第105章
本來細節已經定下來了, 也準備要拓印超市宣傳單,這天晚上,她突然想到了一個問題, 如果展銷會只有夢夢食品系列,其實並不能引起很大的關注,人們想買東西去超市買就行了,為什麽還要在超市外面買呢?
吳曉夢想過設置抽獎, 用這個方式來吸引人, 但很快就被她自己否定了, 獎品太常見,吸引不了關注, 太昂貴,成本太高不劃算。
她想了很久,最後決定要嘗試一種新的路線,第二天一早, 她請了假去公司給員工開會。
她要推翻之前已經定好的策劃案, 緊急收回發給經銷商們的宣傳單,同時叫停之前定好的方案。
肖華表示不解, “吳總,我們現在已經花了五六千了,就這樣推翻這個方案,會不會太可惜了。”
吳曉夢將自己的想法提了出來,“我想聯合各大食品公司, 大家一起做一個糖果的展銷會。”
“吳總, 您忘記了嗎?我們做這個展銷會是為了宣傳我們自己, 如果我們將其他的食品廠也拉上了,那我們做這個展銷會的意義是什麽?”
“同樣是宣傳我們自己, 在降低成本的同時,能吸引到更多的關注。”吳曉夢耐心地講解自己的想法,“如果展銷會只有我們夢夢食品系列,一個系列才多少個產品?六個,如何吸引大規模的關注?”
“市場效應,銷售類似的東西越多,所有人都會越掙錢。因為銷售的人多了,吸引到的人就更多,我們一家做這個展銷會,可能吸引到的是100個人,如果我們拉上另外的食品公司,假如拉到四個,我們吸引到超過500人,那我們就有可能有比100更多的顧客,能明白我的意思嗎?”
吳曉夢的分析非常明了,可問題是,他們就算吸引朝過500人,東南食品能保證吸引到比100更多的顧客嗎?萬一被人搶走了呢?
這個擔憂有人提了出來。
吳曉夢笑道:“這就是八仙過海各顯神通了,如果我們不能,那說明我們的產品還有待改進,別忘了,我們是主辦方,我們有更多的宣傳機會,現場肯定是我們的宣傳海報更多,更大。”
肖華第一個被說服了,站起來支持吳曉夢,“市場部的同事們,我們馬上開會研究一下,哪些公司適合跟我們一起做展銷會。”
吳曉夢補充道:“同時要核算一下成本,拉幾家公司的成本是最小的,每家公司大概要承擔多少費用,同時,他們可能獲得的收益,這些全部要算好整理出來,肖華,你負責去跟定下來的食品廠或者是食品公司商談。”
除了宣傳的地方是超市沒變,其余的策劃幾乎都有變動,大家又要加班加點。
吳曉夢親自給經銷商們打電話,解釋了這次為何糖果展銷會會拉著其他食品廠一起做,免得這些經銷商以為傷了他們的利益,不願幹了。
東南食品廠要做展銷會,還要拉著大家一起做,一家做成本很貴,幾萬塊錢,大家一起做,均攤到每家身上的錢也就一萬多點,準備看東南食品笑話的公司都很意動,加上肖華的三寸不爛之舌,最後還真說動了五家食品廠跟著一起做。
吳曉夢給這次活動定名為大型糖果展銷會。
宣傳單發給全國各地的經銷商,經銷商分給超市,在收銀台結賬的時候,將宣傳單給顧客。
於此同時,還要雇一些老爺爺,老奶奶在城市各個人流量大的地方分發宣傳單。
人多力量大,這些食品廠的預算不止一萬,宣傳單都印了比之前定的多了幾倍,雇了更多的人來分發,這樣一來,宣傳的範圍也更廣了。
原定十月二十開始的展銷會也推遲了半個月。
在這期間,吳曉夢作為主辦方,要將員工派往全國各地監督工作,務必保證宣傳是有效到位的。
財大氣粗之後,他們直接找了廣告公司來做展銷會現場的招牌展櫃。
緊趕慢趕,在11月5號當天,他們終於做完了最後的收尾工作,大型糖果展銷會即將開幕。
蘇城這一站是肖華親自盯著,為了這天,吳曉夢還提前請了一天的假。
蘇城的展銷會是在人民商場,這裏最早開業於1934年,現在是蘇城人流量最多的商場之一。
吳曉夢七點鐘就到了現場,展銷會九點鐘開始。肖華他們比她來得早,估計六點就到了,現場已經布置好了,展櫃和背景廣告牌都是廣告公司做的,受地域影響,每個地方的展櫃都不太一樣,但是蘇城的由於肖華的親自坐鎮,做的展櫃是最氣派的。
每個人都在緊張地等待著這天。
肖華沒想到吳曉夢會來,連忙迎上來,“吳總。”