第116章 你若牛比，客戶自來

這才是潛在客戶該有的態度。

像是柳婷那樣，一開口就懷疑這、懷疑那的，連天都聊不下去。

更別指望著掙她錢了。

兩口子進了屋，孫麗拿起圖紙，睜大眼睛猛看，生怕錯過什麽細節似的。

郝愛國則陪吳遠抽著煙，有一搭沒一搭地聊著天。

“吳師傅哪裏人哪？”

“北崗，小地方。”

“哦，我知道，我知道，那地方出過名人！”

“嗯。”

“吳師傅看起來很年輕，幹木匠幾年了？”

“十二歲就學徒了，一晃眼也十年咯。”吳遠說著，吐了口煙圈，盡顯嫻熟與老練，連嗓音都帶著幾分滄桑感。

沒辦法，他這年齡，讓人看起來，的確不那麽容易信服。

“吳師傅果真是年少有為，才二十來歲，就能把木匠、圖紙搞得滾瓜爛熟，還能做出洋氣的設計。”

“過獎了，就是平時在家，閑著沒事，總愛琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

就在倆大男人即將聊無可聊的時候，孫麗忽然一拍大腿。

當然拍的是她老公郝愛國的大腿，嚇得老郝煙灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。

“老公，老公，這背景墻設計得確實很洋氣。柳婷的嘴是毒了點，但眼光還是準的。”

郝愛國彈掉腿肚子上煙灰，湊過去，透過玳瑁眼鏡一看。

“確實如此。吳師傅不僅設計亮眼，而且繪畫功底也很了得。”

吳遠笑了笑。

繪什麽畫，那明明是作圖好麽？

“那咱家裝修也拜托吳師傅吧？”

“行啊，聽你的。”

兩口子三言兩語的，就把事兒給定下來了。

快得吳遠都沒反應過來。

“吳師傅，你一個人忙得過來麽？我們家想快點入住。”

“這不是問題，但有些話我得說在前頭。”

“好好好，吳師傅，你說。”

“你們也看到了，我做裝修，是有設計底稿，按圖施工的。不是東一榔頭，西一棒子瞎幹的。所以這工價呢，比一般木匠高一些。”

“那吳師傅工價是多少錢？”

“一天20塊。”

有潛在客戶是好事，但建立好自身的目標客戶定位，更重要。

吳遠現在有設計在手。

他有資格挑選一些優質客戶，建立口碑。

孫麗看了郝愛國一眼，追問道：“那吳師傅，20塊一天工價之外，設計費還要花錢嗎？”

“那不用，達到這個工價，就免設計費。”

“當然你們也可以考慮普通工價，外加設計費的方式，但是那樣的話，不一定劃算。”

“如果你拿著我的設計方案，找別人做，但最終效果呈現，就沒法保證了。”

吳遠幾句話就把設計方案和裝修工程綁死了。

畢竟現在裝修設計是他的賣點。

必須牢牢抓住。

兩口子交換了好幾次眼神。

最終孫麗咬咬牙道：“吳師傅，20塊一天的工價，我們可以接受。”

“那行，”吳遠長身而起道：“先到你家看看，順便你們也談談有什麽具體的要求。我回去抽空，給你們設計。”

吳遠鎖好門，跟著兩口子來到樓下。

房間布局，指定是和黃琦雅家一樣。但郝愛國兩口子，多了一個孩子，家裏的裝修風格，除了洋氣之余，更多偏向於收納的功能。

這是有孩子家庭必須要考慮的。

否則六十九平的兩居室，隨著孩子的成長，東西會越來越多，直到徹底堆不下。

吳遠聽孫麗零零碎碎地談了一個多鐘頭，腦海裏不停地在篩選著各種裝修元素，就像拼積木一樣，湊搭到一起，然後再考慮整體風格的統一。

所以和郝愛國兩口子聊著聊著，整個裝修方案也就漸漸浮出水面了。

在一些重要的地方做了確認，吳遠就先回了。

回到葛大爺的報刊亭，照舊給媳婦打了個電話，跟她提了一嘴踩腳褲的事兒。

但沒多說。

說多了，萬一楊落雁問他從哪兒看到的，看到誰穿的，反倒露了餡。

然後就讓藺苗苗帶話給師父喬四爺，讓老爺子明早把自己仨徒弟派過來。

這樣兩個裝修工程，就可以同步推進。

都不耽誤。

完美！

轉天就是小暑，七月七日晴。

距離三伏沒幾天了，上海這氣溫，撓的一下就上來了。

加之城市熱島效應，吳遠跑了一上午，渾身都汗濕透了。

這一上午，他定了一些電動工具。

電錘、電刨、電表筆、萬用表之類的。

當然，勞保手套、口罩之類的消耗品，更是沒少買。

工欲善其事，必先利其器。

一下子幹掉他好幾千塊成本下去。