第132章 先孝帶動後孝（捉）（第2/4頁）

王延各處表現稚嫩，雖是同齡人，大家夥還是習慣拿他當後生看。

王延點頭：“我知道，我們家現在就是這麽賣貨的。”

很好。

謝星珩說：“我記得你們家還會南下進貨？後面都帶上些能說會吹的人，不拘從哪裏找，也別要求太高，只需要能說會吹就夠了。帶上他們，出去吹花樣紙錢。還要搞正版概念，說防偽標志。拿我們現在的銀票舉例，能隨便拿張紙，印個錢樣就到處花嗎？地府也一樣，地府也有錢莊的。他們不想燒□□給祖宗，就得買你家的紙錢，否則就是硬通貨，金銀元寶之類的。”

留一線生路給別的紙錢商人，也給百姓們留個路子買正常的紙錢。

王延明白謝星珩的意思了，但他很惶恐。

世人很少拜閻王爺，但哪個不敬畏？

他紅口白牙的說他家的紙錢是真的，是地府都認證過的，閻王派小鬼來捉他怎麽辦？

謝星珩雙手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的誰。

他說：“你從現在就開始編故事，故事名字我都給你想好了，就叫‘王家子夢遊地府’，南柯一夢知道嗎？你夢了，你醒了，你把你在地府的見聞寫下來。你發現很多鬼都沒有錢花，你很氣憤，也很疑惑，世上竟然有這麽多的不孝子女嗎？你跟鬼們聊天才知道，哇，原來很多紙錢都白燒的，都是假貨！於是你去找閻王爺請願，願意為鬼們做點事，也是積陰德，家裏也因此做起了花樣紙錢的生意。”

謝星珩頓了頓，說：“你記得去閻王殿拜拜，我會出資資助你一部分，請神要有誠意，聽明白了嗎？”

王延哪還能聽明白？

他都聽傻眼了！

在場商人們也心裏發怵。

王延試探著問：“我這生意，一定要做到外地嗎？”

謝星珩搖頭：“不一定，這是我給你的發展方向，你可以停在原地。”

但沒人會等他。

王延沉思片刻，咬牙點頭。

“我回家跟我爹商量商量。”

謝星珩“嗯”一聲，說：“生意做到外面去，就對外邊的紙錢作坊進行吞並、授權。你家都跟閻王爺打交道了，這錢掙得不虧心。”

王延：“……”

他家還沒說要做這生意，怎麽就跟閻王爺打交道了。

謝星珩好可怕。

謝星珩繼續談。

合夥人之外，是合作商。

脂粉鋪、首飾鋪。

脂粉鋪，謝星珩沒有辦法。

他對美妝護膚毫無了解，但根據他對他媽媽護膚的觀察，抗衰老、美白、補水、祛斑之類的，是硬性剛需。

別的化妝品他沒注意，口紅非常多。

他還幫他媽媽做過面膜。

青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。

雖然他媽媽嫌麻煩，一兩回就選擇網購或者美容院，但確實有這些面膜的存在。

現在的人護膚品也很簡單，基本都是油脂制品。江知與就有些。

脂粉鋪的鄭老板被他盯得渾身發毛，生怕謝星珩也讓他去某個神仙打交道。

他去年推出過神仙妝造，但那是模仿仙童、仙女，差別可大了！

謝星珩跟他說護膚品，主推蜂蜜面膜，跟津口縣滯銷的蜂蜜聯動。

簡要概念說完後，看鄭老板感興趣，他直接靈魂提問：“你打算怎麽賣這個？”

鄭老板年過四十，被個小輩提問，還緊張兮兮的，他斟酌著說：“我搞個活動，做新品宣傳，打包到其他的禮盒裏贈送，也給店裏貴客都送一份先？”

這裏面有部分是他原先會做的，有部分是他來逛小集後學會的。

謝星珩點點頭：“還不夠。”

他想了想，白家的玩具、黃家的童裝、王家的花樣紙錢，他都給過直接的方案，對其他合作商也該一視同仁，便說：“做銷售，要會編故事。”

他一提“編故事”，在座所有人的後背發緊。

謝星珩看笑了：“緊張什麽？我難道是什麽命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”

謝星珩給他們說：“最簡單的故事類型是制造焦慮與緊迫感，在聊天中進行，懷有目的的去攀談。你要發現顧客的問題，引導顧客也注意到這個問題，並在談天過程中，放大這個問題，讓他意識到，再不開始保養，他會面臨著什麽結果。到這裏，開始編故事。”

他舉例道：“以剛才說的東西為模版，我帶你走一遍。顧客進門，正常打招呼，但要附加一兩個誇贊點，不論是衣服首飾還是精神面貌，可勁兒誇，必要時可以順著他們的話往下面聊一聊，及時把話頭轉向，說個‘你某某地方看起來怎麽怎麽’，比如你臉上有些小紋路、毛孔比較大。

“這時候，顧客必然不開心，你要關心他，告訴他這是怎樣形成的，關心他有沒有做好皮膚管理。他都來買脂粉了，他能不要臉嗎？你誠心誠意關心他，他就會放下芥蒂，繼續跟你說。你就告訴他護膚的必要性，護膚的正常流程。