第280章 1122億海外凈利潤，薄紗BAT！（第2/3頁）

“周梓，你先開始吧，國內市場的財務數據，我比較熟悉。

看看去年沒拿到的股權獎金，今年有沒有機會給你？”

陳河宇笑吟吟道。

他和周梓的對賭協議，在集團內部是公開的，也是一種激勵高層的手段之一。

“謝謝老板的信任，感謝章總過去一年的大力支持，多謝吳總在研發領域上的支援，海外事業部在2015年的成績斐然，下面我會把報表同步到群聊中，方便大家查看。”

周梓清了清嗓子，眼神銳利明亮，隨即打開銀幕投屏。

畫面上出現一張柱狀圖，代表莫斯Ai繪畫海外業務的月度銷售額，還有一張折線圖，則是累計注冊用戶數量的增長趨勢和付費會員的規模。

“我們先看第一點：莫斯Ai繪畫，市場占有率有所下滑，絕對值和去年相比少了4％，還剩96％。

市面上出現了Prisma和Dreamscope這類風格濾鏡軟件，並具備一定繪畫功能，一定程度上對莫斯Ai繪畫產生了沖擊。

所以，我個人建議在新的一年，放出莫斯Ai繪畫2.0版本，繼續保持領先的性能優勢。”

周梓提議道。

莫斯Ai繪畫內部版本達到了3.5，只是為了利益最大化，才一直藏著掩著。

“吳工，你覺得呢？”

陳河宇不置可否，把目光看向吳辰。

“我贊成周總的想法，莫斯Ai繪畫1.0上線兩年，在版本上沒有進行過大調整，長久以往，會造成一種研發能力匱乏的假象。

我們需要升級版本，告訴這些競爭對手們，誰才是Ai繪畫領域的王。”

吳辰想了想，給出肯定的回答。

“也別年後了，就放在年前吧，春節前一周進行版本升級，讓市場部出個活動方案，刺激一下會員用戶的續費率。”

陳河宇吩咐道。

“是，老板。”

章楠昂首答應下來。

“截至2015年12月31日，莫斯Ai繪畫國際版在海外市場，累計擁有17.8億注冊用戶，熱點峰值地區主要集中在北莓、歐羅、雅洲和袋鼠洲，漂亮國、霧國、霓虹國和楓葉國的會員用戶占比最高。

付費用戶數量是5.8億，支付轉化率在33％，全年凈利潤為86.6億美刀，環比增長36％。”

周梓自信宣布道。

僅憑一項業務，成功斬獲86.6億美刀的利潤，莫斯Ai繪畫的軟件生命力強到驚人。

連續兩年為公司賺回152億美刀，前期的研發投入、存儲硬件、算力顯卡，早就回本了幾十次。

海外市場單用戶，每年營收貢獻4.8美刀，單個會員用戶的價值，是14.9美刀。

若是能把付費轉化率做上去，凈利潤飆升到100億美刀，也是一件輕輕松松的事情。

“會員轉化率這方面還有提升空間嗎？”

章楠插了一句問道。

“根據用戶分層數據，大部分會員用戶都是2－3台設備同時登陸，他們會選擇把賬號分享給親朋好友一起使用。

如果對登陸賬號做出時間和數量上的限制，應該有一定提升的可能性。”

周梓認真回答道。

“4個設備以上的用戶占比是多少？”

陳河宇開口道。

“7.2％。”

周梓對這些關鍵數據格外熟悉，基本是了熟於心，立刻回答道。

“讓技術部出個限制方案，超出4台以上的設備同時登陸莫斯Ai繪畫會員賬號，就自動觸發鎖定模式，需要修改密碼才能再次登陸。”

陳河宇沉思幾秒後，沖吳辰說道。

薅羊毛的用戶占比過高，會影響公司的整體效益，山海視頻國際版會員，也是4台設備的限制策略，足以滿足一個家庭的使用需求。

“沒問題。”

吳辰微微頷首道。

“周總，繼續吧。”

陳河宇擡手示意道。

“第二點：莫斯智能音箱，我們在原有的銷售網絡上，又增加了雅馬遜、渦爾瑪這類新渠道，在全球67個國家和地區，累計賣出6980萬台，銷售額為90.1億美刀，凈利潤是20.7億美刀。

市場份額占比89％，環比下滑4.3％，有11％的市占率在雅馬遜Echo、谷勾Home和蘋果HomePod手裏，簡單來說，盤子變大了，只是我們吃的嘴裏的，變少了一些。”

周梓坦誠說道。

“再好的產品，也會有人心生嫌惡，有競爭是件好事。”

陳河宇不以為意道。

“第三點，莫斯Chat聊天機器人，在此前的用戶基礎上，推廣速度極快，企業級用戶營收占比78％，個人用戶占到22％，年度凈利潤是17.8億美刀。”

周梓補充道。

問答型的聊天機器人，營收方面還是要差上一些，主要依靠企業版的用戶在支撐。

“第四點，Horae EDA軟件的銷售情況，目前它的主要客戶幾乎涵蓋了全球主流的芯片設計公司，拿下了67％的市場份額，在漂亮國，要求抵制Horae的呼聲很高，包括Synopsys和Cadence這樣的前行業巨頭。