想法,現在我們手上沒有這麽多錢,實在不行,可以將甜甜糖果廠發展為代工廠,加工我們的夢夢食品,這樣一來,我們也不用出資收購了。”
這也是一個辦法,對於夢夢食品來說,現在最經濟實惠的方法就是發展代工廠,跟別的糖果廠合作,這是最快最經濟的做法。
吳曉夢回家之後,跟陸韞說了一遍,讓他給個主意。
陸韞也贊成肖華的想法,“我們現在哪裏有三十萬,做代工廠肯定是最合適的,我想甜甜那邊肯定也是這個想法。”
吳曉夢也有自己的想法,“我還是不想只做代工廠,甜甜糖果廠的生產設備都已經很老舊了,跟不上時代的發展,他們不求變革,這也是他們倒閉的原因之一,我在想,能不能我們出資,給他們更新設備,我們占二分之一的股權。”
“也可以啊,要看對方怎麽說。”
雖然知道甜甜糖果工廠的地理位置很好,但如果談不下來,吳曉夢花同樣的錢,也能在差不多的位置買地皮。她並不是求著劉明將工廠賣給自己,同樣的價錢,她可以找設備更加先進的糖果廠做代工。
這樣一想,吳曉夢給肖華打了電話,讓她重新物色糖果廠談合作,將甜甜糖果廠撂到一邊了。
順平茶園那邊,最新一茬春茶已經開始采摘,吳曉夢跟他們簽的合同是收購次等茶葉和末等茶葉,暫時不收購品質最好的那等。因為他們做茶飲包,有茶味就行了,茶香不重要。而末等茶葉,茶園之前是不采摘的,都是剪枝堆肥,現在吳曉夢他們公司要,這茶葉三塊錢一斤,比次等便宜五塊錢。
四月初,第一批茶葉送到了工廠,茶飲包正式開始生產。
吳曉夢每天都很忙,現在北京上海兩地的食品代加工廠做出來的質量沒有蘇州那麽好,上海還好,隔蘇城不遠,開車頂多兩三小時就到了,北京就老火,開車也需要十幾個小時,這種食品原材料保質期太短,要是都從蘇城發過去,掙的錢全被運費消耗了。
可現在也沒有別的辦法,加盟店開張在即,也沒有時間再去重新找了。
吳曉夢在工廠盯著生產了第一批茶飲包出來,多半都是鮮果茶,水果是食品廠采購部在負責,在水果批發市場買回來的,吳曉夢覺得品質良莠不齊,這一塊還是得再加強。
第一批產品加工出來,吳曉夢率先沖了一杯來喝,加入了果葡糖漿,還有一些可食用添加劑,味道和想象中差不太多,比市場上現在售賣的瓶裝飲料風味更濃。
吳曉夢提起來的心總算是放回去了,這邊剛忙過一陣,吳能富的傳呼就來了,給她留了言,讓她回個電話過去,有事找她。
吳曉夢就用食品廠的電話給他回過去。
吳能富這陣子也很忙,他在裝修玫瑰園的房子,又在開串串福的自營分店,今天給她打電話也是想跟她商量一件事情。