第269章 馬蕓再提融資,支付場景的香餑餑(第2/3頁)
陳河宇眼睛微眯,對方的心思昭然若揭,他同意自然皆大歡喜,不同意嘛,本地生活服務可能就要迎來新對手,徹底進入混戰時代。
“馬總,坦白說,袋鼠閃送不缺活動資金,哪怕和千度正面打擂,率先扛不住的一定是李宏。
所以,想要袋鼠閃送的股權沒問題,我得先看到阿狸的誠意。”
陳河宇沉聲道。
團購和外賣行業是個苦差事,賺不到多少錢,他唯一看重的是,強大的就業虹吸力,至少能提供千萬級的崗位。
所以,只要擁有控股權即可,占股比例不是最核心的點。
“陳總想要什麽?阿狸集團內部可是在研討收購口碑的可行性,想要全面踏足O2O領域,為致富寶推廣提供充沛的應用場景。”
馬蕓暗戳戳威脅道。
陳河宇聞言,輕輕一笑,能被說出來的威脅,當然只是談判時的一種手段。
馬蕓真想單幹,就不會主動提及這個話題。
“我要致富寶的股權置換和首頁流量入口。”
陳河宇沉吟片刻,快速給到一個回復。
他也是臨時起意,倘若對方同意,袋鼠閃送在團購和外賣大戰中,想輸都難。
背靠兩個國民級應用App,日活接近八億,雖有重疊部分,但保底也有六億的海量用戶群,將為袋鼠閃送提供源源不斷的穩定流量。
這是千度無法匹敵的!
“可以談,具體看陳總願意出讓多少股權?”
馬蕓皺著眉毛,正色道。
致富寶通過他的“騷操作”,從阿狸集團成功剝落,他作為持股比例最高的大股東,具備絕對的話語權。
“10%。”
陳河宇想了想回答道。
“太少,我要30%。”
馬蕓搖了搖頭,立馬說道。
“馬總,我手裏只有53%的股權,你拿30%,還不如直接讓你把袋鼠買下得了。”
陳河宇沒好氣道。
這次和融資不一樣,等於是他個人轉讓持股數量。
此前,他利用並購和融資追投手段,稀釋掉一部分股權,阿狸目前手裏還握有15.5%的股權,再加30%,就會成為袋鼠真正的大股東。
AB股的雙重架構,不會讓他失去控股權,但總歸是自己一手養大的“孩子”,讓出第一大股東的位置,心裏多少有些別扭。
“15%,阿狸只要第二大股東的位置,並且要求,袋鼠閃送只能接入致富寶的支付方式。”
馬蕓沉默許久,退了一步,但又提了一個新條件。
他插手本地生活服務,核心目的是為了拓展致富寶的支付場景,培養用戶的使用習慣,進一步吸納閑散資金,經營存貸業務。
尤其在六月份,致富寶成立了電商銀行,成為華國首批民營銀行,馬蕓的野心與日俱增,和社交馬之間的爭鬥,愈演愈烈。
外賣和團購是一個高頻次的活躍支付場景,他志在必得。
“15%的股權我可以同意,但要限制用戶的支付方式,我沒辦法答應。”
陳河宇拒絕了。
馬蕓聽完,眉宇緊鎖,一聲不吭,他知道陳河宇手裏有一張支付牌照,主要應用於袋鼠、莓團、莫斯商城和拼夕夕商城這些支付場景。
想要陳河宇答應,只接入致富寶,難度頗高。
“把微訊支付排除呢?”
馬蕓再次問道。
“袋鼠閃送需要微訊日活5.7億的流量入口,不可能主動結束和企鵝之間的合作。”
陳河宇又一次拒絕。
馬蕓一陣無語,笑意漸漸收斂,臉色不太好看。
“馬總,我倒是有個想法,不知道你感不感興趣?”
陳河宇見狀,為對方倒上一杯黃酒,笑著問道。
“說說看。”
馬蕓端起酒杯,一飲而盡,悶聲回道。
“我用莫斯支付的股權,和你置換如何?”
陳河宇淺笑道。
“噢?莫斯支付你是做了獨立運營?”
馬蕓好奇道。
“馬總可能不了解,北莓、歐羅、袋鼠洲,一樣有大量莫斯智能的用戶,為莫斯支付的發展提供了堅實的土壤。”
陳河宇道。
“是的,我們在全球46個國家和地區,一共擁有3.2億注冊用戶,日活用戶為4300萬。”
章楠看見老板的暗示,笑吟吟補充道。
這裏面水分很大,因為莫斯支付沒有一個閉環生態,主要依靠莫斯商城國際版、莫斯Ai繪畫的用戶支撐。
“我要考慮考慮。”
馬蕓思忖良久,難以決定,最後說道。
“我等馬老師的好消息。”
陳河宇端起酒杯,和他碰了一下。
兩人露出笑容,知道再談下去毫無結果,便放下心事,聊起近在眼前的互聯網大會。
余下眾人,也沉浸在融洽的氣氛中,試圖找到合作的契機。