第454章 和氣生財（第2/3頁）

葦慶凡嘆了口氣，“我剛剛問了一下，存貨已經只有一萬五了，而且還有兩萬台後天才能運過來。”

黃盛道：“我是第一個來找你的吧？”

葦慶凡笑道：“還真不是，在您打電話過來之前，迪信通那邊就聯系了，不過他們沒我的電話，聯系的是市場部。”

渠道商有很強烈的地域性，以全國範圍來說，迪信通比中復走的更早更遠，黃盛沒想到對方反應這麽快，嘆了口氣，道：“咱們這交情，總比迪信通更深厚吧？”

“那肯定的。”

葦慶凡失笑道，“您都這麽說了……這樣，我只能拿出來一萬五千台，給您八千，成吧？”

黃盛沉默了一會兒，有點無奈地嘆了口氣，道：“這麽點貨，塞牙縫的都不夠……價格怎麽算？”

葦慶凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”

2G儲存版本和4G儲存版本的成本差價只有40塊錢，但售價相差300，但為了避免被罵“不生產低配版”壞了口碑，高配版備貨並不多，而且往線下出的多。

黃盛吸了口氣，兩只眼睛盯著他，看樣子要不是面前沒咖啡，很想要潑他腦袋上。

“您別瞪我，我這配置，這價格，這已經接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。”

葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，“什麽時候成本降下來了，我什麽時候才能降價。”

服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平復了一下呼吸，道：“這個價，我一點沒得賺。”

“我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”

葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麽苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”

黃盛道：“要是按你這個價格，我真就只能1999給到門店了……每台手機不到100塊，一共8000台，要是這種規模的貨，我都沒必要自己跑過來。”

葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。”

“你給我滾蛋！”

黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裏面有真的火氣，也有籍此表達兩人關系非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這裏扯淡了，一共就8000台而已，丟不起這個臉……1800！”

“1880！不能再低了！”

手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近1750了。

如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬台後才能開始盈利！

葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關系，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關系不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。

比如華為Mate系列、P系列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續沿用互聯網思維在線下發展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。

當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的沖高端。

1000塊的手機毛利潤可能只有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！

所以才有“品牌溢價”的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。

小米高端化不成，又被“發燒”“性價比”壓著，利潤上不去，自然就更舍不得分出去。

然而，要把小米之家開到第三方供應商的規模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？

這未必是小米的模式落後，而可能是太超前……但總之，現實裏只有成王敗寇，只有結果論，小米成也由此，敗也由此。

在互聯網思維裏，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。

這是小米創業的出發點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。

如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關系，只能從自己牙縫裏面摳出來一點肉絲分出去了。

與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢啊！