第28章 第一次會議(第2/3頁)
“這時候你再拿他們算冷冰冰的轉化率,把他們當作潛在肥羊宰,是不是很不厚道?”
小潔有些慚愧。
眉眉和其余幾個同事則瞪大眼睛聽著梨歌的教誨,
心中各有感悟:
梨歌心懷顧客,怪不得能獲得成功呢。
“我們能小龍蝦和玉米的暢銷離不開他們的支持,這時候正是回饋他們的好時機!”
“所以我們要白送!”
梨歌斬釘截鐵。
“對了,100畝土地的枸杞養護成本是多少?”
大家看向了車厘子,
車厘子半天才反應過來自己現在是財務,
她手忙腳亂翻起了賬冊。
可——
她壓根兒看不懂……
還是小潔救場接過賬冊,
幾下就翻到了開支欄給大家介紹:
“以前雇傭來照顧玉米地的工人現在閑著,可以幫忙照顧枸杞地。包括栽種和拔草。”
“打藥嘛,說好了不打藥,那就沒有這塊的支出。”
“不過要保護果實要上防鳥套,雇人澆水,修剪枝條,以後要收割采摘,這些可以請顧客自己來。”
“最大的支出也就是糞肥,我們公司目前這塊已成規模,所以花不了什麽價錢,算下來一年也就1萬開支。”
“那一株枸杞樹的采購成本呢?”
梨歌轉而問蘇笑。
蘇笑反應也不快。
她手忙腳亂在產品冊頁查找了一下,
才意識到枸杞樹還沒寫進去呢。
倒是眉眉替她回答:“是20塊錢一株。”
“一萬棵樹乘以20的單價,也就是20萬。”
梨歌總結:“一共需要21萬。這21萬我們全部拿來回饋客戶。”
“白白撒出去21萬?”
胡奶奶心疼得臉都團皺了。
“一來回饋客戶,二來打廣告嘛。”
梨歌掏空心思找借口。
這倒也是。
在座每個人在這點達成了共識:這個活動肯定會在市場上引起瘋搶。
畢竟它免費啊!
不過熟知人心的蘇笑提出了一點:
“可是,人性是越免費的東西越不懂珍惜。”
“我們免費,難免會吸引來一些愛占便宜的人,後續因為養護不當枸杞樹生蟲、減產這些天災,他們破口大罵公司怎麽辦?”
大家沉默了。
笑笑說得有道理。
這種恩將仇報的事新聞上還少見嗎?
“那就收費。”
梨歌思索,
“但是錢全部捐贈,而且我們要成立第三方托管賬戶,證明這錢的去向是資助弱小。”
“這個主意好。”大家贊同。
“市面上的慈善機構良莠不齊,給他們不放心,不如我們自己挑選。”
梨歌點點頭:“好。就由眉眉來管理托管賬戶,讓她來挑選需要被資助的人。”
眉眉沒想到自己被委以重任。
“可我才損失了10萬……”
梨歌就能這麽放心把100萬交給她管理?
梨歌拍拍她肩膀:“我們相信你。”
眉眉眼眶發酸。
“這件事做好也是為公司打廣告,所以你也不用再有愧疚心了。”
只要這孩子不要再冒金點子就行。
其他舍友也鼓勵眉眉。
“好!”
眉眉像是下定了某種決心,她擡起頭,
“我想拿這筆錢成立一個鄉村女童資助項目。”
“女孩子出生在農村幾乎是兩重艱難BUFF。
有的死在第一聲啼哭後,有的死在路邊橋下,
好容易活下來又是做農活又是做家務,
好容易有個幸運兒能考上大學,
可一生都已被父母洗腦,又因為陷入甜蜜的陷阱草率嫁人相夫教子。”
“她們一生都在掙脫那道網,我要幫助她們。”
這些天眉眉因為失戀讀了不少書:《第二性》《厭女》《父權制與資本主義》,在這些書籍裏她隱約找到了自己戀愛腦的成因:
小時候父母明明待她不好卻冠冕堂皇聲稱愛她,成年後遇到同樣的男性追求她,她很快就相信了對方是愛自己;
在家庭裏她得不到偏愛和關懷,所以才會把男人的一點施舍當□□;
缺愛讓她談戀愛時很容易陷入“誰愛我我愛誰”,而不是“我愛誰”。
如果說她現在終於有余力修補自己的內心,
那麽還有更多女孩子在被洗腦,
誰來救她們呢?
大家一致同意:“就這麽辦。”
她們幾個不是戀愛腦,
可身為女孩子哪個不懂這背後的意義呢。
“那就說好了。”
梨歌笑眯眯下結論,
“100認購,認購後的資金全部用作鄉村女童救助計劃,不並入公司利潤。”
“車厘子核算成本、蘇笑選擇枸杞品種、眉眉全權負責這個項目。”