第145章 玫瑰園成功(第3/5頁)
宮玉蘭哼了一聲,仍舊沒搭理他。
宮玉泉見妹妹這是動了真格。
只好從他爹媽那裏偷來了戶口本,當天就送到了宮玉蘭手裏:“滿意嗎?”
宮玉蘭拿過戶口本才正眼瞧了哥哥一眼:“有事說事。”
宮玉泉見有戲,忙把自己的訴求說出來。
“收購這一批精油,倒不是不行。”玉蘭沉吟著。這批精油從原料采購到壓榨都是她親自經手的,肯定質量沒問題。
何況現在她聽梨總的安排要擴張業務,作為原料的精油肯定是多多益善。
只是這價格怎麽算?
“價格好說好說。”宮玉泉忙遞過去話,“咱就按照成本價,你給我200萬就行。”
他原本想從妹妹這裏賺點錢出來,可看她六親不認的架勢還是別得罪她為好。
“這可不行。”宮玉蘭立刻就反駁了回去,“這一來一去還有損耗呢,再說我還得重新貼牌找廠家,就不是原來那價格了。”
談起生意宮玉泉是半點談不過他妹妹的,只好打親情牌:“玉蘭,我們兄妹一場。”
玉蘭又要走。
“別別別。”玉泉是真服了他妹子了,怎麽這麽個鐵面無私的性子啊?
可他現在沒有任何講價的資格,這精油被對面警察局扣押了,還沒運過來呢,一天沒到手他就一天懸心。
異地運輸、找客戶、銷路,這些對他來說難於上青天。
他也在外面找了別的廠子,人家都出100萬就頂天了,還不如給他妹妹,玉蘭的人品他了解,雖然是個六親不認的臭脾氣,但是不會貪他這個錢。
因此他一咬牙:“150萬。怎麽樣?”
玉蘭上下打量他一回:“100萬!”
這跟找外人有什麽區別?宮玉泉也想扭頭就走。
可是頭扭了一半,到底還是擰了回來——他是真的走投無路了。
最後兩人按照100萬成交。
玉蘭接了生意就立刻往外地走一趟去接貨。
她接到貨後也沒運回來,而是找了當初的香水廠,一則去詢問商談銷售精油的事,一則是想在人家廠裏參觀參觀。
剛過淡季,她很快就談成了生意,把這200萬精油銷售出去了一部分,剩下一部分則在當地租了個物美價廉的倉庫暫時存放。
銷售時玉蘭多了個心眼,並沒有把剩下的玫瑰精油運回家鄉,而是繼續在當地尋找商路。
因為她做生意這段日子也積攢了一些客源,於是玉蘭挨個給她們打電話,終於聯系到了一部分客源。
在發貨時她直接就從倉庫發物流出去,省的從家鄉運回去再多一曾運費。
最後拿到利潤400萬。
拿到利潤之後玉蘭回了家鄉。
果不其然她哥哥就在香水廠門口候著她。
見她過來立刻巴巴過來:“玉蘭,你賺了多少?”
玉蘭糊弄他,換上一副愁容:“賠了,我現在正愁著呢。”
宮玉泉一聽果然把那些壞心思都熄滅了,臨走時還記得賣幾句嘴上人情:“氣消了就回家來,爸媽都念著你呢。”
玉蘭好笑,這家人糊弄鬼呢?她離家出走了這許多天家裏連個電話都沒打過,就這還說掛念她呢?
反倒是她的房東太太,看她一個女孩子出門在外,每天晚上不管多晚都要等玉蘭回家,生怕她出事。
血緣之親反倒不如陌生人,真讓人不知道說什麽好。
不過玉蘭的心思早就不在家裏了,她早拿到了自己的戶口本,打算等再賺一筆錢就去省會買房,把戶口轉過去。
不過眼下她有更重要的事情呢!
她先前在人家香水廠裏參觀,看到了不少人家先進的管理理念和新穎的開廠思路,給了自己不少啟發,這回回家迫不及待就準備大展拳腳呢。
等回來後她立即把這些新思路用在自己的新香水廠上。
這回參觀香水廠才讓玉蘭知道,原來苦水玫瑰格外稀罕:它是用蒸餾法萃取的。
市面上流行的大馬士革玫瑰是由溶劑法等各種方法,而蒸餾法萃取的玫瑰有個最大的優點:就是它可以入口。
可以食用,這對任何玫瑰精油都是巨大的賣點:可以入口的化妝品,安全性是不是立刻飆升?
找到了商品特性,下一步就是做產品。
玫瑰商品嘛,宮玉蘭也分為了好幾部分:食品類,做出玫瑰鮮花餅、和玫瑰茶、玫瑰阿膠糕這三種市面上常見的食品品類。
化妝品類,則花費了一點心思:做了香水、淡香精、護手霜三種,打算走中產路線。
以前公司都是走低端路線,這樣賺錢太慢,靠的更多是走量,靠薄利多銷賺錢。