第63章(第3/4頁)
江南笑了笑,“好好學習,以後會掙到更多的。”
鄧芳芳知道她還有事要跟畢巖峰二人談,便帶了兩個小孩要走,將空間留給他們。
臨走前,兩個小孩還向江南道下回有這種好事還叫他們!
江南揮手笑道,“好!”
見人走遠,才問畢巖峰道,“你覺得怎麽樣?”
畢巖峰誇了句“很好”,才反問道,“你打算賣英語學習磁帶?”
“對。”江南點頭,“而且是和你們合作,我出課程,你們負責翻錄和銷售,我們四六分成,我四你六,我只有一個條件,磁帶必須在《班馬》上打廣告,五百塊一期。”
“五百?!”
這回,畢巖峰未說話,沈揚驚訝,“學妹,你怎麽不去搶!”
江南好笑,“學長,現在國內的音像出版社剛剛起步,磁帶多是唱片和戲曲,即使有英語磁帶,也沒有我這樣的英語課件,我們合作,一定能吃到這第一波紅利。
按照你們的定價,翻錄磁帶十塊錢三盤,我錄完一學期的課程需要六盤磁帶,也就是二十元錢,而初高中五個年級共十個學期課程,就是兩百塊,只要《班馬》的廣告效應能讓我們在每個學校賣出五套,那得是多少錢?
您還覺得五百塊還多嗎?”
沈揚被江南算得咽了咽口水,又恍惚覺得這話很耳熟,靠,這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎?!
而他轉頭看向他兄弟,完了,這眼神,他兄弟又心動了!
“四六分成是不是太高了?”畢巖峰思考後,提出異議。
他預計江南的課程會很好賣,但是空白磁帶由他來出,且他還要花錢、力負責銷售,江南拿了分成不算,還要廣告費,太多了,他很吃虧!
這生意能做,但分成必須重談。
江南不答,只道,“你問問沈揚學長,如果由他來做課件,能不能有我這樣的效果。”
這一點江南很自信,她的教案做得很細致,知識點全面,本身又有教學經驗,所以才能出來精品效果。
畢巖峰看向沈揚,只見人轉動眼神,告訴他,他不行。
畢巖峰嘆息,又問江南,“你就不怕我不同意,拿了你的點子請經驗豐富的老教師做?”
江南笑道,“咱們也合作這麽多次了,你什麽人品,我還是能信任的。不過,這樁生意也不是非你不可,只是我們更相熟,所以先問過你,如果你不願意做,我會找一個叫‘錢或光’的人,你做磁帶生意應該會認識他才是。”
這人上回跟趙瑞一起南下,都是走私的路子,應該能稍稍威懾一下畢巖峰。
果然,畢巖峰睜大了眼,江南居然認識錢或光?!
他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。
他微微吸氣,如果江南找了錢或光合作,憑錢或光的人脈和資金,他怕是連喝湯的份兒都沒有,因而快速問道,“你還打算做其他科目嗎?”
比起請家庭教師,顯然磁帶會更便宜,市場更大。
江南見他算是應下了這門生意,態度放松了許多,搖頭道,“不做。隨著改革開放,英語會成為熱門趨勢,其他科目也能做,但文科類,很多家長會覺得認字且會背就行,並不願意為之花錢,理科科目光靠講課本不行,必須設計配套的練習題冊,那樣太過麻煩,現階段,別的科目都不如做英語有性價比。”
畢巖峰聽了點點頭,又問江南,“你現在錄了多少了?”
“初一、高一上學期各兩盤。”江南回。
“太少了。”畢巖峰道,不成套不好賣,而且上學期馬上要結束,下學期的磁帶才能跟上學校的進度。
“如果我們達成合作,我會在二月中旬前,將初一和高一兩個學年的磁帶都給你。”
她現在學習忙,兩天才能寫好教案錄一盤,等考試後時間會多一些,進度會更快,正好趕上寒假,她做好了,下學期正好銷售。
“但是廣告要從二月份就開始預熱。”江南強調道。
畢巖峰苦笑,“我現在可拿不出這麽多錢。”
他的錢都壓在那批貨上。
江南笑,“咱們什麽關系,等賣出去了再結算也可以。”
“你們的報社能堅持?”畢巖峰挑眉,他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。
“還行。”江南笑道。
其實也就夠支撐到三月份的雜志制作完成而已,但她們的財務情況就不用讓合作夥伴知道了。
雙方既然達成了合作意向,就開始談合同,花了一早上訂下,畢巖峰找江南要了初一那兩盤磁帶,說要找人看看效果,江南自然同意,爽快地拿給他。