第348章 商業價值（第3/5頁）

“而基於這個基礎上，那麽我會繼續問許導和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部廣告片，換來的劉一菲一張至少兩千萬的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罷，一名五億級別的導演出場費本身就值這個價。而劉一菲也值這個價。

並且，對方沒有談判的余地。因為這場合作的核心，本身就應該是許導您的態度來進行主導……當然了，我們也不排除一種可能，那就是蒙牛覺得咱們獅子大開口，否定了這個報價。但我最不怕的就是他們拒絕……”

“因為還有伊利？”

壓著心裏的荒唐，許鑫問道。

“不錯。”

王晶花點點頭：

“正是伊利。許導，代言人不單單是看自己的商業價值，作為經紀人，經紀團隊更要去區分分析競爭對手的商業計劃。蒙牛和伊利的廣告預算，代言人方面只是廣告爭奪計劃裏……不到百分之10的一小部分。

他們的爭奪，是在一級、二級、乃至三級市場裏零售端的爭奪。他們的目的不是共贏，而是要從對方手底下搶奪更多的市場份額。每年如此大筆的投入，他們想做的乍一看是擴大自己的影響力。

可更多的是希望對方死。

而許導的第一個代言，就像是往爐灶裏新添的一鍬煤。是用自己的商業價值，幫助對方完成市場爭奪，從而收獲一筆金錢，以及對其他廣告方提高商業價值的影響力。這樣，大家才是共贏。可現如今，許導，您和蜜蜜的兩千兩百萬，在我看來就像是白送給了蒙牛兩年一樣。”

王晶花微微搖頭：

“許導，我說句稍微過分點的話。你和蜜蜜這樣，是在得罪人。”

“……？”

許鑫一愣。

不過馬上腦子一轉……

“有人拿我倆的報價去跟其他人比對了？”

這下，王晶花也有些驚訝。

好快的反應速度。

接著，她點點頭：

“不錯。包括我旗下的一些藝人，在接洽一些代言時，其實對被許導和蜜蜜的價格拿來對比過。但這種對比倒不是說拿捏死的價格，畢竟有些時候廣告代言不僅僅只有代言費，還有一些其他收入。但老這麽被拿來參考，也不是一件好事，對不對？”

這下，許鑫的眉頭徹底皺了起來。

倒不是說他對王晶花有什麽意見。

而是在思考一件事……

“照王經紀這麽說，有些事情，要考慮的不單單只有個人的得失？”

“不錯。”

王晶花點點頭：

“人有多粗的腰，就穿多粗的褲子。褲子腰瘦，那就穿不進去。就算強行穿進去了，也肯定不會舒服。可如果腰肥了，撐不起來。穿著不僅僅損傷自己的個人形象，還會讓這個品牌受到質疑……黃勃在《瘋狂的石頭》裏那句：牌子，班尼路。一句話打倒了一個國產品牌就是例子，不是麽？”

對於她的話。

許鑫第一反應是荒唐。

“聽起來可真夠魔幻的。”

可王晶花卻聳聳肩：

“這個圈子裏的魔幻程度，有時候甚至比一些小說、電視劇、電影更過分。”

說完，她話鋒一轉：

“而我之所以今天過來想要和許導認識一下，其實也是出於這一層考慮。我知道許導家的家庭條件很棒，也或多或少道聽途說過許導想要接戲和拍戲的標準。

恕我直言，我覺得一個導演能在圈子裏堅持自己的想法，保持自己的初心，是一種非常美好而珍貴的品質。但也正是這樣，我才更想和許導與蜜蜜達成合作。

我是一名經紀人，也是一名商人。以經紀人的角度來看，能和許導、蜜蜜二位這種藝人合作，是我夢寐以求的事情。

而以一名商人的角度來看，兩顆冉冉升起潛力無限的新星，卻因為一些……所謂的門戶之見而受到冷遇……別人怎麽想我不知道，但至少在我這裏，我看到了一份大到誇張的蛋糕。

並且，因為多多少少能明白許導和蜜蜜的追求，所以在我的自我定義中，我對二位在事業上的選擇不會出現束縛。資源我去找，接受還是拒絕的選擇權始終把持在二位手裏。

同時，我覺得蜜蜜那邊……她的潛力，與她的目標，其實和我高度契合。甚至，我在她身上看到了遠超……包括我帶過的一些藝人的價值。所以，這就是我今天出現的原因所在。”

先別管她的內心是否真的這樣想。

可就通過這一會兒的溝通與交流，許鑫確確實實能感受到她的專業性與真誠。

當然了，這個真誠肯定是得打雙引號的。

如果是一個小經紀人這麽說還好。

可她是王晶花。

雖然也沒太聽過這位的負面新聞，並且所有跟她的藝人都能得到一個很好的照顧……