第60章 說5（第2/3頁）

唐漾：“本來就是小眾的信貸產品，宣傳上甚至可以寫‘為特殊人群托底’。”

門外。

有些行長沒有接受過系統學習，不明白唐漾話裏的點：“這樣來看的話，曇信通和其他產品比，流動的盤子還是算小。”

唐漾出去，果然看見一個男長手長腳，手拎公文包、以極為懶散地姿勢倚在電梯旁。

時間在金融產品裏顯得尤為重要，最典型的例子是期權的出現。

唐漾出辦公室用跑，見到人了，卻是走過去，嬌聲問：“你怎麽都不把東西放一放。”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理財產品的起購金額是五萬，周期大多為三個月到一年。52739件的平均貸款金額為13.2萬，”唐漾道，“但周期是10-20年。”這意味著曇信通的周期也會是10到20年。

小女朋友明眸皓齒，眼睛黑亮。

又一個人提問：“唐處前期準備工作做得很紮實，但唐處有沒有想過，五萬多份件聽上去不少，但相比於其他理財產品百萬千萬的用戶基數，是不是略顯薄弱？”

蔣時延捏了一下她的耳廓，“想見你啊，”他嗓音蘊笑，“想得快瘋了。”

台下不少人發出贊嘆，蔣時延置若罔聞，眼神溫和且直截地望著台上女子。

唐漾心尖一顫，紅著小臉搡他：“說什麽胡話。”

唐漾點頭，示意自己聽清了這個問題，支行行長坐下，唐漾答：“2005年至去年，匯商信審處進件裏，同時擰符合三個條件的個體有52739件，過審的有2837件，駁回後重復呈遞的次數為2237823次。”數據給得極其精確，唐漾回答完，“謝謝。”

蔣時延發笑，親親她發頂，順勢攬著她的腰進了電梯。

唐漾闡述完成，前排有一個人舉手：“任何產品都是有受眾才會有市場，唐處pre裏展示的特殊群體有三個關鍵詞——‘征信欠缺’‘未來具有償還能力’‘無不良記錄’，滿足一個就夠少了，三個疊加豈不是更少。”

公開宣講會還沒結束，現在也不是下班時間，電梯裏只有兩個人。

比起其他中規中矩的產品，曇信通概念很新，但存在的問題也很多。

唐漾輕靠在蔣時延懷裏，用精致的鞋尖點地：“我剛剛宣講的時候，形象是不是很高大。”

公開宣講會已經持續了快五個小時。

蔣時延：“頂天立地。”

“……”

唐漾聲音綿綿軟軟：“那蔣嘴甜我們回家放了東西，然後去哪裏？”唐漾想到什麽，“馮蔚然他們好像要給你接風洗塵。”

“簡單來說，”唐漾道，“企業可以通過曇信通發布招聘需求並放貸款，而特殊群體用戶通過曇信通找工作並獲得貸款。在這中間，企業流動現金享受的是遠高於活期利率的貸款利率，特殊群體享受的是征信和保障，而銀行獲得的是資金間隙，以及曇信通5-10年期限的用戶粘性……”

“不去，”蔣時延擱在唐漾腰間的手上下滑了滑，“我得陪我老婆，明天周六，去看電影吧，上次我生氣你哄我說好的魔獸世界。”

“這款產品的核心在於準入條件，達到條件的特殊群體和企業才具有購買資格，對於這樣的群體和企業來說，曇信通相當於一個中介，企業可以用大額流動現金購買曇信通，個體可以從曇信通裏獲得最快24小時放款的極速貸款，速度是普通貸款的十倍左右。比如，對於一個可以做服務員加入了曇信通的貸款者，一個需要服務員並購買了曇信通的放貸者，系統會自動識別並給出匹配。”

這人臉到底有多大，才能面不改色說“我生氣你哄我”。

鎂光從天花板聚在她手裏，她展示這款產品可公開的算法和結構，然後停了將近一分鐘。

唐漾默默腹誹，細軟的耳根卻不自知地燙了燙：“好。”

唐漾聲音清悅，似山谷清風，細柔卻清晰。

電梯窸窸窣窣朝下，即便談了這麽久戀愛，兩人單獨相處時，還是可以聽到彼此的心跳聲。

“曇信通就是把這個模式的對標範圍擴大，人力需求者範圍從交大擴大到所有信用評級良好的企業，而供給者則是從名牌大學高GPA的學變為有貸款需求的特殊人群，並且他們能提供勞動力……”

噗通，噗通，伴著呼吸。

唐漾不急不緩地繼續：“自一零年以後，不少股份銀行都推過資助大學生留學的項目。以我上大學時為例，交通銀行就聯合交大和伯明翰等大學進行過海選，即交行贊助被選中學生留學期間所有費用，而該學生畢業之後一定要進入交行工作，期限有十年，也有二十年……”

唐漾找話題：“我第一次做理財產品設計，感覺講得有點混亂，也不知道自己想表達的點表達出來沒有。”

現場安靜。