第335章 都想坑一手!灣積電拿下10納米芯片工藝!(第2/3頁)
“我想先聽聽沙魯克先生的誠意。”
陳河宇不置可否,淡然說道。
試探一下對方的底線,他才好擡高價錢。
“陳總,雷總,這是我的商業計劃書,還請先行過目。”
沙魯克心裏了然,若是不拿出一些實際的好處,對方連往下談的意思都欠缺。
身旁的韓宏鈺聞言,從文件包裏取出一摞材料,分別遞給陳河宇和雷駿。
陳河宇沒有說話,接過一份文件,隨手翻閱起來。
老生常談的一套,中規中矩,內容包括對天竺手機市場的分析、合作模式、供應鏈管理、市場營銷策略、經濟收益和風險管理。
表面來看似乎沒有問題,但根本沒有實質內容。
投資規模需要多大?
股權比例是多少?
招聘多少名員工?當地人和華國人的比例?
利潤如何分配?
研發和設備采購投入的占比?
通通都沒有,避而不談!
“沙魯克先生,如果這就是你的商業計劃書,我想完全就是在浪費我的時間。”
陳河宇冷哼一聲,毫不客氣道。
“抱歉,或許是韓總拿錯了,咳咳!”
沙魯克眼見沒有忽悠成功,馬上示意韓宏鈺掏出另外兩份文件。
陳河宇嘴角微微勾起,露出一抹嘲諷的笑意,這點小手段,實在讓人可笑。
他也懶得揭破,重新接過,認真閱讀。
這一次,所有的信息一應俱全,包括陳河宇沒有考慮到的問題,沙魯克也寫在了計劃書上。
兩家合資10億美刀,在天竺建造一家大型手機工廠,預計將容納10萬名工人,利用雙方優勢資源,提高生產效率和市場占有率,推動業務增長和利潤增加。
哢哢集團出資5億美刀,占據45%的股權。
換言之,在股權方面,哢哢主動讓出大股東寶座,以小弟的姿態換取合作機會。
陳河宇看材料的速度很快,在雷駿還沒翻到第二頁時,便將全部內容徹底吸收,裝進大腦裏。
“這上面的條款,我可以同意,但有一個前提條件,在天竺市場,必須使用山海M系列的芯片,並且按照整機銷售價格繳納專利費用。”
陳河宇把文件丟在茶幾上,居高臨下道。
他要一手賣芯片,一手收專利費,借機提高山海芯片的全球占用率。
“沒問題。”
沙魯克爽快答應,眼底閃過一絲狡黠的神色。
只要大米同意合作,他有的是辦法,將大米工廠慢慢變成他沙魯克的工廠。
“另外,天竺生產的大米手機,所有配件供應商要由大米科技指定。”
陳河宇擡眼看向沙魯克,眉心輕蹙,對方的微表情,被他敏銳捕捉到。
沙魯克的眼珠子轉了轉,察覺到這一條有些不對勁,一時間又想不明白,為了忽悠兩人去天竺建廠,只好先行答應。
陳河宇和雷駿相視一笑,見對方進套,露出滿意的笑容。
“考慮到華國生產,再運往天竺,成本過高,所以我想再建幾座配件廠,涵蓋屏幕面板、USB端口、耳機插孔、電池、揚聲器和麥克風等。
沙魯克先生,你怎麽看?有沒有興趣再合作一把?”
陳河宇緩緩說道,帶著誘惑的口吻。
“陳總,您是認真的嗎?”
沙魯克有些難以置信,還有這種好事?瞌睡送枕頭?
“自然。”
陳河宇淡淡回道。
隨後。
溝通好意向協議的細則,雷駿與沙魯克笑吟吟地簽下名字,都認為自己可以輕松拿捏對方。
約定好正式簽約日期,沙魯克這才看向楊宏碩,旋即問道:“誇父能源與魯伯特集團的合作,我亦有所耳聞,實不相瞞,我個人對太陽能光伏發電項目,一樣很看好。”
要知道,天竺還有20%的人口,飽受缺電的困擾。
哪怕是40度的炎炎烈日,也只能強行忍耐,所以在農村地區,偷電現象屢禁不止。
光電資源相對來說,低廉、潔凈。
沙魯克做過調查,誇父能源生產出來的光伏板,電能轉換效率是常規產品的兩倍多,等於降低了一半成本。
他若是把握得當,或許能一舉成為天竺的電力大亨。
“英雄所見略同,我也正有此想法,按照六四開的比例,再建一座光伏發電站,生產出來的電力資源,我可以用0.06美刀每千瓦時的價格回收。”
陳河宇眯著眼睛,笑著說道。
“陳總,灰洲為什麽是0.075美刀?”
沙魯克不忿道。
“每個地區的行情不一樣,再說,你如果單幹,賣給天竺供電司是多少錢?頂天不過0.04美刀!”
陳河宇擺擺手,沉聲說道。
天竺的供電價格在0.05-0.08美刀之間,采買價格大概6到8成,他是摸準了行情,才報了這個數字。