第856章 葦總的新杯子
下午,嚴軒已約來到了古詩詞公司總部,葦慶凡在自己的辦公室裏泡茶招待,陪同人員有唐亭嶽和趙海明。
在表達了對葦總新婚的祝賀,以及古詩詞手機越來越火爆的喜悅之後,四人又展望了一下未來合作的大好前景,閑扯淡了一番,嚴軒才終於提到正事:“聽說你們在自己設計手機處理器,進度怎麽樣?”
“嚴總消息好靈通啊。”
葦慶凡用玩笑語氣笑道,“我們這邊還沒開始呢,你們就什麽都知道了?”
嚴軒笑道:“總部那邊傳來的消息,說讓我了解一下,我都被嚇一跳,葦總好魄力!”
“這也是沒辦法的事情。”
葦慶凡嘆了口氣,“你們這邊性能好,但是貴啊,聯發科那邊便宜點,性能又比你們差太多了,總是定制同樣也貴,不是個辦法。”
他這是表明古詩詞公司沒有取代掉高通高端處理器的想法,只想要研發低端處理器,用以替代聯發科處理器,從而節省高昂的定制費用。
“葦總是個做大事的,大志向,大魄力,當然也有大本事。”
高通的壟斷地位還沒確立,且嚴軒只是個分部負責人,對葦慶凡這個潛力無限的大客戶還是很客氣的。
他恭維兩句,才接著說道:“葦總面前,我也不說虛的,我們正準備在調整產品線,以後會劃分出來更清晰、明確的產品等級,大概是入門、中端、高端、旗艦四個档次。
“我們有足夠性能、且足夠便宜的處理器來滿足不同價位的產品需求,貴公司完全沒有必要投入那麽多的資金去研發處理器。
“而且,我們可以承諾,只要古詩詞公司放棄自研處理器,並全部采用我們的產品,我們可以給貴公司最優惠的價格。”
他說完之後,神情誠摯的望著葦慶凡。
葦慶凡露出踟躇之色,旁邊的趙海明適時說道:“嚴總的意思是,我們停掉處理器研發,並且之後所有產品都只采用貴公司的處理器,就可以拿到優惠?”
嚴軒笑著點頭道:“量大從優嘛,而且我們都是老朋友了,從古詩詞公司成立開始,我們就建立了良好的合作關系。”
唐亭嶽笑道:“不知道嚴總說的優惠,能優惠到什麽程度?”
“這個麽……”
嚴軒笑了笑,“我還沒有得到總部的確切消息,不過我相信以我們雙方的關系,肯定會比我們銷售給其他公司要便宜很多,我個人肯定也會努力爭取最大幅度的優惠。”
這等於啥都沒有說。
“我一貫不主張自己研發處理器的,太冒險了。”
唐亭嶽也跟著扯淡,半真半假的說道,“但是定制處理器的價格太貴了,中國市場又沒辦法支撐起來高昂的售價,當然這裏也有我們的原因,我們的底蘊太薄弱了……如果我們能進入北美市場,到時候銷量肯定會有大幅度的增加,貴公司的高端處理器銷量自然更高……”
他趁機提出了讓高通幫忙牽線,想要進入醜國市場的事情。
這件事情其實一直在談,高通倒也沒拒絕,這對他們是有好處的,但並不太積極。
“……”
嚴軒沒想到他繞了一圈,居然繞到了這件事情上,打了個哈哈笑道:“我當然希望古詩詞手機銷量越高越好,這對我們也是有好處的嘛,咱們是一條船上的人,但在這件事情上,我人微言輕啊……”
他依舊把鍋往總部甩。
雙方聊了半個多小時,誰也沒給準話,都表達了自己為難的地方和想要繼續、加強合作的意向,至少看起來依舊很融洽。
“踏馬的,想空手套白狼啊!”
把人送走之後,重新回到葦慶凡辦公室,趙海明忍不住罵了一聲。
手機供應鏈從上往下,都面對著不同的廠商,價格都是不一樣的,雖然有“行情價”,但具體成交價並不透明,屬於商業機密,葦慶凡他們腦袋被驢踢了才會相信一句“肯定比別家便宜”的承諾。
這些大公司在類似方面的小手段,挖坑設套,可以說是玩得爐火純青,打交道的時候不得不防一手。
“確實,自研處理器絕對不能停。”
唐亭嶽也嘆了口氣,他原本並不支持自研處理器,風險太大了,即便葦慶凡強推下來,他沒辦法阻止,但內心深處仍然不認同,覺得張遠平好高騖遠,葦慶凡年輕得志,都有些浮躁了。
然而,剛剛發生的事情直接打碎了他的固有認知,古詩詞公司這邊只是剛剛開始研發而已,都沒有做出來,高通那邊得到了消息就上門談優惠條件了。
這讓他充分意識到了“有和沒有,就是天地之差”的意思,只要研發出來,哪怕只能一直放在低端產品上去使用,也是一個重大的籌碼。