第九十章
知滿還是未定親的姑娘, 掌櫃大概是顧忌謝知秋現在看起來是外人,所以沒有明說安繼榮和知滿以前差點結親的事。
不過,光聽掌櫃這輕描淡寫的語氣, 謝知秋已判斷得出安繼榮如今想必不成大器, 對知滿構不成什麽麻煩,也就安心大半。
謝知秋不言, 略點了點頭, 就緊隨蕭尋初上了樓。
這鋪面樓下是店面, 樓上則是倉庫及工作間,除了大量未陳列在店裏的布匹庫存,還有一些針線紡車之類的雜物, 大概是意外時用來做處理的。
知滿好像雇傭了不少女子在布鋪工作, 倉庫裏有不少繡娘模樣的女子在忙忙碌碌。
而走到二樓盡頭,就是一間小工作間。
小間的門扉敞開,謝知秋剛走到門前, 就看到裏面坐著一人。
此刻正值黃昏,夕陽的暖光斜斜灑入窗扉,落在室中女子身上。
她十四五歲的年紀, 一身淡霞色的俏皮裙衫,蓬蓬長發用一枝隨手折來的帶花桃枝挽起,顯得隨意而俏麗。
她盤腿坐在一架紡車前, 手持一堆木質工具,哢嚓哢嚓熟練地把弄著什麽。
謝知秋之前聽蕭尋初說過, 蕭尋初在謝家期間, 隨手教了知滿墨家術, 不過謝知秋如今的身份不好進謝家內院,還是第一次親眼見這個場景。
看妹妹像控制自己的手腳一般靈活地使用那些與蕭尋初相似的工具, 謝知秋不免有一瞬的稀奇。
她淡淡一笑,喚道:“滿兒。”
知滿聞聲擡頭。
在看到門口二人的瞬間,她圓圓的眸子瞬間亮了起來。
知滿毫不猶豫地將手裏工具一扔,迫不及待地沖過來,一頭沖進謝知秋懷裏——
“姐姐!”
*
據知滿所言,這兩年,她的布鋪在梁城……不,哪怕是放眼方國,可能都是一枝獨秀。
當初她本是為了應付祖母的嘮叨,才隨手將三錠腳踏紡車改為六錠,可是謝老爺看見這種紡車後,斷定這東西在商業上有可為之處,試驗性質地給知滿買了兩間布鋪,讓她經營。
六錠紡車紡織的效率是舊紡車的兩倍不止,這意味著知滿的工坊,只需要其他紡織者的一半人力成本和一半時間成本,就可以生產出和他們相等數量的布匹,甚至質量還要來得更好。
成本的降低,給了知滿更大的讓利空間。
知滿鋪子裏的布,幾乎只有其他布行一半的價格。
她第一天開張的時候,簡直將梁城的其他布商都驚呆了——
當時他們料定謝家布鋪這種價格不可能長久持續,只是無知姑娘的莽撞之舉,自作聰明想用低廉的價格打開銷路,殊不知這種策略只會引來貪小便宜的低質顧客,只要一旦漲價,現在的表面風光就會像煙霧一樣消失潰散,非但不會有回頭客,還要惹來顧客的不滿。
不少人斷定,謝家布行不到三個月,就會因為這種虧本策略而倒閉。
但他們不知道的是,哪怕是知滿現在的定價,利潤仍然遠遠超過傳統布鋪。
這不但不是一時之策,知滿甚至還有在逢年過節打折的余地。
梁城雖是國都,但是最多的人口仍是沒那麽富裕的老百姓,有這樣物美價廉的選擇,他們自然不會再去買貴一倍的布。
此後,謝家布行以外的布鋪都受到巨大沖擊,在半年內紛紛倒閉。
知滿借機收購,適當擴張,短短一年,就後來者居上,成了梁城最大最有名的布行。
後來,她又在離梁城近的其他城中同樣行事,效果也大差不差,但謝家布行的勢頭無疑更大了。
由於價格實在便宜,甚至開始有人倒謝家布行的廉價布倒別處去賣,哪怕加價三成,仍有優勢。
事情居然如此順利,就連知滿本人都嚇了一跳,她畢竟才十五歲,沒想到隨便一做,竟會有這般成績。
“這兩年,許多有名的老布行都因為我的關系倒閉了。其中受沖擊最大的,就是安家的布行。”
知滿說道。
“由於安家欠下的巨債,安家布行本來就是在靠布券吊命,因為布券提布速度慢,質量又有所下降,時間長了自然會引起不滿,安家布行的顧客原本就在快速流失。現在再加上我賣出去的布有很大的價格優勢,他們瞬間就撐不下去了。”
“安繼榮現在連表面風光都難以維持,要是再無力回天,恐怕會背上巨大的債務,跌落谷底,一輩子都難以翻身。”
“我們的布行開張了這麽長時間,工坊的消息漸漸傳出去了,其他人逐漸知道我們之所以能價格如此低廉,是因為使用改進過的紡車。”
“所以經常有人來打聽此事,安繼榮也是因為這個,才會隔三差五過來。他甚至跪下來求過我,扯我們當年好歹算是有些緣分,願意做任何事道歉,只希望我將紡車賣給他。”