第155章 蕨麻豬轉型
果不其然花不完蕨麻豬在市面上大賣。
一共4000頭蕨麻豬, 一頭70斤,一斤按照50塊的均價出售,7000乘以4000就是1400萬。
刨除各色成本也有1300萬。成本能壓這麽低也全因為是花不完自己的門店, 不管是攤位費還是營銷費用都計入了門店成本。
因此這1300萬就是凈盈利,而當初花不完購買蕨麻豬也不過投了500萬左右。
可以說第一次出欄就收獲了全部成本, 接下來就是凈賺了。
而且石廣作為一個敏銳的經營者,在第一批蕨麻豬出售後就立刻選擇了重新包裝產品, 開始走入高端路線。
這一點當然引起了公司不少人的反對:“我們怎麽能背叛消費者呢?”
車厘子一如既往關注財務預算:“他提上來的方案預算太高了,我們怎麽能接受?”
石廣提交的方案包括:重新設計包裝、拍宣傳片、請奧運冠軍做代言人等做好宣傳的措施。
看樣子他的思路是想把蕨麻豬變成高端養生產品。
其中重新設計包裝的預算大約是50萬。
請冠軍做代言人的預算是150萬, 線下宣傳片等大約是100萬。
算下來他這套營銷計劃一共要花費300萬。
梨歌一看要花錢心情舒暢了大半:“我覺得有點道理。”
“有道理個毛線啊!”車厘子一急都不凹港風美人的人設了, “一下就花300萬, 那才賺多少?”
“賺了1300萬。”梨歌對答如流, “只是花掉他盈利的零頭,後續會賺來更多。”
“真的嗎?”文文不信,“我們的產品已經到頂峰了,還要怎麽賺錢?”
“歪打正著得到了冠軍的宣傳、又恰好只有我們牌子有蕨麻豬的銷售渠道, 所以才能賺來1300萬,這已經是頂峰了吧。”連羊衫這樣一概附和梨歌的員工都忍不住開口。
石廣在視頻那頭, 聽著同事們的話,活像個做錯了事情的孩子。
他自己也知道這筆資金要求太高,可思考再三為了蕨麻豬的下一步發展前景還是提交了上來。
果然引起了軒然大波。
他不安搓搓手, 心想要不然就別讓梨總為難了吧?
就在這時候梨總發言了:
“對啊,正因為到了頂峰,所以才要趕緊開拓新的可能,不然明年呢?明年哪來的好運遇上冠軍幫我們免費宣傳?”
一番話把員工們都說住了。
的確, 一次宣傳是偶然運氣好。
可是下次呢?
每年都會有蕨麻豬出欄,可是消費者並不會每年都買單。
“這時候當然要趁著熱度趕緊宣傳, 不然今後消費者忘記了我們怎麽辦?”
梨歌有自己的打算,蕨麻豬賺錢看來已經是一件板上釘釘的事,不如趁機先花點預算是點。
反正消費者市場是固定的,再怎麽宣傳購買商品的也還是這批人,不會影響收入。
梨總說得很有道理,讓全體員工都啞口無言。
從公司的長久發展來看,這筆錢還真得花。
而且梨總大筆一揮:“包裝預算50萬太低了,再給你加50萬。”
石廣喉頭哽住,一時不知說什麽好,半天才冒出一句:“多了。”
“不多不多。”梨歌安慰他,“好的包裝是成功的一半。不信你看我們的花茶和農產品店裏的產品,都是天價包裝。”
既然這樣石廣就也不再堅持:“好,那我聽梨總的。”
他拿了預算也沒有胡花,確保都花在了刀刃上。
請了國際知名設計師設計了商品包裝、請冠軍代言、又請了各路粉絲眾多的網紅幫忙代言……
轟轟烈烈,用各種方式營銷起了花不完蕨麻豬,力求把它變成一個高端品牌。
是的,這就是他的目的。
不是簡單的花錢宣傳,而是讓產品轉型。
原本花不完蕨麻豬面向中低等市場,跟平價超市裏常見的黑豬肉沒有什麽區別。
但是石廣的目的是把蕨麻豬的產品定位拔高,讓它徹底成為一款高端產品。
至於能不能成功呢?
一個月後結果出現——消費者對此照樣買單,
因為即使這樣蕨麻豬仍舊不算貴。
野生蕨麻都要70塊錢一斤,吃野生蕨麻長大的山豬賣120元雖然貴但考慮到其稀缺性也不是不能承受。
這樣花不完的蕨麻豬一斤可以買到120元,算下來總盈利可以達到3000萬。
兩茬出欄後,總利潤達到了4400萬。
梨歌目瞪口呆:怎麽這錢在自己手裏就是不生發呢?
大凡她再稍微有點耐心,這利潤不就是自己兜裏的嗎?
仔細琢磨她就明白了其中的門道:如果說第一次成功是運氣,第二次成功全靠石廣的運營。
120元一斤的蕨麻豬的確要價不菲,但是蕨麻豬本身足夠稀罕:放眼整個華國範圍內你都找不到第二個替代品。