第232章 定價4500美刀，堅決不玩價格戰！

“老余，這一趟去滬城，可以先把一部分Kirin 620生產訂單交給山海微電，比例定在30％。

至於價格層面，只要對方的報價不過分，你自行決定。”

華耀老總鮑建柏叮囑道。

“老板，要不然還是讓梁總去吧，我對這一塊不熟悉啊。”

余東推脫道。

他是無線產品端的總裁，這項工作本來應該由嗨思半導體的梁燁負責，現在落到自己頭上，自是百般不願。

“體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數最多，所以才把任務派給你。”

鮑建柏解釋道，更屬意余東親自帶隊，他才能放心。

“老板，你對陳河宇這個人不太了解，攀交情可以，但想還價，門都沒有。”

余東苦笑道。

在莫斯第二代智能語音系統的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權費。

誰想人家壓根不鳥他，要麽按未來科技制定的價格來，要麽出門右轉滾蛋。

憋屈的心情，讓他記憶猶新！

“沒關系，只要不超出灣積電15％的費用，你直接拍板。”

鮑建柏笑著道。

“難道？”

余東腦子一轉，瞬間想到背後的原因，小聲求證道。

“沒錯，上面的大佬發了話，要給一些訂單，支持國產芯片代工廠發展。”

鮑建柏點點頭，言簡意賅道。

“我知道該怎麽做了，老板，您放心。”

余東微微一笑，轉身告辭，打算拉上嗨思供應鏈管理部的經理，如此一來，梁燁也不會說閑話。

……

“陳總，華耀、漣想、中鑫都表達了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎麽定？

我跟何總有點拿不準，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”

會議室裏，王茂松一臉糾結地問道。

“何總怎麽看？有沒有詳細的定價策略？”

陳河宇沒有正面回復，而是把問題拋給了何婷波。

“老板，目前每片8英寸晶圓的生產成本為6000元華幣，考慮到矽片、設備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。

公司還需保留50％以上的毛利率，所以應該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求。”

何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。

“王總的意見呢？”

陳河宇繼續追問道。

“關於8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。

我認為應該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優惠300美刀左右。”

王茂松想了想說道。

山海微電的設備陳舊，良品率只有80％，灣積電的良品率在90％左右。

而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在芯片制造過程中，會存在一定的損耗率。

代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進度，就會強勢要求按晶圓數量計算。

但山海微電的良品率只有灣積電的88％，不考慮其他影響值，定價在4400－4500美刀最為合理。

然而，王茂松的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。

一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！

“為什麽要做低價？28納米的市場飽和了嗎？已經是成熟邏輯技術了嗎？”

陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，於是沉聲問道。

“老板，打價格戰是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”

王茂松連忙解釋。

“降價只能吸引那些對價格敏感的企業，培養不來忠實用戶，卷到最後，大家都沒有利潤空間怎麽辦？”

陳河宇直接打斷他，繼而反問道。

隨著工藝制程的進步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費只會越來越少。

他重生之前，28納米芯片的代加工費用只要2000美刀，腰斬一半有余。

“那定在4300美刀？”

王茂松試探道。

心裏則打著小99，他是銷售和市場業務負責人，價格具備優勢，他才好拓展業績。

“28納米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務，拿下14納米的工藝制程，才有資格定價。”

“4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意聲明，等山海微電提升良品率後，有權對價格進行調整。”

陳河宇說道。

走在前面吃肉，跟在後面喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕松賺錢。

盡管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬於先進的邏輯技術。