第110章(第5/7頁)
“吳總,要不我們也學徐氏,在電視上打廣告,將我們薯片的名氣打出去。”
吳曉夢搖頭,“不行,徐氏是從線下來遏制我們,他們讓大型商超下架我們的薯片,就是廣告打得再多也是白費,賣不出去。”
肖華更愁眉苦臉了,打廣告是她這幾天想出來的唯一的辦法。
“先吃飯!”
兩人沉默著將飯吃完,吳曉夢還給她倒了一杯茶,“先喝杯茶。”
肖華看著吳曉夢,有些拿不住她到底是想出對策沒有,怎麽還這樣悠閑,忍不住開口問道:“吳總,你是不是已經想出對策來了啊,為什麽你一點都不緊張?”
吳曉夢看了她一眼,輕輕地拍了拍自己的大肚子,“我敢緊張嗎?緊張什麽,該來的遲早要來。”
肖華還是認為是自己管理不當:“如果我早發現曹雲跟徐氏勾結在一起就好了。”
“科研人員都簽了保密協議。”吳曉夢淡淡地說道。
肖華眼睛一亮,“對啊!曹雲可是簽署了保密協議的,那我們報警抓他!”
吳曉夢搖頭,“你現在找不到證據是曹雲泄露給人家的,而且就算現在將曹雲抓起來,也只是泄一時之憤,解決不了徐氏那邊的問題,徐氏拿到了我們的配方,人家又沒有跟我們簽保密協議。”
“那我們...”該怎麽辦這幾個字,被肖華硬生生地咽了下去,如果她總是問老板該怎麽辦,那她也太無能了,只是這件事情,她都已經想了好幾天,始終想不到出路。
吳曉夢暫時也沒有想出對策,“徐氏大概沒有那麽大的經銷網絡,能有那麽大能量讓全國各地的商場都下架我們的產品。”
但他們依舊不能放松警惕,依然要尋找更好的出路。
還沒等他們想出來,徐氏的競爭就洶湧來襲,他們果然像肖華打聽到的消息那樣,讓全國各地的經銷商去找合作的大型商超談判,上架他們的小熊薯片,下架東南食品的夢夢薯片。
一夜之間,夢夢薯片全國百分之八十的市場都被小熊薯片蠶食了。
肖華這一天都在接經銷商的電話,夢夢食品被下架,最著急的除了東南食品,就是這些經銷商們了,他們每個人手上起碼還有□□千,一萬多的庫存,這要是都賣不出去,可就砸手裏了。
肖華都不敢給吳曉夢打電話匯報消息,怕吳曉夢會激動太過,她畢竟這麽大月份了,又是懷的雙胞胎。
想來想去,肖華給陸韞打去了電話,簡單地給他講了現在的情況,看看他有沒有時間過來處理。
陸韞接到電話,第一時間就趕到了東南公司的辦公室,親自給幾個經銷商打電話確認情況,果然夢夢薯片已經被強制下架了。
“陸總啊,現在怎麽辦啊,這麽多貨砸手裏呢,一天倉庫的錢都不得了啊!”
陸韞問肖華,“你們現在有沒有想出什麽對策來?”
肖華說道:“我們認為要經銷商們,重新去找大型商超談判,上架我們的產品。”她指了指特意買回來的小熊薯片,“我們都嘗了這個薯片,一致認為沒有我們的薯片好吃。”
陸韞也拆了一包嘗了嘗,確實吃著比夢夢薯片口感差一些,但也幾乎嘗不太出來。
他們現在的問題就是線下的銷售渠道已經被徐氏給阻斷了。
陸韞想了想,說道:“那經銷商有沒有小渠道網?除了大型商超之外,小商店這些。徐氏食品再有錢也不可能去找個體戶一家家地談。”
“這一部分也非常重要,畢竟我們現在的產能並不大,大型商超被徐氏占領,我們依舊有一部分的個體戶市場去拿下,小超市,便利店,這些我們都可以去努力地談下來,就是過程可能不會太容易。”
陸韞的話讓肖華眼前一亮,“對啊!我們怎麽就沒有想到!我們的目光一直放在大型商場上面,但是除了這些,市場裏還有很多小超市,便利店這些,陸總,找你來真是找對了!”
肖華馬上組織開會,他們要在可行性的基礎上,更一步細化,包括經銷商們要怎麽去鋪貨,以及要讓小超市放棄徐氏的小熊薯片,選擇他們的夢夢薯片。
“徐氏在壟斷市場上面已經花了非常多的錢,我估計他們是沒有那麽多錢去拿下所有的市場。他們給大型商場的優惠,不一定能給到這些小超市,那麽我們給小超市就一定要有比小熊薯片優惠的價格。”
“.......”
見他們已經找到了方向,陸韞又趕回工地了,這段時間因為老趙的事情,工地上不太順利。
肖華他們商議出了流程,馬上給吳曉夢打去了電話,但吳曉夢這會兒正在學校上課,電話是黃阿姨接的。