第478章 這樣兩手抓,兩手都要硬
吳遠在村口小賣部買了包華子,順便問道:“老支書他們在村部不?”
小賣部的賈痦子連忙道:“在呢,這兩天都忙到很晚才走。”
吳遠接了煙和找錢,擡腳就走道:“你忙,先走了。”
從小賣部出來,轉身進了村部。
自打家具廠搬走以後,村部雖然沒了以前那麽高的人氣,但晚上依舊是有人的。
卞孝生硬派下來的養蠶任務,村裏沒落實下去的,都留在了村部,雇專人來養。
所以之前木工廠房和縫紉廠房都改成了蠶室,遠遠地透著微光。
不過楊支書幾人不在那裏,他們正待在村部會計室裏,悶頭合計著。
吳遠敲開門,一屋子煙氣撲面而來。
竟無半分的酒氣夾雜在內。
吳遠立馬就知道,今天丈母娘劉慧冤枉老丈人了。
人家沒喝酒。
一見吳遠進來,老許頭頓時一拍桌子,“正好,小遠來了,這事問他最合適不過了。”
李會計也同意道:“可不?吳老板生意做那麽大,考慮這些問題,比咱們有經驗!”
吳遠二話不說,先穩一波道:“許叔、李叔,你們可別往高了架我,小心把我摔著。”
說著,掏出剛買的華子,給老幾位散煙。
順便自己也跟著點上。
畢竟在這種煙霧繚繞的環境裏,入鄉隨俗地抽一口,才是對自己最大的保護。
等到煙點上之後,吳遠這才問道:“爹,你們遇到什麽問題了?”
楊支書道:“什麽事都琢磨好了,就卡在一個問題上了。就是小龍蝦這東西,遍地都是,卻沒人知道該怎麽養!”
吳遠不由失笑。
這也叫什麽事都琢磨好了?
養殖小龍蝦的技術,不該是最大的問題麽?
不過老幾位的熱情,不能輕易打擊,吳遠思忖著道:“你們就沒考慮過,跟農技站或者農科學院合作,一起研發這個小龍蝦的人工養殖技術?”
老許頭懵逼道:“那樣一來,還怎麽做到養殖技術保密?”
“不會吧,不會吧,”吳遠終於繃不住了,“咱村總不能指著小龍蝦的人工養殖技術掙錢吧?短期內或許可以,但長期內,再怎麽保密,也會被破解。”
李會計不由沮喪:“那這事沒搞頭咯?”
不得不承認,老幾位的觀念還是有些局限性的。
吳遠耐著性子坐下來道:“爹,許叔,李叔,咱們換個角度考慮。不管是咱們單獨憋大招,還是跟農技站、農科院校合作,開發小龍蝦的人工養殖技術,都得需要本錢吧?”
“那可不?”仨人齊齊道。
“既然咱們需要本錢,別人想破解,也需要本錢。咱們何不開個口子,有償分享這個技術,順便收回本錢。”
“那樣一來,咱村養殖小龍蝦,還有什麽優勢?”
“開發市場!”吳遠言簡意賅道:“一方面通過開發市場,做大蛋糕,鼓勵咱們村的人出去開店,出去賣小龍蝦;另一方面掌控銷售渠道,別村就算養小龍蝦,最終也得走咱這渠道出貨。”
這寥寥數語,對老幾位的農業本位思維來說,實在是降維打擊了。
以至於三人悶頭抽了好一陣子煙,默默消化。
直到李會計問起道:“掌控銷售渠道,這事說著容易,可咱們憑什麽掌控?”
老許頭手擱腋窩下搓著泥道:“對呀,憑什麽?咱們村的人能出去開店,別村的人同樣能出去開店。”
唯有老支書腦海裏呼之欲出,卻始終滑不留手,捕捉不到。
吳遠笑道:“憑十三香調料粉!”
老支書一拍大腿,當即恍然大悟。
其他倆人卻還都迷糊著呢。
吳遠進一步解釋道:“許叔,李叔,你們嘗過我燒的小龍蝦,應該吃得出,裏面有一種特殊的香料。這種香料配方,有點復雜,所以就有點門檻。”
“短期內,我們通過掌控這個配方,自然而然就掌控了終端銷售網絡。在賣十三香調料粉的同時,一並銷售小龍蝦。”
“這樣兩手抓,兩手都要硬。等到調料粉配方和小龍蝦養殖,都沒了門檻的時候,咱們的招牌已經建立起來,產業化也形成了,其他地方再想復制,客戶認不認是一說,成本方面也是不可逾越的一道關口。”
老許頭不由拍案叫絕。
李會計更是直接道:“老支書,早點把小遠叫過來,也不用咱們仨個臭皮匠琢磨了兩三天之久。”
老許頭喟然道:“就是,專業的事就得找專業的人哪。瞧瞧人家這思維,人家這手段,咱們三天琢磨出來的那點內容,趕不上人家之言半語的。”
思路一暢通,就一通百通。
余下的細節,吳遠不願關心,就要起身離開。