第207章（第2/2頁）

“掌櫃的，我們家這合意果，生津止渴，健脾益胃，您若是擱放在水井裏，亦或是地窖中，拿出來給客人吃時，還消解暑氣，如此種種療效，您不虧，況且，東西您和姑娘們也都嘗過了，放在滿香樓，砸不了您家的招牌。”雲胡挑著好話說，“更重要的是，還能解酒，來您這兒的客人大多要吃酒，偶時姑娘們也要辛苦陪著，醉酒後，若是能吃上一碗甜津津的合意果，可不比那解酒湯舒服多了？”

話雖如此，但霍七娘仍是有些猶豫，合意果的味道的確挑不出什麽毛病，但六十六文錢這麽一小罐，到底超出了她的預期，誰知道她花大價錢買下來，客人們能不能接受？到時候全砸在自個兒手裏，誰能把這部分損失補給她？

“掌櫃的先不用擔心，我等同您談生意，便是帶著誠意來的，您剛剛既是認可了我家東西，不妨這樣，我明日派底下夥計，先行給您送過來一百罐，這一百罐就不收您的錢了，七日後，我再登門，看咱們有沒有緣分，促成這筆買賣。”

不要錢...霍七娘聞之，怔了一下。

不光是她，青哥兒也跟著愣住，說好的談生意，怎麽變成白送了？他詫異的眸光望向雲胡。

雲胡察覺到他的視線，擺擺手，示意他沉住氣，自個兒繼續對著霍七娘諄諄誘導道：“掌櫃的，這誠意，我已經剖心剖肺地擺在這兒了，您覺得如何？”

霍七娘原本堅定拒絕的心，有一刹那動搖，她驀然想起，先前聽姑娘們說，客人抱怨滿香樓的吃食點心，初嘗驚艷無比，吃得頻了，難免有點寡淡，盼著能多來點花樣兒，否則即便是嬌俏的姑娘們，也攔不住他們要去外面嘗嘗鮮。

“那就按你說的來，不過，咱們得要立字據。”她思慮少頃後應道。反正是不要錢，這便宜傻子才不占呢！客人們不喜，大不了七日後將人趕出去便是！

“行！”雲胡應得也爽快。

管事兒立好了契書，他請打小就識字的青哥兒幫著將契書從頭到尾，仔細看了好幾茬，確信沒有坑後，才按了手印。

須臾，倆人從滿香樓出來。

“你可真舍得！”青哥兒一晚上被震驚了數次，到這會兒涼風一吹，徹底回過神來，“這要是做不起來，賠了咋辦？”他眉心緊蹙，只覺得雲胡此舉，是走了一步險棋。

“舍不著孩子，套不著狼，同時節的果肉罐頭，尚且可以在集市裏擺攤叫賣，但你瞧這蘋果，尋常人家寧願不吃，也不會花大價錢去買的.....合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她這兒的鄉紳富戶，達官貴人。”雲胡將自己心中所想一一道來。他何嘗不心疼白送出去的東西，但六十六文，之於這些不差錢的商戶來說，根本不用算什麽，他們在滿香樓待一宿，丟出去的銀兩的領頭，都不止這一點。更何況，三文錢一斤的蘋果有人買，三十文的也不會缺光顧的客人。

“行吧，那先看看這邊情況怎麽樣吧。”青哥兒盡管有些不認同，但還是沒再堅持。

此後又過了三四日，因著新一批的瓷壇已然加班加點地趕制出來一部分，雲胡並沒有特地去關注滿香樓。

結合著這些日子，他從街上了解到的曹溪物價，將新包裝的合意果定價在三十文一壇，比甘州足足貴出一倍還要多。

開張前夕，

“掌櫃的，這能行嗎？也太貴了點。”周時雁望著桌上擺的滿當當的瓷壇，有些擔心。

“無妨，你這些時日也去過不少地方，曹溪是個什麽情況，該是也摸得差不離了吧？”雲胡掰著指頭細數，“一朵絹花十文錢，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱們吃得那盞墨子酥要三十五文，不論這些，你看小販賣的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”

“說來倒是這麽一回事。”周時雁頷首。

這要擱一年前，她是斷斷不會想到，自個兒有朝一日能離開生活了二十多年的甘州，來到曹溪這等繁華之地，更不會想到，這兒區區一個胡麻餅都得三文錢！這般想來，她突然覺得三十文一壇的合意果，價錢上合理多了。

“明日，你讓王喜帶著咱們預制的印章....”雲胡驟然出聲提醒道，“咱們這回來玩點新花樣。”

新...新花樣？周時雁愈發看不明白了，但琢磨來琢磨去，她這腦袋瓜算是摸不透他們家掌櫃的心思，索性便放棄了。

開張當日，

“這合意果是何東西？怎麽還能買夠了六壇，就可以不花錢地得一壇新的？這印章又是什麽？湊齊了六個印章就行？”