第1177章 促銷手段

這次樂百源礦泉水廠招聘，不僅要年輕的，而且有文化的優先。

不過即便如此，招上來的工人有七成是文盲，很多人連自己的名字都寫不全。

好在領導班子想出了對策，在培訓期間宣布，誰的文化程度高，誰分配到的工種就好，收入就高。

反之，越是文化程度淺，就越只能做些沒有技術含量的工作，辛苦不說，工資還少。

那些被招聘上來的員工一聽這話，在培訓期間，鉚足勁地學習，除了吃飯睡覺，人手一本小學課本，努力學習。

有付出，就會有收獲，到底是二十歲左右的年輕人，學習能力都是不弱的。

培訓結束，人人都會正確使用機器，文化水平也達到了小學一二年級的水平。

可林麥覺得遠遠不夠，開設了免費夜校，凡是廠裏員工只要有空，就能去夜校讀書。

因為有文化就有希望提拔為幹部，不少員工都去夜校讀書，工廠形成了一股良好的文化範圍。

六月一到，樂百源礦泉水就上市銷售了。

為了一炮打響樂百源礦泉水的知名度，林麥不僅在電視上打廣告，還搞起了再來一瓶的促銷活動。

再來一瓶這個促銷活動，林麥還是和好“好師傅”和“統統”兩大飲料巨頭學的。

前世，這兩大飲料巨頭為了拼銷售，幾乎同步搞起了再來一瓶的促銷活動。

第一年賣得相當不錯，以後就只能是賠本賺吆喝。

不是兩個飲料巨頭不懂把控“再來一瓶”的中獎率，而是從第二年起，假冒產品也有“再來一瓶”。

那些中獎的消費者才不管他們中的是否是正品“再來一瓶”，還是冒牌“再來一瓶”。

反正中獎了，他們就要兌獎。

那些假冒產品的“再來一瓶”和正品的“再來一瓶”幾乎毫無區別，就是廠家也難辯真假。

即便辨認出了真假，也不能不兌獎。

消費者不跟你談真假，如果不給兌獎，眾口鑠金，是會影響口碑的。

兩大飲料巨頭不得不打落牙齒和血吞，吃下這個啞巴虧，因此而造成了虧損。

前世，兩大飲料是在2009年推出“再來一瓶”的促銷方案的。

今年才1996年，林麥就推出了這種促銷模式。

不過她也只打算搞一陣“再來一瓶”，把樂百源礦泉水的名氣打響就行，她怕重蹈兩大飲料前世的覆轍。

“再來一瓶”剛一推出，就受到了不少消費者的關注。

買一瓶樂百源礦泉水，有機會贏取一瓶樂百源礦泉水。

贏了，那叫錦上添花，沒贏，也沒半點損失。

再說，樂百源礦泉水和同類礦泉水只貴一丟丟，算不了什麽，不少年輕人圖新奇，紛紛購買樂百源礦泉水。

年輕人購買樂百源的初衷，是被“深山綠景出好水，喝水就喝樂百源”這句廣告詞反復轟炸，洗了腦。

他們就想嘗嘗，樂百源究竟有多好喝，至於再來一瓶，有更好，沒有也無所謂，隨緣就好。

令他們沒有想到的是，樂百源的廣告語說的全是大實話，水果然好喝，沁人心脾，比同類礦泉水貴一點也值了。

更令他們沒有想到的是，再來一瓶的中獎率好高，十個人裏面就有兩個中獎的。

頓時，百樂源礦泉水因為好喝，再加上超高的中獎率，席卷全國。

在不到一個月的時間裏，就搶占了大陸礦泉水的半壁江山。

統統、好師傅、笑哈哈……幾大礦泉水巨頭全都傻眼了。

他們以為“再來一瓶”的促銷活動林麥做不長。

中獎率那麽高，只能算薄利多銷。

可問題是，誰會為了“再來一瓶”去買一個新品牌礦泉水？而且這個新品牌礦泉水比老品牌都貴！

然而，他們卻低估了消費者對贏獎的樂趣。

雖然是小獎，但只要是中了獎，消費者就會很開心。

那些飲料巨頭也低估了消費者的鄙視鏈。

樂百源只比同類貴一點那又怎樣？

那還是貴嘛，還是可以睥睨其他礦泉水的嘛。

幾重因素加在一起，樂百源自然一上市，就橫掃全國。

那些飲料巨頭，全都亡羊補牢，也紛紛推出了“再來一瓶”的活動。

而林麥只堅持做了一個月的“再來一瓶”的促銷活動，又推出了新的促銷活動。

那就是學支付寶，集五福，中大獎。

現在滿大街都是再來一瓶，對消費者的吸引力沒那麽大了。

肯定會有消費者想換換口味，中個大獎。

樂百源的集五福，中大獎促銷活動，就正好抓住這一部分消費者的心理。

自從六一兒童節一過，方嫻靜的電話就一個接一個地打了過來。

問林麥什麽時候過來考察他們當地的敦煌葡萄。