第679章 抓住痛點，才能打開局面

吳遠其實沒事。

他只是為了找找這類七八十年代老房子的痛點而已。

陶家這套老福利房，房型還是不錯的。

至少這洗手間就很大，不是什麽蹩腳疙瘩的設計。

但墻上還掛著抽水的水箱，旁邊的拉繩斷了又接，接了又斷，不知道換了多少回。

水箱的塑料年久老化，不僅愈發不透明，而且藏汙納垢的，讓人瞧著就倒胃口。

地上的蹲坑設計，更是讓人仿佛來到了公共廁所。

加之這台階式的設計，更是一言難盡。

吳遠擡手拉了下水箱，水流俯沖而下，但蹲坑內卻沒有激流湧動的動靜。

溫溫吞吞的。

一看就是下水不暢。

旁邊洗澡的地方，還攢了好幾桶的清水。

其中一桶未滿的，正在水龍頭下，滴滴答答地攢著。

洗了洗手，出了門來。

吳遠小幅度甩著手上的水跡，連廚房都懶得看了，徑自道：“大姐，您家這房子，房型挺好的。但就這樣住著，確實太可惜了。”

“怪不得葛警官請我們，無論如何要上門來走訪一下，看來也是出於一片孝心。”

“我剛剛就隨便轉了一圈，就發現很多的痛點。但習慣了，也問題不大。無非是年輕人不大喜歡而已。”

“這樣吧，大姐，你就這樣跟葛警官回復就行。”吳遠說著，沖範冰冰努了努嘴道：“給大姐簽個上門走訪的單子，送份小禮物，咱們就走吧。”

範冰冰不明就裏地，一肚子疑惑。

但既然老板這麽說了，她再不理解，也得照做不誤。

於是從包裏掏出騰達之前定制的毛巾和肥皂盒這些冠名小禮品，指引著中年大姐在走訪單上簽字領禮品。

中年大姐就更加懵逼了。

但眼前的禮物，不拿白不拿。

所以你先簽了字再說，等到簽完字，毛巾和肥皂盒到手。

又想著多問問這位高大帥氣的年輕老板，畢竟她還有一肚子疑問沒得到解答呢。

“小夥子，你剛才說我這陽台不適合養花，是什麽意思？”

吳遠邊隨著收拾好的範冰冰往門口走，邊道：“大姐，你家陽台滲水對不對？下水也不通，澆花澆水的還得從衛生間打過來，對不對？”

“像是蘭花其實是需要日照的，但放在您陽台裏頭招不到，搬出去又暴曬過了。所以怎麽也養不活，對不對？”

“對對對！”中年大姐忙不叠地道。

可眼瞅著人都走到門口了，那女孩的手都搭到門把上，中年大姐心裏倒先著急起來。

不知不覺間，攻守之勢逆轉。

偏偏中年大姐還渾然不知地繼續追問道：“你剛才還說發現其他的痛點，是什麽？這麽好的房子，怎麽就年輕人不喜歡了？”

吳遠拍拍範冰冰，一邊讓她開門，一邊應付道：“大姐，這個一言難盡哪。”

“我就問你一句話，當年你們家是頭一批拿的房子，又大又寬敞，住的又有面子。現在呢？”

這還有問麽？

肯定是越早拿的房子，現在越是沒眼看。

畢竟房齡擺在這裏。

但這句話的關鍵，不在於答案和邏輯。

而是潛移默化間喚醒了中年大姐當年入住新房的得意和心氣。

等到中年大姐回過神來，範冰冰已經人在門外，吳遠更是一只腳踏了出去。

這情況，也容不得人思考太多。

中年大姐一伸手，就把吳遠拉回來道：“別著急走，進來坐下慢慢說，我給你們倒杯茶。”

吳遠看了看範冰冰道：“那咱們就再坐一會？”

範冰冰似乎也明白過來，嘴角忍著笑道：“老板，下一家還在等著咱們呢。”

中年大姐當即道：“就坐一會兒，一杯茶的功夫，能耽誤多久？”

範冰冰掙紮了一會，這才勉強道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”

二人重新回到沙發邊坐下，情況立馬不同了。

中年大姐端來兩杯高沫，看得範冰冰又升起了新的擔憂。

連招待客人的茶葉都這麽不舍得，這樣的客戶，咱們能掙到錢麽？

吳遠倒是不嫌棄，端在手裏，吹了吹，小心地啜飲了一口。

就聽中年大姐迫不及待地道：“你說我這陽台要是裝一裝的話，怎麽裝才能方便養些花花草草？”

這問題別說是問吳遠了。

就算是問範冰冰，都能對答如流。

但吳遠依舊耐心地道：“首先，引一條水管到陽台來，搞個水池，洗衣機裝過來。這種鑄鐵門窗打掉，換上鋁合金的大窗戶，透光性好。”

“另外，兩側這面墻也可以適當敲掉，增加透光。到時候不僅養個花花草草容易，晾曬衣服您都不用掛到外面去。當然，下水這方面，我們肯定會做好，跟您直接通到地下水，不經過一樓……”